商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓課件(文件)
【正文】 :42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:2610:42:26January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 42分 26秒 上午 10時 42分 10:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 42分 26秒 上午 10時 42分 10:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 42分 26秒 10:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 商業(yè)模式的定義 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài) 商業(yè)模式 商業(yè)模式設計體系圖： Success factors 我是誰？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 憑什么？ 去哪里？ 商業(yè)模式診斷系統(tǒng) Success factors 客戶選擇 價值主張 競爭對手 實現(xiàn)路徑 核心優(yōu)勢 利潤獲取 商業(yè)模式設計系統(tǒng) 商業(yè)模式價值評估系統(tǒng) 商業(yè)模式設計體系： 成功商業(yè)模式設計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。他們是在一個生態(tài)圈里或食物鏈上． 一個成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應該是： 產(chǎn)品層次上雙贏，服務層次上領先，規(guī)則層次上壟斷． 你其實是通過商業(yè)模式的巧妙設計，讓大家在這個游戲里獲得自己應該有的東西． 如高通公司專營 IPR轉(zhuǎn)讓，其轉(zhuǎn)讓費通常在產(chǎn)品售價的６％左右，這是一種明碼標價又非常單一的賺錢模式．它的基本模式就是： 我壟斷標準，你壟斷市場，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動力 …… 但大家都在一個生態(tài)圈里，這樣誰都離不開誰．這是一種多重壟斷形成的價值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變滿足客戶需要的實現(xiàn)方式 實現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。 我們不再要細分顧客，而是需要細分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細分顧客發(fā)現(xiàn)商機，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機。 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。例如，洗衣機的外殼原來用鋼板制作，容易發(fā)生觸電事故，且易銹蝕，現(xiàn)在改用硬塑料外殼，提高了綜合性能。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 跟隨模仿性創(chuàng)新 即通過模仿而進行的創(chuàng)新活動，具體包括兩種方式： 第一種是完全模仿創(chuàng)新，即對市場上已有模式的仿制，完全模仿本質(zhì)上也帶動了企業(yè)的創(chuàng)新活動，很多企業(yè)發(fā)展都從模仿其他企業(yè)開始。集成創(chuàng)新更應該體現(xiàn)在管理中，每個企業(yè)都有自己的特殊情況，沒有一種商業(yè)模式是普適的，如何把管理中的各個環(huán)節(jié)組合成一個適合自己的、嶄新的模式，是每個企業(yè)都應該認真對待的創(chuàng)新課題。三是帶動性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上則有可能引起消費方式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。比如門戶網(wǎng)站企業(yè)雅虎、新浪，搜索企業(yè) google、百度，商務網(wǎng)站企業(yè)亞馬遜、阿里巴巴，即時通訊企業(yè)騰訊。遠大空調(diào)的客戶不必再購買笨重的空調(diào)設備，并操心安裝和維護這些頭疼的事情，而是按照所需向遠大空調(diào)購買自己想要的 “ 冷和熱 ” 。 Skype的商業(yè)模式中提供了其他公司已經(jīng)有的服務，但它所使用的資源，需要的能力和分銷渠道卻非常新穎。 需求導向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價值鏈整合、價值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤） 整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢？ 當面臨外界事物或現(xiàn)實
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