傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道贏在商業(yè)模式創(chuàng)新-wenkub
2023-03-21 14:54:34 本頁面
【正文】 的建立，說明世界經(jīng)濟發(fā)展不平衡；,當前的困境角度,山東長星集團，新加坡上市公司，378億， 曾入福布斯排行，欠60億,山西最大民營企業(yè)、資產(chǎn)超過130億,“在過去一年左右的時間內(nèi)，至少有不低于4000家企業(yè)關(guān)門”， 而在此之前的5年，即2010年至2014年，公開的數(shù)字是， “7.2萬家企業(yè)被關(guān)閉”。 沃倫—巴菲特,投資人喜歡的商業(yè)模式,沒有應(yīng)收賬款，沒有售后服務(wù) 中石化、可口可樂 戰(zhàn)略聚焦 格力, 連鎖化（標準化、控制終端） 互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)化(10種模式） 大規(guī)模定制化（富士康、格蘭仕） 設(shè)備的服務(wù)化、耗材化（九陽豆?jié){機）,企業(yè)家的誤區(qū),高利潤企業(yè)，就是好企業(yè)? 規(guī)模大，就是好企業(yè)? 高資產(chǎn)的就是好企業(yè)? 高技術(shù)就是好企業(yè)?,銷售利潤率 預(yù)期利潤增長率 資產(chǎn)效率 戰(zhàn)略控制 (控制產(chǎn)業(yè)鏈）,投資人眼中的高價值、持續(xù)性,布雷爾利私募1億元的商業(yè)模式,不銹鋼裝飾管，主要用于護窗/護欄深加工,“防護窗/護欄”是民用不銹鋼最主要成品。 ●全方位打造消費者對布雷爾利的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的體驗。,A級檢測,產(chǎn)品標準化,布雷爾利產(chǎn)品體系,新歐式風格,新中式風格,雅致風格,簡約風格,歐洲風格 品質(zhì)甄選,國粹文化 現(xiàn)代韻味,藝術(shù)、協(xié)調(diào)、自然,簡單、簡潔高性價比,優(yōu)尚,布雷爾利產(chǎn)品系列將依循新歐式風格、新中式風格、雅致風格、簡約風格4大家裝潮流趨勢進行規(guī)劃。 ◆目標： ◆ 尷尬： ◆發(fā)現(xiàn)問題：,解決方案：新商業(yè)模式,海面資源,育苗標準,養(yǎng)殖控制,品牌與渠道,◆ 實施 計劃書 模式落地 管理（人力資源） 品牌營銷 ◆達到的效果 2013年1個億的利潤。 例如：鋁材行業(yè)、模具行業(yè)、電子行業(yè)等,案例：深圳飛格達（MP3屏幕）,市場,產(chǎn)品組裝企業(yè),配件制造商,設(shè)計公司,⑴需求信息,(6) 產(chǎn)品,（2） 委托設(shè)計,(3) 方案提供,（5） 配件,（4） 訂單,信息源,配件的選擇,深圳飛格達新商業(yè)模式,市場,產(chǎn)品組裝企業(yè),配件制造商,設(shè)計公司,（2）需求信息,(7) 產(chǎn)品,（3） 委托設(shè)計,(4) 方案提供,（6） 配件,（5） 訂單,飛格達,(1） 樣本信息,第三步：商業(yè)定位,廣州青怡農(nóng)業(yè)看商業(yè)定位,高利潤區(qū),OEM,ODM,OBM,企業(yè)定位,產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)不同定位,產(chǎn)業(yè)鏈定位,表現(xiàn)特征,主要價值塑造,外加工,沒有品牌和市場,賺人工成本費,制造商（OEM）,制造體系完整、自有市場渠道、銷售自己產(chǎn)品,賺人工成本+銷售利潤,整體方案提供商 （ODM),開發(fā)能力強，掌握價值鏈部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)、市場渠道完整、對合作廠商有相當?shù)目刂屏?賺取人工成本+銷售利潤+研發(fā)利潤,產(chǎn)業(yè)整合者 （JDM),品牌有相當?shù)挠绊懥Γ莆諆r值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一體化運作能力強,賺取人工成本+銷售利潤+研發(fā)利潤+產(chǎn)業(yè)剩余價值,品牌控制者 （OBM),強勢品牌，微笑曲線控制著,高溢價能力,制造企業(yè)轉(zhuǎn)型方向,OEM一體化解決方案 OEMJDM OEMOEM OEMOBM,產(chǎn)品/服務(wù)模式, 給客戶核心利益（寶馬駕駛樂趣） 產(chǎn)品/服務(wù)的組合 產(chǎn)品/服務(wù)之間有關(guān)聯(lián)
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