商業(yè)模式開發(fā)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 只、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。 2023/2/6 19 ? 案例：戴爾公司與供應(yīng)商、托運企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。戴爾公司以對供應(yīng)商忠誠、對供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。 2023/2/6 21 ? 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。 ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 成本，就能盈利； ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 競爭對手創(chuàng)造的價值，就會擁有更多的競爭優(yōu)勢。 ? 不管集中于價值鏈的哪一種活動，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個價值鏈中的地位和角色，并進一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 差異化基礎(chǔ) 其他伙伴 2023/2/6 26 ? 企業(yè)使命 ? 產(chǎn)品和市場定位 ? 差異化基礎(chǔ) 2023/2/6 27 案例?與眾不同：賺懶人的錢? ? 3年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅 2600元的?廉價小白領(lǐng)?； 3年后，她已成為個人資產(chǎn)上百萬、受投資商青睞的商界精英。朋友們?巨?喜歡這些懶人用品。生意很是紅火。只要產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)一流，價格優(yōu)惠，一定能奪回市場。 2023年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了 3家分店，個人資產(chǎn)高達 130多萬元。 產(chǎn)品和市場定位 供應(yīng)商 例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 差異化基礎(chǔ) 其他伙伴 2023/2/6 31 ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個供應(yīng)鏈中的各項活動。 2023/2/6 32 商業(yè)模式的設(shè)計框架 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結(jié)構(gòu) 核心能力 比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤比較普遍，售價 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。 企業(yè)使命 關(guān)鍵資產(chǎn) ? 商業(yè)模式的商機性。 ? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著?單一模式?的神奇：看似簡單，競爭對手卻無法模仿。 ? Google的廣告很少會讓人感到討厭。 其他伙伴 2023/2/6 35 商業(yè)模式能否模仿 ? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？ ? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 2023/2/6 36 創(chuàng)建新的商業(yè)模式： 新企業(yè)進行市場競爭的捷徑 ? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢。 差異化基礎(chǔ) 如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進行定價，產(chǎn)品價格可能會很低，賺
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