商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-25 20:31:11 本頁面
【正文】 深圳市社會(huì)組織總會(huì)顧問 廣東高新產(chǎn)業(yè)商會(huì)顧問 浙江民企協(xié)會(huì)顧問 國際咨詢師認(rèn)證 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長 演講者簡介 李振勇 79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊(duì)任排長、連長、作訓(xùn)參謀 87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動(dòng)人事處任干部調(diào)配干事 湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到 長沙中意集團(tuán)任外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理 93年下海去廣東，任樂百氏集團(tuán)東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理 廣州天樂營銷策劃公司 總經(jīng)理 深圳中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理 美國上市公司 GNCC公司總經(jīng)理 華仁達(dá)集團(tuán)總裁 \CEO 北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長 李振勇簡歷： 分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 價(jià)值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。 微利時(shí)代 同質(zhì)化競爭、供過于求 ——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候， 只看到了廣告對市場的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。 雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點(diǎn)卻是服務(wù)！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。 飾品的消費(fèi)鏈 消費(fèi)者研究 飾品不是單獨(dú)存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。如果企業(yè)總是沉湎在 “法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實(shí)現(xiàn)形式 客戶價(jià)值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶價(jià)值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實(shí)現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 八個(gè)要素，缺一不可。 商業(yè)模式定義 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來 更大的價(jià)值， 客戶就選擇誰！ 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、 降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、 為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足 ) 、 更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù)。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。 高成本時(shí)代 賣 “ 價(jià)格 ” 還是賣 “ 價(jià)值 ” ？ 高成本時(shí)代 勞力士 高成本時(shí)代 2023元的空調(diào) +100元的負(fù)離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時(shí)代 價(jià)值整合、形成核心競爭能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個(gè)互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，及建立一個(gè)吸引政府、專家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺(tái)。 Dell就是同時(shí)應(yīng)用這兩種方式的典 范。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。由此，遠(yuǎn)大大大地?cái)U(kuò)大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關(guān)系。 原始性商業(yè)模式創(chuàng)新成果通常具備三大特征：一是首創(chuàng)性，前所未有、與眾不同。在經(jīng)濟(jì)生活中、在科技研發(fā)中，讓 1+1迸發(fā)出大于 2的能量，這就是集成創(chuàng)新。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務(wù)在全球鋪展開來。這是對市場上已有模式進(jìn)行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過創(chuàng)新，達(dá)到甚至超過的原有模式的水平?，F(xiàn)在保加利亞的科學(xué)家竟然用玻璃來造橋，有的國家還制造出了玻璃質(zhì)的小提琴、大小黑管及小號(hào)等樂器，據(jù)說，它們音質(zhì)優(yōu)美，外觀晶瑩華貴。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。戴爾通過電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。 基于工業(yè)時(shí)代的、固定的、標(biāo)準(zhǔn)的、模式化的產(chǎn)品或服務(wù)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)個(gè)性化的需求，而基于信息與知識(shí)時(shí)代的、開放的、包容的、具有個(gè)性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現(xiàn)代個(gè)性化的需求。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 我們甚至可以說，沒有新的實(shí)現(xiàn)方式，就不存在新的商業(yè)模式。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 42分 26秒 10:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 42分 26秒 上午 10時(shí) 42分 10:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10
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