【正文】 點(diǎn)。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。 ? 趙本山的做法 ——“ 罡罡 ”的東北人– 到處是朋友，收益他獨(dú)享– 趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲?、明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了 6000萬。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。 ”Page3商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)會(huì)這么難？缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動(dòng)態(tài)和進(jìn)程的研究很少；沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時(shí)可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、何時(shí)需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功。例如，海爾集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫(kù)存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立 “ 人單合一 ” 的自主經(jīng)營(yíng)體。我現(xiàn)在的車桑塔納 2023，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。– 爽！瀟灑的差點(diǎn)沒把中國(guó)足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時(shí)間不夠用 !Page8娛樂明星們的 “生財(cái)之道 ”? 馮小剛– 看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開創(chuàng)大陸 “賀歲片 ”概念，是 9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。Page11非誠(chéng)勿擾里無處不在的軟廣告Motorola清清 華華同方同方招商招商銀銀 行行劍劍 南南春春Page121234吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團(tuán)，其演員在電視劇和 “ 劉老根大舞臺(tái) ” 劇場(chǎng)演出之間套作，通過共享演員、后臺(tái)等資源實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作。趙本山模式新傳Page13劉老根大舞臺(tái)? 現(xiàn)有 9個(gè)劇場(chǎng)， 票價(jià)最低 150元，最高 460元，包廂達(dá)到 800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一線城市電影院線票價(jià)，甚至超過百老匯經(jīng)典名劇的中國(guó)巡演價(jià)。? 通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品，《鄉(xiāng)村愛情 2》進(jìn)賬就高達(dá) 6000萬元。Patrovic等（ 2023）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Amit和 Zott(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值 。 Page26業(yè)務(wù)系統(tǒng)：雀巢蒸餾咖啡的業(yè)務(wù)系統(tǒng)雀巢公司曾經(jīng)開發(fā)了一個(gè)可以讓顧客在自己家中制作出一杯新鮮的蒸餾咖啡的系統(tǒng)。雖然其外觀和用法很簡(jiǎn)單，但雀巢公司卻用了十幾年的時(shí)間來開發(fā)此產(chǎn)品，并成立了一個(gè)叫奈斯布萊索的子公司來負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)。這個(gè)新的企業(yè)從另一家瑞士公司特密克斯那兒購(gòu)買煮咖啡的機(jī)器，從雀巢購(gòu)買咖啡膠囊。此時(shí)讓包羅 .蓋勒德參與了該項(xiàng)目。在奈斯布萊索的指導(dǎo)和控制下，這些零售商負(fù)責(zé)推銷、展示，并向終端用戶出售機(jī)器。目標(biāo)客戶也從辦公室轉(zhuǎn)為一般家庭。Page29雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化顧客俱樂部Page30雀巢奈斯布萊索新鮮咖啡商業(yè)模式的變化雀巢奈斯布萊索（ 1988年前） 雀巢奈斯布萊索（ 1988年后）定位把 辦 公室和 飯 店作 為 目 標(biāo) 客 戶 ，提供完整的蒸 餾 咖啡系 統(tǒng) （蒸 餾 咖啡機(jī)和咖啡膠囊）。通 過 俱 樂 部方式 組織 咖啡膠囊的經(jīng)銷 商， 顧 客通 過電話 、 傳 真等方式從俱樂 部 訂購(gòu) 咖啡膠囊?？Х饶z囊 銷 售收入、機(jī)器授 權(quán) 生 產(chǎn) 收入； 購(gòu)入蒸 餾 咖啡的成本。中央加工把各個(gè)部門，從原料采購(gòu)和初加工中心，進(jìn)行的初加工，到區(qū)域加工分配中心進(jìn)行的進(jìn)一步加工，再到當(dāng)?shù)丶庸ぶ行倪M(jìn)行的最終加工，中央加工體制整合了整個(gè)運(yùn)作流程，提高了部門之間的協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。中央采購(gòu)帶來的低成本一般來說，公司從中央采購(gòu)中得到了很好的折扣，例如，蔬菜得到 40%的折扣，肉類可以達(dá)到 15%的折扣，海鮮有 40%的折扣。采購(gòu)、物流、分配、清洗、切配、調(diào)味基本上都是在工廠里完成。 Page38商業(yè)模式的要素：現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的凈現(xiàn)金流的形態(tài)； Page39現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。VCG主要通過投資于外部 VC做 LP，同時(shí)自身也投資于創(chuàng)新公司。初創(chuàng)公司可利用 IBM的技術(shù)專長(zhǎng)，市場(chǎng)渠道，增強(qiáng)其解決方案的可信度。IBM的風(fēng)險(xiǎn)投資部門一方面?zhèn)仍诮⒏恿己玫纳鷳B(tài)環(huán)境，另一方面也是為防止企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新的不足。這一比例在中國(guó)要更高。它在全球共擁有 5萬項(xiàng)專利，在美國(guó)也有 3萬 5000項(xiàng)專利，是名副其實(shí)的專利大戶。VCGPage47Intel的 CVC：運(yùn)作手法并 不 傾向獲得創(chuàng)新公司的董事會(huì)席位而參與投資案的經(jīng)營(yíng)管 理 ， 不 過會(huì)派員參選投資案評(píng)估與投資后的互動(dòng)合作。彌合技術(shù)鴻溝：此類投資面向那些推廣基于英特爾平臺(tái)的技術(shù)或幫助英特爾推廣產(chǎn)品的公司。英特爾的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于英特爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)甚為巨大。 Page49Intel的 CVC：借鑒意義作為底層技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)提供商，英特爾的成就有賴于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的繁榮和發(fā)展。Page50商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系業(yè)績(jī)組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page51商業(yè)模式：戰(zhàn)艦 VS管理模式：官兵Page52案例討論：商業(yè)模式還是藍(lán)海戰(zhàn)略？? 天朗– 藍(lán)海戰(zhàn)略 +低成本 +…… ？– 商業(yè)模式？Page53商業(yè)模式重構(gòu)采購(gòu)開發(fā)生產(chǎn)銷售A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)E行業(yè)客戶A客戶B客戶C客戶A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)客戶利用外部資源公司自有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 因解構(gòu)而形成的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合型企業(yè)案例：汽車制造商、金融機(jī)構(gòu)、綜合電子產(chǎn)品制造商某方面的精通者案例：羅姆公司、微軟公