傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道贏在商業(yè)模式創(chuàng)新(專業(yè)版)
【正文】 23.3.2108:12:2608:12Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2123.3.2108:12:2608:12:26March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。,一、為什么進(jìn)行商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì) 二、商業(yè)模式的打造路徑,商業(yè)模式發(fā)展歷史,資源整合,利益相關(guān)者,股東,核心競(jìng)爭(zhēng)力,○競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ○經(jīng)得起考驗(yàn)、而且有延展性 ○自己能夠復(fù)制，別人無(wú)法復(fù)制,商業(yè)模式定義：,為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把企業(yè)內(nèi)外部要素整合起來(lái)，構(gòu)建一個(gè)與利益相關(guān)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從而達(dá)到持續(xù)盈利的運(yùn)營(yíng)方案,商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑,自身資源,資源整合,業(yè)務(wù)系統(tǒng),盈利模式,融資模式,品牌營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng),意志力,管理模式,企業(yè)文化,商業(yè)模式羅盤,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,企業(yè)文化,自身資源,企業(yè)文化,第一步：五維洞察,案例：金泰昌養(yǎng)生足浴盆,行業(yè)分析： ◆產(chǎn)品同質(zhì)化，重生產(chǎn)不重視營(yíng)銷 ◆營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、粗放型渠道管理 ◆行業(yè)缺乏教育、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)： ◆老人商機(jī)無(wú)限 ◆消費(fèi)意識(shí)成熟 ◆50%的增長(zhǎng)率 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： ◆生產(chǎn)能力、資金實(shí)力、品牌認(rèn)知和渠道數(shù)量 ◆渠道混亂、缺少品牌價(jià)值,解決之道： ◆三點(diǎn)擴(kuò)張（規(guī)則、大旗、渠道變陣）,第二步：價(jià)值機(jī)會(huì),案例：久久旭日飼料廠商業(yè)模式重構(gòu),從飼料供應(yīng)商向養(yǎng)殖方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。,防護(hù)窗/護(hù)欄 60%,樓梯扶手 30%,其 他 10%,布雷爾利原商業(yè)模式,原料,加工生產(chǎn),銷售,加工店,消費(fèi)者,不銹鋼裝飾管,防護(hù)窗加工店現(xiàn)狀,不銹鋼防護(hù)窗、護(hù)欄加工業(yè)，是由遍布整個(gè)中國(guó)的路邊 不銹鋼加工作坊構(gòu)成 。 臨街的小作坊，既是材料倉(cāng)庫(kù)，又是加工廠，還是成品 的經(jīng)銷店 。,養(yǎng)殖戶的需求分析,業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖,競(jìng)爭(zhēng)激烈，模式雷同，大部分企業(yè)首先加強(qiáng)管理與降低成本，擠出利潤(rùn)。2023年3月21日星期二上午8時(shí)12分26秒08:12:2623.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。08:12:2608:12:2608:12Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。08:12:2608:12:2608:123/21/2023 8:12:26 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。08:12:2608:12:2608:12Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ◆目標(biāo)： ◆ 尷尬： ◆發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：,解決方案：新商業(yè)模式,海面資源,育苗標(biāo)準(zhǔn),養(yǎng)殖控制,品牌與渠道,◆ 實(shí)施 計(jì)劃書(shū) 模式落地 管理（人力資源） 品牌營(yíng)銷 ◆達(dá)到的效果 2013年1個(gè)億的利潤(rùn)。 沃倫—巴菲特,投資人喜歡的商業(yè)模式,沒(méi)有應(yīng)收賬款，沒(méi)有售后服務(wù) 中石化、可口可樂(lè) 戰(zhàn)略聚焦 格力, 連鎖化（標(biāo)準(zhǔn)化、控制終端） 互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化(10種模式） 大規(guī)模定制化（富士康、格蘭仕） 設(shè)備的服務(wù)化、耗材化（九陽(yáng)豆?jié){機(jī)）,企業(yè)家的誤區(qū),高利潤(rùn)企業(yè)，就是好企業(yè)? 規(guī)模大，就是好企業(yè)? 高資產(chǎn)的就是好企業(yè)? 高技術(shù)就是
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