商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新培訓課程(已修改)
2025-01-15 04:51 本頁面
【正文】 商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新 原磊 復習 ： 第二講：商業(yè)模式的評估 一、商業(yè)模式評估的作用 相比與發(fā)達國家，我國企業(yè)在商業(yè)模式上的差距可能要技術差距更為明顯。 商業(yè)模式評估是商業(yè)模式研究的一個重要環(huán)節(jié)，因為在眾多商業(yè)模式創(chuàng)意中挑出那些更具潛力的商業(yè)模式，并且在實施過程中不斷地根據(jù)實際情況進行調整，是企業(yè)成功進行商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件。 二、商業(yè)模式評估的思路 潛力評估 效果評估 事前評估是在商業(yè)模式實施以前 ,對商業(yè)模式的潛力進行評價 事后評估是指商業(yè)模式實施以后 ,對商業(yè)模式的實際表現(xiàn)進行評價 1. 潛力評估 在很多情況下 ,我們在對商業(yè)模式進行評估的時候 ,商業(yè)模式往往還沒有真正實施 ,因此只能從商業(yè)模式的邏輯本身進行評價。 商業(yè)模式 潛力評估 ，就是通過對商業(yè) 模式的價值創(chuàng)造邏輯進行分析， 預測商業(yè)模式實施以后可能會產生的績效 情況 。 2. 效果評估 商業(yè)模式效果評估就是 分析商業(yè)模式實施以后，企業(yè)發(fā)生了哪些方面的改變，此時不再僅僅是一種預測，而是一種實際效果的衡量。 三、商業(yè)模式潛力評估 1. 創(chuàng)新性評估 分析商業(yè)模式各個環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)新，以及帶來的價值增值 。 從根本上講，要分析企業(yè)商業(yè)模式與競爭對手相比的優(yōu)劣性。 亞馬遜公司商業(yè)模式 亞馬遜的能力在于卓越的客戶連接和齊全的商品種類。公司的支出也主要用于它的長處之上，及訂單處理（投入 美元，合 %的運營成本），技術和內容（投入達 美元，合 %的運營成本）。 亞馬遜的主要劣勢在于盈利能力比較弱。 2023年，亞馬遜的銷售額為 85億美元，利潤率只有 %；相比之下，GOOGLE的營業(yè)額是 61億美元，利潤率高達 %； EBAY的營業(yè)額為 46億美元，利潤率為 %。 Backcountry等專業(yè)化購物網(wǎng)站的興起 針對商業(yè)模式的過時，亞馬遜進行了很多方面的創(chuàng)新 （ 1） B2C模式 下的“訂閱”式 購物 這是一項被稱為“定購并省錢” (Subscribe Save)的計劃，是亞馬遜網(wǎng)站專門針對一些日用消費品，比如包裝食品、洗漱用品、保健品、嬰兒用品等設計的自動訂購服務，類似于我們熟悉的報刊雜志訂閱。用戶可以選擇那些需要經(jīng)常購買的商品，然后加入這個服務，并設定寄送的間隔時間。為了增加這項服務的吸引力，亞馬遜設置了很多優(yōu)惠條件，包括提供高達 15%的折扣、優(yōu)先進行訂單處理和運送、允許用戶隨時更改或取消訂單、保持價格穩(wěn)定等等 。 作為長尾理論的最佳實踐者，亞馬遜網(wǎng)站上提供的產品種類毋庸置疑是零售業(yè)中最為龐大的。尤其那些處于長尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亞馬遜能夠保證持續(xù)供給了。有很多亞馬遜提供的日用消費品，并不是在所有超市都能買到，即便有的話，也會經(jīng)常斷貨，或者是價格偏高 。 對于亞馬遜本身來說，推行這項“定購并省錢”服務雖然降低了商品價格，減少了單位銷售收入，卻能夠為降低庫存成本、增加用戶黏度帶來積極影響。 （ 2） 數(shù)字 音樂 商店 早在 2023年，亞馬遜就推出了自己的網(wǎng)上音樂商店“亞馬遜 MP3”。當時亞馬遜音樂商店的最大賣點，就是其銷售的上百萬首音樂均未采用數(shù)字版權保護技術。消費者可以將歌曲復制到多臺電腦、刻成光盤，或者傳到 iPod、 iPhone和微軟 Zune上播放。在 2023年Google首款 Android手機 G1上市前，亞馬遜與 Google達成合作，將其數(shù)字音樂 商店 預裝到每一部 G1手機 。 亞馬遜銷售的數(shù)字音樂可以在幾乎任何音樂播放器中播放，而蘋果一如既往執(zhí)著于自有的音樂文件格式，并且只是從最近才開始提供不帶數(shù)字版權保護的音樂文件 。 （ 3） 視頻流媒體 2023年 9月份，亞馬遜網(wǎng)站背靠龐大的視頻內容資源，推出流媒體點播服務亞馬遜 VOD。目前， Amazon VOD用戶可以選擇租或買一部電影直接觀看，價格分別是 。 早在 1998年，亞馬遜就收購了 IMDb網(wǎng)站，并將其發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)模最大、用戶最多的影視數(shù)據(jù)庫。 亞馬遜流媒體服務通向用戶的第三條渠道，就是與 HDTV以及其他硬件廠商合作，將網(wǎng)絡視頻直接發(fā)送到用戶家中的電視上。去年亞馬遜就與 Sony公司達成合作協(xié)議，而今年，他們的合作伙伴名單中又增加了 Panasonic、 Vizio等HDTV制造商以及 Roku這樣的數(shù)字視頻播放器廠商。 目前已經(jīng)有三類商業(yè)模式與亞馬遜進行競爭。第一類，是 Netflix、 Blockbuster這樣的傳統(tǒng) DVD碟片租賃商。目前， Netflix用戶可以通過支付月費的方式，在網(wǎng)絡上直接觀看感興趣的電影視頻；第二類，是以 iTunes Store為代表的付費下載數(shù)字內容提供商；第三類，則是 Hulu這樣的免費電影搭載廣告服務商。
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