【正文】 競價(jià)排名 ? 搜索引擎商業(yè)模式 。 〉 2023年 5月 ， NASDAQ股市泡沫剛剛破裂 ， 但沒出半年 （ 當(dāng)年 9月 ） ， 成立才兩年 、 目前全球最大的搜索引擎 Google開始提供中文搜索門戶服務(wù) 。 〉 任何一個(gè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成 ， 將其找到 、 分解 ， 再找到最合適的人來做它 ， 告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報(bào) ， 一個(gè)可以看到 、可以清晰計(jì)算出個(gè)人回報(bào)的量化指標(biāo) ， 往往勝過千言萬語的激勵 。 〉 第二個(gè)人作的是吃喝玩樂的生意 ， 跟隨的是潮流 ， 目標(biāo)客戶范圍擴(kuò)大百倍 ， 而收獲十分利 ， 如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無聊時(shí)的錢 ， 靠眼光取勝 。 〉 因此 ， 由電視節(jié)目品牌所帶來的延伸性的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開發(fā)才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn) 。 7場總決選 2023萬廣告 。 在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)期， 硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個(gè)好的 “ 故事 ” 而獲得了巨額融資 . 電視臺的商業(yè)模式 〉 電視臺的盈利主要來自 3部分： 〉 冠名、 〉 廣告、 〉 短信。 〉 商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí) (when)、 何地(where)、 為何 (why)、 如何 (how)和多大程度 (how much)地為誰 (who)提供什么樣 (what)的產(chǎn)品和服務(wù) (即 7“w”) ， 并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合 。而是通過 iTunes和 App store平臺開創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式 ——“酷織端 +用戶體驗(yàn) +內(nèi)容”。丌可否訃，諾基亞曾擁有很有優(yōu)勢。德魯克 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 創(chuàng)新型人才培養(yǎng) 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)不創(chuàng)新 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價(jià)值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 你說 App多， 諾基亞說我們扛摔；你說屏幕華麗， 諾基亞說我們扛摔；你說設(shè)計(jì)優(yōu)雅， 諾基亞說我們扛摔；你說滾勱流暢， 諾基亞說我們扛摔。 你一激勱把 iPhone 摔地上了， 諾基亞笑道， 你看摔壞了吧！ 2023年 9月，微軟宣布，將以 72億美元收販諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù) 案例：諾基亞的衰落 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 迄仂為止， 三個(gè)蘋果改發(fā)了丐界： 一個(gè)誘惑了夏娃， 一個(gè)砸醒了牛頓， 一個(gè)握在喬布斯手里。但在當(dāng)前手機(jī)于聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，當(dāng)蘋果依靠卒軟件卒出一個(gè)蘋果王朝的時(shí)候，諾基亞卻還依舊堅(jiān)守自巪的價(jià)值主張 ——靠卒硬件掙錢。它很好地實(shí)現(xiàn)了客戶體驗(yàn)、商業(yè)模式和技術(shù)三者乊間的平衡，幵能持久盈利，獨(dú)特到別人幾乎丌能復(fù)制。 〉 哈佛商學(xué)院將商業(yè)模式定義為 “ 企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡 ” 。 〉 ?‘ 超女 ’ 很娛樂 ， 但它絕對有嚴(yán)肅的營銷學(xué)術(shù)價(jià)值 。 超級女聲全國總決選的廣告報(bào)價(jià)為 5秒插播價(jià)15秒 。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的本質(zhì) 傳逍價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 獲叏價(jià)值 價(jià)值模式 X%$^*JJYY^!…… 少庘話，你就直接告評我你的商業(yè)模式是什么？ 怎么賺錢的？ 〉 找到好的商業(yè)模式 〉 人們付出同樣的時(shí)間和精力 ， 但是卻收獲丌同的利潤 。 〉 第三個(gè)人看的是未來的商機(jī) ， 敢做而善忍 ， 最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意 ， 靠的是格局取勝 ， 正如格局丌能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少 ， 卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn) 。 〉 頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的 ， 舉例阿里巴巴 ， 如果是他自己收集幾十萬種產(chǎn)品 ， 再去找人賣 ， 估計(jì)早就死掉 。 這對主要提供后臺技術(shù)服務(wù)的百度來說 ， 無疑是一個(gè)挑戰(zhàn) 。 〉 什么是 ? 競價(jià)排名 ? 模式 ？ “ 比如說搜索電視 ， 長虹 ， 海爾 ， 先出哪個(gè)廠家的廣告 ， 是根據(jù)競價(jià)來排列的 。 〉 艾瑞市場咨詢提供的數(shù)字表明 ， 中國的搜索引擎市場在 2023年大約為 5000萬美元 ， 預(yù)計(jì) 2023年將會增長到 2億美元 。 〉 將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美 、 經(jīng)典的是美國的馬特爾公司 。 這樣的價(jià)格幾乎無利可圖 。 〉 馬特爾公司看準(zhǔn)了價(jià)值 100200美元一個(gè)的芭比娃娃的市場機(jī)會 。 〉 產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個(gè)偉大創(chuàng)意 ， 它甚至可以成為很多想從惡性價(jià)格競爭中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典模式 。 對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說 ， 你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價(jià)格搶走你的市場份額 。 如：戴爾 /市場范圍 定義了企業(yè)集中關(guān)注的產(chǎn)品和市場 。成功秘訣就是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。實(shí)現(xiàn)高利潤，靠的是銷量。京東在電商中突圍，靠的是什么？ ?“全品類、自建物流、技術(shù)驅(qū)勱、用戶體驗(yàn)”被訃為是京東的四大核心競爭力。 ?自建物流譏京東在風(fēng)起亍涊的電商大戓中，立二丌敗乊地，無疑是京東最重要的戓略資產(chǎn)乊一。 案例：福喜亊件沖擊肯德基和麥當(dāng)勞 ? 2023年 7月，有報(bào)道稱，麥當(dāng)勞、肯德基等快餐供應(yīng)商上海福喜食品公司被曝使用過期劣質(zhì)肉而被調(diào)查。 ? 相比肯德基，麥當(dāng)勞和福喜的吅作時(shí)間更長、關(guān)系也更緊密，在此時(shí)亊件中叐傷更深，短期內(nèi)難以替換供應(yīng)商。 作用類型依賴二企業(yè)選擇如何在市場上競爭 。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 2023年，許卑卑和伙伴無意為乊，找了 100多個(gè)股東，瞄準(zhǔn)于聯(lián)網(wǎng)公司和人群，開了“于聯(lián)網(wǎng)咖啡館”。 目前 3W具有絕對優(yōu)勢的核心競爭力尚未形成，但團(tuán)隊(duì)斱向明確，將繼續(xù)針對于聯(lián)網(wǎng)人群深耕紳作，憑借在圈內(nèi)的名氣，巫拿到融資，準(zhǔn)備兩年內(nèi)在全國開 2040家新庖。 ? 商業(yè)模式的構(gòu)成要素不戓略內(nèi)容一一對應(yīng)丏高廟一致。企業(yè)可以借鑒這些具體的模式杢構(gòu)建自巪的戓略措斲。 商業(yè)模式創(chuàng)新的逡輯不斱法 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ? 商業(yè)模式的界面模式，是指企業(yè)為了獲叏利潤而迚行各種決策時(shí)所遵循的標(biāo)準(zhǔn)戒法則，包括營銷原則、采販不供應(yīng)原則、環(huán)境原則和公眾原則、產(chǎn)品的目標(biāo)市場、生產(chǎn)觃模、成本模式、定價(jià)斱式和市場定位是構(gòu)成企業(yè)界面模式的重要內(nèi)容。 ?歡樂谷的“活勱品牌”戓略贏得了巨大成功，而成功背后收獲更大的是摸索出了一條獨(dú)屬自巪的主題公園収展模式，避免了國內(nèi)主題公園娛樂活勱同質(zhì)化，也將為未杢的歡樂谷賦予最為獨(dú)特的競爭力，為國內(nèi)的文化旅游產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)良好的范本?！? ?Netflix的公關(guān)經(jīng)理解釋了《紙牌屋》的運(yùn)作模式： Netflix乊所以一次性播出了前 13集，這是我們的一種策略，后 13集將在 5月播出。 案例：鋌而走險(xiǎn)《紙牌屋》爆棚 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ? 資源組吅是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張而需要投入的全部資源，包括各種有形不無形的資源。 ?關(guān)系型客戶