【正文】 險 公司等眾多主體也逐 漸 參與 進 來。 車輛 保安2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 3 網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)營 — 賽 格 車 圣 聯(lián) 盟 完成了由制造商、服 務(wù) 商向運 營 商的 轉(zhuǎn)變 賽 格目前在同行中 擁 有客 戶 量最大，從 業(yè)經(jīng)驗 最多，服 務(wù) 功能最完善的商用網(wǎng)； 擁 有一個從基本理念到商 業(yè) 模式都比 較 成熟的網(wǎng) 絡(luò) 和一個比 較寬 的產(chǎn) 品生 產(chǎn)線 ， 這為 利益共同體的運行提供了支撐。2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 戶 網(wǎng) 絡(luò)擴 展252。 l 賽 格 車 圣會 員 卡的一站式服 務(wù)2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 絡(luò) 地域 擴 展 252。金 .藍 海 戰(zhàn) 略 .哈佛商 業(yè) 出版社 .p 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn) 利 潤 區(qū) .中信出版社 .p 夏皮 羅 .信息 規(guī)則 .中國人民大學 p 鮑 德溫 .設(shè)計規(guī)則 .中信出版社2023/3/21 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍 海代表：l 新的需求l 新的產(chǎn)業(yè)l 新的市場新的高利潤機會2023/3/21 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍 海 戰(zhàn) 略 顯 示 戰(zhàn) 略管理范式的 轉(zhuǎn)變161。2023/3/21 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略價值價值 創(chuàng)新創(chuàng)新只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃全力提升買方和企業(yè)自身的價值只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝2023/3/21 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略用戶價值用戶價值企業(yè)價值企業(yè)價值效用效用價格價格成本成本通過剔除和減少產(chǎn)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本約企業(yè)成本價值創(chuàng)新只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是 “找死 ”通過增加和創(chuàng)造通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價值素提升用戶價值用戶的價值是消費用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務(wù)所獲得產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價的效用與成本（價格）之間的比較格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務(wù)的價格品或服務(wù)的價格與成本的比較與成本的比較 2023/3/21 謝謝各位！2023/3/21 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 15:08:2315:08:2315:08Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/21 15:08:2315:08:2321 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2115:08:2315:08Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:08:2315:08:2315:083/21/2023 3:08:23 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2115:08:2315:08:23March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:08:23 下午 3:08 下午 15:08:23三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:08:2315:08:2315:08Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 3:08:23 下午 3:08 下午 15:08:23三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2115:08:2315:08:23March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 三月 20233:08:23 下午 15:08:23三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 15:08:2315:08:2315:083/21/2023 3:08:23 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 跨越 競 爭 邊 界，從以 競 爭 對 手 為標 桿 轉(zhuǎn) 向為買 方提供價 值161。 基本主流服 務(wù) +地方特色服 務(wù) 目前 賽 格 導(dǎo) 航建立起覆蓋等全國 300多個城市的GPS運 營 網(wǎng) 絡(luò) ，共 擁 有 20萬付 費 用 戶 ，在深圳地區(qū)有 5萬用 戶 ，平均每天有 10％ 的客 戶 在使用 賽 格導(dǎo) 航提供的 GPS服 務(wù) 。 忠 實 的用 戶 （個人、 專業(yè) ）252。 —Gps 個人手機2023/3/21 案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 賽 格 導(dǎo) 航將 GPS的個人 應(yīng) 用服 務(wù) 整合 進 手機， 聯(lián) 合振 華 集 團 一 舉 推出了首款高端 導(dǎo)航手機 。 將合作伙伴的 資 源 變?yōu)?自身 資 源。 單 位 產(chǎn) 品價格高達四千多元，用 戶難 以接受，需求意愿很低，市 場遲遲 無法打開。p 1999年，基于 賽 格集 團 GPS應(yīng) 用 產(chǎn)業(yè) 化的 戰(zhàn) 略部署，成立了深圳市 賽 格圣 穎 通信 導(dǎo) 航有限公司，成 為 國內(nèi)首批將 GPS應(yīng) 用于 車輛 的 專業(yè)設(shè)備 制造商。 衛(wèi) 星星座由分布在 6個 軌 道面上的 24顆衛(wèi) 星 組 成，目前在 軌衛(wèi) 星27顆 。2023/3/21 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進穩(wěn)定態(tài)技術(shù)環(huán)境商業(yè)模式舊新舊非穩(wěn)定態(tài)技術(shù)環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài)穩(wěn)定態(tài)非穩(wěn)定態(tài)新 突破性的演進半突破性的演進2023/3/21 技術(shù)變革較緩的競爭環(huán)境技術(shù)變革迅速的競爭環(huán)境技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進p 企 業(yè) 可以通 過滿 足全 新 的 顧 客需求或 擴 展原有需求的方式來 調(diào) 整商 業(yè) 模式。 2023/3/21 課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容商 業(yè) 模式的內(nèi)涵商 業(yè) 模式的 類 型技 術(shù)創(chuàng) 新與商 業(yè) 模式演 進2023/3/21 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進價值獲取用戶信息分析競爭與合作挖掘與創(chuàng)造需求價值分配價值創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競爭優(yōu)勢價值鏈價值鏈定位業(yè)務(wù)創(chuàng)新2023/3/21 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進p 一旦企 業(yè) 的商 業(yè) 模式可以有效的幫助企 業(yè)實現(xiàn) 價 值 增 值 功能，那么 這 種模式就是一種成功的模式。 企業(yè)與合作廠商間關(guān)系不牢固2023/3/21 案例案例 5：任天堂和索尼：任天堂和索尼p 索尼的進入 索尼以此 為 突破口，采取一種新的商 業(yè) 模式，主要措施如下：l 放棄對游戲開發(fā)商的直接控制，給予它們自由開發(fā)的權(quán)利 ；l 大幅降低權(quán)利金和委托制造費，首批生產(chǎn)量底限降為 5000本，對軟件發(fā)售數(shù)目沒有特別限制。 p 戴 爾 目前已開始采取拓展零售渠道l 沃爾瑪，山姆會員店，神州數(shù)碼等2023/3/21 案例案例 5：任天堂和索尼：任天堂和索尼p 任天堂 成立于 1889年，前身是生 產(chǎn) 和制作花牌的小作坊； 70年代全球 興 起 電 子 熱 ，公司開始向電 子 娛樂轉(zhuǎn) 型， 進 入新 發(fā) 展 時 代； 80年代中 進 入高速 發(fā) 展期，在 12年里賣 出了 10億 個游 戲軟 件，任天堂 紅 白機包 風 靡世界； 經(jīng) 典游 戲 ：超 級瑪 利，魂斗 羅 ，俄 羅斯方 塊 ，小蜜蜂，忍者神 龜 ，吞食天地 …… 山內(nèi)溥()2023/3/21 案例案例 5：任天堂和索尼：任天堂和索尼p 任天堂 成功的關(guān)鍵 ： 在市 場競 爭 壓 力 較 小 時 ， 選 取少部分獨立游 戲 開發(fā) 商作 為 合作伙伴，并向它 們 收取高 額 的特 許權(quán)使用 費 ， 對 它 們進 行直接而又 嚴 密的 資 源控制。戴 爾 創(chuàng) 立戴 爾 計 算機公司 1988年 戴 爾 公司正式上市，每股作價 1992年首次被 《 財 富 》 雜 志 評為 全球五百 強 企 業(yè) 1993年 成 為 全球五大 計 算機系 統(tǒng) 制造商之一 2023年首次成 為 全球市 場 占有率最高的 計 算機廠商 2023年 正式更名 為 戴 爾 公司 2023年被 《 財 富 》 評為 “美國最受 贊賞 企 業(yè) ” 的首位2023/3/21 案例案例 4：戴爾模式：戴爾模式戴爾全球市場份額戴爾全球市場份額2023/3/21 案例案例 4：戴爾模式：戴爾模式市場市場大規(guī)模 制造 中間商傳統(tǒng) 無細分市場 先制后賣（產(chǎn)品導(dǎo)向 ）以 產(chǎn)品 為中心生產(chǎn)什么賣什么戴爾 超細分市場大規(guī)模 定制以 顧客 為中心需要什么賣什么 先賣后制（需求導(dǎo)向）單一產(chǎn)品功能型產(chǎn)品個性化產(chǎn)品創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)營理念不同分銷直銷營銷的 終 端營銷的 始 端2023/3/21 案例案例 4：戴爾模式：戴爾模式傳統(tǒng)計算機企業(yè)關(guān)注環(huán)節(jié) 關(guān)注的環(huán)節(jié)不同流水線生產(chǎn)剛性效率與效益縱向一體化 分銷 需求的共同點效率與效益 流通 /銷售 制造 供應(yīng) 顧客 訂貨 / 流通戴爾的關(guān)注環(huán)節(jié)流水線組裝柔性需求的不同點虛擬組織 直銷2023/3/21 案例案例 4：戴爾模式：戴爾模式都是追求低成本但贏利點不同規(guī)模經(jīng)濟制造流程齊全卓越的生產(chǎn)管理 庫存的 數(shù)量大量庫存先制后賣規(guī)模經(jīng)濟制造流程 外包卓越的 供應(yīng)鏈管理庫存的 速度零庫存先賣后制向顧客融資向供應(yīng)商融資 流通 /銷售 制造 供應(yīng) 顧客 流通戴爾的贏利