商業(yè)模式設(shè)計(jì)經(jīng)營理念創(chuàng)新(完整版)
【正文】 二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式 生產(chǎn)流程 技術(shù)性能 銷售環(huán)節(jié)盈利模式網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟啟動過程關(guān)鍵流程產(chǎn)品性能產(chǎn)品系統(tǒng)后續(xù)支持 渠道 品牌客戶體驗(yàn)Source: Larry Kelley過去十年來的創(chuàng)新投入分布過去十年來的創(chuàng)新投入分布低低高高二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式 生產(chǎn)流程 技術(shù)性能 銷售環(huán)節(jié)盈利模式網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟啟動過程關(guān)鍵流程產(chǎn)品性能產(chǎn)品系統(tǒng)后續(xù)支持 渠道 品牌客戶體驗(yàn)Source: Larry Kelley過去十年創(chuàng)新投入累積的價(jià)值過去十年創(chuàng)新投入累積的價(jià)值低低高高二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新n 有好的技術(shù)非常幸運(yùn)，但是有好的技術(shù)不一定就能掙錢，好的技術(shù)結(jié)合有創(chuàng)意的商業(yè)模式才能創(chuàng)造財(cái)富神奇二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新n 具備一個好的商業(yè)模式是任何一個企業(yè)成功的前提 —— 不管它是一家新企業(yè)還是一個老公司n 商業(yè)模式的優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心，商業(yè)模式創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)競爭形勢的變化促進(jìn)內(nèi)部變革的重點(diǎn)二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新n 現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得 但是，如果能夠以某種方式 在更大的市場內(nèi)穩(wěn)定擴(kuò)張這種業(yè)務(wù)，那么，公司因此可能創(chuàng)造出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而建立起持久的競爭優(yōu)勢。 核心競爭能力是公司參與市場競爭的基礎(chǔ)，是決定企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 21:09:1321:09:1312 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 20239:09:13 下午 21:09:13五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 21:09:1321:09:1312 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2121:09:1321:09May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。大企業(yè)的及時(shí)應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)。 ——小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界我們應(yīng)該是做什么的 ?n 大部分做產(chǎn)品、做訂單的企業(yè)，遇到的根本問題是 很難做出 持久的 競爭優(yōu)勢，很難做強(qiáng)做大 —— 市場很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會越來越大。恩n 商業(yè)模式是唯一重要的管理問題——美國管理協(xié)會二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新n 商業(yè)模式即企業(yè)的商業(yè)邏輯，描述了 公司能為客戶提供的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售和交付）這一價(jià)值并 使公司具備可持續(xù)的盈利能力所需要具備的關(guān)鍵要素及其相互關(guān)系n 商業(yè)模式由四個密切相關(guān)的基本要素構(gòu)成： 客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新n 商業(yè)模式創(chuàng)新n 是上述四個要素及其相互關(guān)系的調(diào)整， 是對現(xiàn)行價(jià)值鏈的改變， 它可能始于開發(fā)一種新產(chǎn)品，以滿足未滿足的需求，也可能始于流程的創(chuàng)新 ——用更好的方法從事一種成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)、服務(wù)或銷售等等二、關(guān)注商 業(yè)模式的創(chuàng)新n 好的商業(yè)模式必須回答n 彼得德魯克早就提出的古老問題n 誰是你的客戶？n 顧客為什么選擇你？n 投資者及管理者關(guān)注的基本問題n 我們?nèi)绾卧谶@項(xiàng)業(yè)務(wù)中賺錢？n 潛在的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么？n 我們怎樣以合理的價(jià)格向客戶提供
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