《商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》ppt課件(文件)
【正文】 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 44 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 49 未被滿足的需求 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 : 市場定位 :企業(yè)所服務(wù)的客戶目標(biāo)群體 ,企業(yè)未來心理市場地位規(guī)劃 。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 商業(yè)模式定義二 55 商業(yè)模式的組成和分類 融資模式 經(jīng)營模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等１８種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗(yàn)營銷等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 56 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造 商業(yè)模式的定義 57 盈利模式： 做什么， 服務(wù)誰 管理模式： 如何提高 運(yùn)作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營銷模式： 如何賣 擴(kuò)張模式： 怎么做大 做強(qiáng) 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運(yùn)營能力 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想 客戶價(jià)值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價(jià)值最大化 顧客價(jià)值最大化 員工價(jià)值最大化 伙伴價(jià)值最大化 社會價(jià)值最大化 進(jìn)入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 手段 能力 載體 結(jié)果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個(gè)需求或是解決了一個(gè)新的問題、突破了某個(gè)瓶頸甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實(shí)踐中是屢見不鮮的。 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 68 2022年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 (再造 ) (Business Model Transformation， BMT ) 成長型、變革型、國際化型 據(jù)報(bào)道 ,IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2022年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告 .報(bào)告結(jié)果顯示 ,由于商業(yè)競爭激烈 ,市場壓力增大 ,全球 65%的大公司總裁計(jì)劃未來兩年內(nèi)對公司進(jìn)行全面改組 ,希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展 全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡 69 微利時(shí)代 高成本時(shí)代 全球化 價(jià)值重構(gòu)（木桶理論顛覆） 資產(chǎn)證券化 長尾理論顛覆二八理論 產(chǎn)消合一（消費(fèi)者主權(quán)） 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的必要性 70 – 需求創(chuàng)新 – 產(chǎn)業(yè)洞察 – 價(jià)值整合 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑 71 聚智共達(dá)的模式 企業(yè) 問題 咨詢 解決局部問題 需求未被滿足 普及課 高級課 商業(yè)模式 顧問 服務(wù) 專案 咨詢 解決商業(yè)模式問題需求 學(xué)習(xí) 520萬 30萬以上 72 ? 小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個(gè)境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢． 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢
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