【正文】 務(wù)模式。怡亞通：整合制勝 怡亞通的定位是 “ 一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù) ” 提供商，即為其他運作產(chǎn)品的企業(yè)做供應(yīng)鏈外包服務(wù)的企業(yè)。怡亞通：整合制勝創(chuàng)立于 1997年的怡亞通，是國內(nèi)第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，也是一家輕資產(chǎn)型企業(yè)， 固定資產(chǎn)僅占總資產(chǎn)的 %多 。制造神話的 ITAT商業(yè)模式的力量28ITAT 2023年，根據(jù)其提供給投資公司的報告預計銷售額可達 42億；?2023年， ITAT共開設(shè) FASHION I－ TAT店 9家、百貨會員俱樂部 127家、連鎖會員店 652家，總計 788家。它的成功，受到顧客及業(yè)界的廣泛認同，亦因此而成為中國工商圈中的熱門話題。216。商業(yè)模式的力量25 神舟電腦商業(yè)模式的核心體現(xiàn)在 “ 速度 ” 上。神州電腦的價格為什么這么低，常規(guī)的思路是無法想象的。從而跳過了品牌成長期，直接對接背后的資源，這就直接導致其實現(xiàn)了跨越式的增長。216。我們可以看出，銷售額最低的中國動向卻是凈利潤最高的公司。 216。216。中國體育用品行業(yè)有不少營銷傳奇，但有這么一家公司，進步神速，堪稱神話?！　?比亞迪不僅借鑒了電池和手機代工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素，同時，也整合汽車產(chǎn)業(yè)的上下游，奉行 “ 跟隨者與模仿者 ” 的發(fā)展策略。創(chuàng)造性模仿者比亞迪商業(yè)模式的力量18216。 比亞迪引人注目的還不只這些銷售數(shù)據(jù)。Google怎么賺錢的？商業(yè)模式的力量15216。例如，新浪做的是 “ 大頭 ” 的熱門生意， 而“Google” 做的卻是 “ 長尾 ” 的細分生意。Google怎么賺錢的？商業(yè)模式的力量14 Google的戰(zhàn)略定位是 “ 整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益 ” 。 AdSense搜索廣告 你可以在自己的網(wǎng)站上裝上一個 Google 搜索框。那他怎么賺錢的呢？商業(yè)模式的力量12針對網(wǎng)站發(fā)布商： Google AdSense 廣告聯(lián)盟Google通過在你的網(wǎng)站上投放相關(guān)的廣告來獲取收益， Google AdSense 可以提供與你的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的廣告，如果有人點擊這個廣告，Google就會和你分享這些點擊所獲得的收益。整合制勝的怡亞通商業(yè)模式的力量11216。做減法的神舟電腦216。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。授課目的前言do right things：做正確的事do things right：把事做正確3商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的測評商業(yè)模式的構(gòu)成主要內(nèi)容商業(yè)模式的實施4商業(yè)模式的力量主要內(nèi)容商業(yè)模式的構(gòu)成商業(yè)模式的測評商業(yè)模式的實施52023當當網(wǎng)暢銷財經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計》【電子工業(yè)出版社】2023當當網(wǎng)暢銷財經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計》【電子工業(yè)出版社】2023當當網(wǎng)暢銷 DVD《新商業(yè)模式 贏天下 》【 北京影音出版社 】— — 現(xiàn)代管理學之父　彼得．德魯克現(xiàn)代管理學之父　彼得．德魯克 ““ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭而是商業(yè)模式之間的競爭 ””商業(yè)模式的力量9— — 前時代華納首席執(zhí)行官　邁克爾前時代華納首席執(zhí)行官　邁克爾 中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠遠超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到 “ 商業(yè)模式 ” 層面的競爭！ 現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。創(chuàng)造性模仿者比亞迪216。Google怎么賺錢的？ 有很長時間人們都不知道 Google是怎么賺錢的，他的搜索服務(wù)價格等于零，也沒有看到他打廣告。216。這樣，你的訪客要想搜索網(wǎng)頁，直接就能用 Google搜索。借助 Google，可以搜索網(wǎng)頁、資訊、圖片、地圖、圖書等，可以翻譯其他語言的網(wǎng)頁，可以 …… 。 Google的邊際利潤遠遠高于新浪等門戶網(wǎng)站。創(chuàng)造性模仿者比亞迪 “2023 年成為中國汽車生產(chǎn)銷售量第一， 2025年成為全球第一。 2023年 9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以 10％的股份。創(chuàng)造性模仿者比亞迪 電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。商業(yè)模式的力量19　 其在 2023年底的銷售額僅為 ，三年后， 2023年底，其銷售額卻高達 ，這家公司就是中國動向。 國際化品牌中國式改造商業(yè)模式的力量20 Kappa于 2023年進入中國市場，作為李寧公司代理的首個運動品牌，或許是李寧公司沒有找準經(jīng)營時尚運動品牌的感覺，直至 2023年， Kappa在中國市場銷量一直低迷不前。 國際化品牌中國式改造商業(yè)模式的力量21 中國動向接手 Kappa，翻開了 Kappa中國新的一頁。 在《福布斯》雜志 “2023中國潛力企業(yè) ”評比中 ,名不見經(jīng)傳的中國動向位列榜首。 國際化品牌中國式改造商業(yè)模式的力量22u從專業(yè)體育到運動時尚的轉(zhuǎn)變u顛覆性的向上收購u資本的力量u體育時尚化的推廣u輕資產(chǎn)運作216。 216。 神州筆記本電腦的成功來自于其 “ 減法 +速度 ” 的商業(yè)模式創(chuàng)新。利用核心部件的壟斷效應(yīng)，充分抓住了IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代速度快的特點，按供應(yīng)生產(chǎn)。做減法的神舟電腦商業(yè)模式的力量26216。這個主角，就是 ITAT集團有限公司。 2023年下半年始， ITAT的業(yè)績開始下滑，門店不斷關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓， ITAT出現(xiàn)了危機。服裝 從 2023年開始，怡亞通的服務(wù)開始從 IT向醫(yī)療器械、通信、化工、紡織等領(lǐng)域延伸。怡亞通的客戶大都是跨國公司，包括通用電器、 IBM、惠普、飛利浦、思科、英邁國際、明基、戴爾、松下、柯達、 OKI、 AMD等世界 500強企業(yè)，及中國財險、清華同方、方正、海爾、康佳、海信數(shù)碼、 TCL、浪潮等國內(nèi)大型企業(yè)。 它將傳統(tǒng)的物流服務(wù)商、增值經(jīng)銷商、采購服務(wù)商等服務(wù)功能加以整合，使企業(yè)外包環(huán)節(jié)與非外包環(huán)節(jié)無縫鏈接，最大限度降低物流及管理成本，提高供應(yīng)鏈效率。它打造了一個大超市，企業(yè)可以隨意選購它需要的供應(yīng)鏈服務(wù)。所謂商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式的內(nèi)在范圍涵蓋了企業(yè)的整個運營流程，也就是我們通常所說的價值鏈，它是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素，是由包括融資、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)聯(lián)的價值活動所構(gòu)成的，它是企業(yè)構(gòu)造價值鏈的方式。家樂福則以營收 1291億美元，排名 22位。 沃爾瑪和家樂福沃爾瑪： 認為越來越多購物者的喜好和習慣是趨同，所以它 門店內(nèi)大部分商品都是標準化的，很多門店都根據(jù) 總部采購統(tǒng)一規(guī)劃好的圖紙去擺貨架和放置堆頭。定位PK商業(yè)模式的構(gòu)成38216。 沃爾瑪和家樂福供應(yīng)鏈沃爾瑪： 通過統(tǒng)一采購的模式降低成本并實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，實施 “ 中央控制門店執(zhí)行 ” 體系。PK商業(yè)模式的構(gòu)成40216。 沃爾瑪則拒絕 DM，它所倡導的 “ 天天平價 ” 讓你不會因為今天的促銷后悔昨天買的商品。 沃爾瑪和家樂福 通過家樂福和沃爾瑪?shù)陌咐覀兛梢钥吹?企業(yè)之間的差異是從戰(zhàn)略定位就開始的，不同的定位導致了不同的產(chǎn)品和服務(wù)的提供方式，構(gòu)造了不同的價值鏈，從而形成了不同的商業(yè)模式和打造了不同的核心競爭力。企業(yè)進入的利潤區(qū)和利潤獲取方式，以最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)造最大的價值。沃爾瑪：連鎖經(jīng)營、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品到品牌家樂福：連鎖經(jīng)營、產(chǎn)品金字塔、稀缺資源占有、產(chǎn)品到品牌沃爾瑪：天天平價的大眾化產(chǎn)品家樂福：超低價的生活必需品和本地化的大眾產(chǎn)品。 商業(yè)模式的構(gòu)成48戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的發(fā)展方向和路徑，它必須回答三個問題：216。企業(yè)的客戶是誰？216。戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)定位： 企業(yè)向目標客戶群提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)。 企業(yè)價值創(chuàng)新的思維精髓和價值創(chuàng)造的目標規(guī)劃。國內(nèi)很多企業(yè)往往只是看到上述企業(yè)戰(zhàn)略定位的簡短文字描述，而并不了解其戰(zhàn)略定位的深刻內(nèi)涵，這也導致國內(nèi)不少企業(yè)的戰(zhàn)略定位常常只是作為企業(yè)的一個口號存在而無實質(zhì)意義。戰(zhàn)略定位商業(yè)模式的構(gòu)成53戰(zhàn)略定位商業(yè)模式的構(gòu)成練習 1：咨詢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)洞察54圖 需求洞察 需求洞察是企業(yè)明確目標客戶和發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的需求的過程，通過發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)在滿足客戶需求上的不足以及洞悉由消費趨勢、 “ 消費鏈 ” 所創(chuàng)造的新需求，從而發(fā)現(xiàn)新的客戶價值。戰(zhàn)略定位商業(yè)模式的構(gòu)成57企業(yè)洞察專有性難模仿性 價值性戰(zhàn)略定位核心優(yōu)勢 （資源或能力）商業(yè)模式的構(gòu)成58戰(zhàn)略定位商業(yè)模式的構(gòu)成練習 3：59產(chǎn)業(yè)洞察需求洞察企業(yè)洞察戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位案例既追求風格又圖 “ 省錢 ” 的年輕人 壟斷，價高，傳統(tǒng)經(jīng)營家具設(shè)計和平板包裝 而在這條產(chǎn)業(yè)鏈條里，在各個環(huán)節(jié)都分布著不同的利潤區(qū)，每個利潤區(qū)的利潤高低是不同的，如高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。