【正文】 :24:5723:24Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造塊用來描繪 確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要事情 Copyright 169。這種商業(yè)模式常可在供應(yīng)商 采購商的關(guān)系中找到 客戶細(xì)分 群體類型 1 2 3 4 區(qū)隔化市場 ? 客戶需求略有不同 ,細(xì)分群體之間的市場區(qū)隔有所不同 ,所提供的價(jià)值主張也略有不同 大眾市場 ? 價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶群組，客戶具有大致相同的需求和問題 多邊平臺或多邊市場 ?服務(wù)于兩個(gè)或更多的相互依存的客戶細(xì)分群體 5 多元化市場 ?經(jīng)營業(yè)務(wù)多樣化 ,以完全不同的價(jià)值主張迎合完全不同需求的客戶細(xì)分群體 9個(gè)構(gòu)造塊 ——客戶細(xì)分 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 目錄 畫布 式樣 設(shè)計(jì) 流程 戰(zhàn)略 畫布 ? 式樣 設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 流程 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何 接觸 你的 客戶 ？ 通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？ 我們的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 在非競爭者之間的 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 競合：在競爭者之間的 戰(zhàn)略合作關(guān)系 為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的 合資關(guān)系 為確保可靠供應(yīng)的購買方 ——供應(yīng)商關(guān)系 降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì) 特定資源和業(yè)務(wù)的獲取 可減少以不確定性為特征的競爭環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的伙伴關(guān)系通常會降低成本，而且往往涉及外包戒基礎(chǔ)設(shè)施共享 依靠其他企業(yè)提供特定資源戒執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動來擴(kuò)展自身能力 9個(gè)構(gòu)造塊 ——重要伙伴 Copyright 169。 23:24:5723:24:5723:241/25/2023 11:24:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:24:5723:24:5723:241/25/2023 11:24:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何用商業(yè)模式 賺錢 ？ 什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？ 他們是如何支付費(fèi)用的？他們更愿意如何支付費(fèi)用？ 每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少？ Copyright 169。 渠道 通路 [Osterwalder (2023) Business Model Generation ，即 《 商業(yè)模式新生代 》 ] 商業(yè)模式框架 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 價(jià)值 主張 成本 結(jié)構(gòu) 客戶 關(guān)系 客戶 細(xì)分 核心 資源 重要 伙伴 關(guān)鍵 業(yè)務(wù) 收入 來源 基礎(chǔ)設(shè)施 客戶 提供物 財(cái)務(wù) 這個(gè)框架可以作為一種共同語言， 讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來構(gòu)建新的戓略性替代方案。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 ——收入來源