【正文】 供應(yīng)商 企業(yè)使命 其他伙伴 2023/2/6 29 ? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) ? 一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。 ? 誰(shuí)知，好景不長(zhǎng)。 2023/2/6 25 第二節(jié) 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架 ? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 定價(jià)結(jié)構(gòu) 例如，如果戴爾的供應(yīng)商不愿意在即時(shí)原則基礎(chǔ)上向它供應(yīng)新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫(kù)存成本，就不可能向顧客供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品或進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 價(jià)值命題 通過企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)企業(yè)可以清晰明確如何盈利。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)能力是品牌運(yùn)作能力、復(fù)制能力。 ? 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。 ? Mahadevan （ 2023）認(rèn)為，商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的三種流 —— 價(jià)值流、收益流和物流的混合體。顧客價(jià)值 許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。 關(guān)鍵資產(chǎn) 經(jīng)過一番搜尋，商品多達(dá) 200多種，涉及衣食住行各個(gè)方面。 企業(yè)使命 供應(yīng)商 ? Google的廣告很少會(huì)讓人感到討厭。 企業(yè)使命 其他伙伴 2023/2/6 31 ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個(gè)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)活動(dòng)。 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位 朋友們?巨?喜歡這些懶人用品。 ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 成本，就能盈利； ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值，就會(huì)擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)定為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國(guó)際商務(wù)旅行者、邊遠(yuǎn)地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊(duì)和近海石油鉆塔的工作人員等。 ? 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。例如， 2023年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后推出的電子商務(wù)搜索 —— 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 ? 為什么至今沒有企業(yè)能夠成功模仿它？ 2023/2/6 8 第一節(jié) 商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 一 、 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式（ Business Model，又稱商務(wù)模式）是一個(gè)比較新的名詞，大約是在 20世紀(jì) 60年代出現(xiàn)在國(guó)外學(xué)者的文獻(xiàn)中。第五章 商業(yè)模式開發(fā) 本章要點(diǎn) ? 商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架 2023/2/6 2 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng) —— 彼得 2023/2/6 7 ? 阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團(tuán)隊(duì)依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務(wù)領(lǐng)域盡情地?fù)]灑著他們的智慧。 2023/2/6 13 ? 通俗定義：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的?故事?。銥星手機(jī)的價(jià)格是 3 000美元，每分鐘通話費(fèi)是 3～ 8美元。 2023/2/6 22 四、商業(yè)模式開發(fā)的方法：價(jià)值鏈分析