【正文】 我的看法 （六 ） 調(diào)動的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。 ? 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與 “ 創(chuàng)新 ” 是同一符號！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 一個重大歷史機遇的來臨！ ? 今天，所有的生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個重大的歷史機遇，這個重大機遇的歷史背景就是全球進入了一個 “ 分銷時代 ” ！ ? 20世紀工業(yè)化時代是 “ 生產(chǎn)時代 ” 而 21世紀信息化時代將進入 “ 分銷時代 ” ！ ? 這個重大歷史機遇，可以使得一個有雄心的生產(chǎn)企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會財富又一次的重新分配當(dāng)中而一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖的機會！ ? 我個人認為：對閣下而言是一次使 “ 南藥 ” 成為行業(yè)領(lǐng)袖一個千載難逢的機會！此所謂機不可失，失不在來！ ? 當(dāng)然，抓住機遇需要使命、膽識和眼光。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機遇 分銷時代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時代的來臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費者） X電腦 =“ 三網(wǎng)合一 ” 高速分銷通道。 ? 人是情感動物而非機器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十六 ） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢： ? “三七”的天然品牌效應(yīng) ? “三七”的獨特產(chǎn)品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十七 ） 總結(jié)： “南藥”劣勢： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十三 ） 混合制（代 /分） ? 建議： ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） ?建議： 準 備 ? “網(wǎng)絡(luò)分銷制”！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時期內(nèi)將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個不可替代的 “ 角色 ” 將長期存在。 ? 形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費的龐大顧客群體。 ? 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜”做法。 ? 難于突破三大難關(guān)： ? 1）、沒有強大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進入中國市場時采用“代理式”就在于它有巨大資金實力 可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。 何為商業(yè)模式 ？ （二） 作一個比喻： 大廈 磚瓦： 資金 大廈 框架： 產(chǎn)品 大廈 屋頂： 企業(yè)價值觀 大廈 基礎(chǔ)： 商業(yè)模式 ? 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。 何為商業(yè)模式 ？ （三） 產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系 見下圖： 產(chǎn)品 價值觀 商業(yè)模式 營銷模式 何為營銷模式 ？ （一） 什么是營銷 ？ ? 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授 菲利普 何為營銷模式 ？ （三） 比喻： 大廈 磚瓦： 資金 大廈 框架： 產(chǎn)品 大廈 屋頂： 企業(yè)價值觀 大廈 基礎(chǔ)： 商業(yè)模式 ? 大廈設(shè)計 “藍圖”： 營銷模式 何為營銷模式 ？ （四） 請你思考： 營銷模式的核心是什么？ 何為營銷模式 ？ （五） 營銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？ ? 很簡單： ? 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品 /商品被消費者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是 “ 商業(yè)模式 ” ！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （一） 代理制 寶潔 生產(chǎn)企業(yè) 一級代理商 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費者 物流商 二級 代理商 二級 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （二） 分公司制 娃哈哈 生產(chǎn)企業(yè) 省 /分公司 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費者 物流商 分 /辦 司 /處 分 /辦 司 /處 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式