傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道贏在商業(yè)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-20 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展性 ○自己能夠復(fù)制，別人無法復(fù)制,商業(yè)模式定義：,為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把企業(yè)內(nèi)外部要素整合起來，構(gòu)建一個(gè)與利益相關(guān)、具有核心競爭力的運(yùn)營系統(tǒng)，從而達(dá)到持續(xù)盈利的運(yùn)營方案,商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑,自身資源,資源整合,業(yè)務(wù)系統(tǒng),盈利模式,融資模式,品牌營銷,互聯(lián)網(wǎng),意志力,管理模式,企業(yè)文化,商業(yè)模式羅盤,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,自身資源,企業(yè)文化,第一步：五維洞察,案例：金泰昌養(yǎng)生足浴盆,行業(yè)分析： ◆產(chǎn)品同質(zhì)化，重生產(chǎn)不重視營銷 ◆營銷手段簡單、粗放型渠道管理 ◆行業(yè)缺乏教育、沒有標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)會： ◆老人商機(jī)無限 ◆消費(fèi)意識成熟 ◆50%的增長率 沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,企業(yè)優(yōu)勢與劣勢： ◆生產(chǎn)能力、資金實(shí)力、品牌認(rèn)知和渠道數(shù)量 ◆渠道混亂、缺少品牌價(jià)值,解決之道： ◆三點(diǎn)擴(kuò)張（規(guī)則、大旗、渠道變陣）,第二步：價(jià)值機(jī)會,案例：久久旭日飼料廠商業(yè)模式重構(gòu),從飼料供應(yīng)商向養(yǎng)殖方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。,養(yǎng)殖戶的需求分析,業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖,競爭激烈，模式雷同，大部分企業(yè)首先加強(qiáng)管理與降低成本，擠出利潤。,企業(yè)價(jià)值角度：,日化行業(yè)雅麗潔模式,原料,加工生產(chǎn),銷售,專賣店,消費(fèi)者,雅麗潔原來商業(yè)模式,日化行業(yè)的痛點(diǎn)：,街邊的日化店經(jīng)營落后、管理亟待提升 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率、陳列、庫存管理等 競爭激烈、利潤降低 缺少差異化產(chǎn)品,日化行業(yè)競爭制高點(diǎn)：,掌控渠道+品牌營銷,百年老店,直供模式,自有品牌,雅麗潔新商業(yè)模式,整合日化店，輸出管理,品牌直接供應(yīng)大店,日化店做OEM加工,行業(yè)角度：,產(chǎn)銷不平衡，行業(yè)價(jià)格競爭激烈，為了急于找更多的代理商和客戶，老板一般就想從品牌營銷入手。 例如：鋁材行業(yè)、模具行業(yè)、電子行業(yè)等,案例：深圳飛格達(dá)（MP3屏幕）,市場,產(chǎn)品組裝企業(yè),配件制造商,設(shè)計(jì)公司,⑴需求信息,(6) 產(chǎn)品,（2） 委托設(shè)計(jì),(3) 方案提供,（5） 配件,（4） 訂單,信息源,配件的選擇,深圳飛格達(dá)新商業(yè)模式,市場,產(chǎn)品組裝企業(yè),配件制造商,設(shè)計(jì)公司,（2）需求信息,(7) 產(chǎn)品,（3） 委托設(shè)計(jì),(4) 方案提供,（6） 配件,（5） 訂單,飛格達(dá),(1） 樣本信息,第三步：商業(yè)定位,廣州青怡農(nóng)業(yè)看商業(yè)定位,高利潤區(qū),OEM,ODM,OBM,企業(yè)定位,產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)不同定位,產(chǎn)業(yè)鏈定位,表現(xiàn)特征,主要價(jià)值塑造,外加工,沒有品牌和市場,賺人工成本費(fèi),制造商（OEM）,制造體系完整、自有市場渠道、銷售自己產(chǎn)品,賺人工成本+銷售利潤,整體方案提供商 （ODM),開發(fā)能力強(qiáng)，掌握價(jià)值鏈部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)、市場渠道完整、對合作廠商有相當(dāng)?shù)目刂屏?賺取人工成本+銷售利潤+研發(fā)利潤,產(chǎn)業(yè)整合者 （JDM),品牌有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，掌握價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一體化運(yùn)作能力強(qiáng),賺取人工成本+銷售利潤+研發(fā)利潤+產(chǎn)業(yè)剩余價(jià)值,品牌控制者 （OBM),強(qiáng)勢品牌，微笑曲線控制著,高溢價(jià)能力,制造企業(yè)轉(zhuǎn)型方向,OEM一體化解決方案 OEMJDM OEMOEM OEMOBM,產(chǎn)品/服務(wù)模式, 給客戶核心利益（寶馬駕駛樂趣） 產(chǎn)品/服務(wù)的組合 產(chǎn)品/服務(wù)之間有關(guān)聯(lián)性,產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)原則,愛爾
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