商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新培訓課程(文件)
【正文】 出色的推銷和廣告創(chuàng)作才能 獲得很大成功 1993年 江南春所在的廣告公司在上海廣告界排位 31 一年總收入 400萬 江南春一個人的貢獻達到了 150萬。 互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅使永怡的發(fā)展出現(xiàn)了嚴重的問題。江南春當時試圖找到別人沒有發(fā)現(xiàn)的地方貼廣告，甚至打起了寫字樓大門的主意。發(fā)現(xiàn)人們除了聚精會神看廣告，沒有其他事情可以做。 經(jīng)過 3個月的沉默，繼續(xù)大規(guī)模實施。 期間獲得的投資 江南春意識到他做的事情是一個沒有 45個億做不下來的事情，因此開始需求投資。 乘坐 電梯的人：打發(fā)無聊的時光 （ 2）隔絕機制 迅速的跑馬圈地，與寫字樓物業(yè)建立獨占合同。聚眾傳媒與分眾傳媒有著十分相似的商業(yè)模式。 擁有網(wǎng)絡廣告投放、監(jiān)測、創(chuàng)意、定向和效果評測等各方 面的 Ad Forward軟件產(chǎn)品 。 分眾的網(wǎng)絡覆蓋范圍： 涵蓋高爾夫會所、機場貴賓廳的針對領袖人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng) 以寫字樓、商住樓為核心的針對商務及白領人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng) 由航機電視、機場巴士、機場安檢、候機廳、上千家知名賓館組成的針對商旅白領人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng) 覆蓋 SHOPPINGMALL、 KTV、酒吧、健身會所等休閑娛樂場所的針對時尚人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)。 三次更換領導人。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:5012:16:50January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 50秒 12:16:5024 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:5012:16Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 50秒 12:16:5024 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 24日星期二 下午 12時 16分 50秒 12:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:5012:16Jan2324Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 50秒 12:16:5024 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:5012:16:50January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:5012:16Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 60 商業(yè)模式的 348架構(gòu) 顧客 價值： 功能性；體驗性 伙伴 價值： 為硬件供應商提供持續(xù)穩(wěn)定的訂單；為應用程序開發(fā)商 提供擁有大量客戶群的平臺 企業(yè)價值： 形成硬件、軟件多點的收入來源 商業(yè)模式的 348架構(gòu) 4 8 價值主張 目標顧客 追求流行、時尚，對產(chǎn)品品質(zhì)具有較高需求的互聯(lián)網(wǎng)用戶 價值內(nèi)容 最優(yōu)秀的軟件 +高品質(zhì)的硬件 價值網(wǎng)絡 網(wǎng)絡形態(tài) 軟件平臺整合硬件終端和應用程序 業(yè)務定位 只做最基礎的軟件平臺，硬件以及應用程序均外包 價值維護 伙伴關系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 隔絕機制 品牌效益、網(wǎng)絡效應、口碑效應 價值實現(xiàn) 收入模式 硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、音樂 成本管理 研發(fā)成本占絕大部分成本支出 2023/1/24 蘋果公司的產(chǎn)品 ITUNES iPod iPad Mac TV Air Port iPhone 蘋果公司的價值網(wǎng)絡形態(tài) 2023/1/24 蘋果公司 應用程序供應商 應用程序供應商 應用程序供應商 硬件供貨商 硬件供貨商 硬件供貨商 顧客 三、蘋果公司的 競爭對手 手機： NOKIA ？ MOTO？ 電腦： IBM？聯(lián)想？ 系統(tǒng)： 微軟？ 是誰？ —— Apple本身就不是局限于一個領域。喬布斯 史蒂夫 （ 5）并購璽誠 賣場數(shù)字廣告 在沒有收購以前，分眾已經(jīng)開始涉及賣場數(shù)字廣告，與璽誠是競爭的關系。 并購以后，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋了 1億多的主流消費者，市場份額一躍超過 %，完全具有了壟斷資格 。 5. 分眾五次大
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