【正文】 創(chuàng)新與商業(yè)模式變革創(chuàng)新與商業(yè)模式變革創(chuàng)新與管理變革課程之課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容商 業(yè) 模式的內(nèi)涵商 業(yè) 模式的 類 型技 術(shù)創(chuàng) 新與商 業(yè) 模式演 進2023/3/21 什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實 案例 理 論 解 釋2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 奧運會的思考 —— 北京為何要舉辦奧運會？2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考 1980年莫斯科奧運會花 費 了 90億 美金 1976年蒙特利 爾 奧運會欠下 10億 美金 1972年慕尼黑奧運會欠下的 債務(wù) 久久未能 償還 ……2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考 1984年洛杉 磯 奧運會，洛杉 磯 市政府 禁止 動 用公共基金 ，加利福尼 亞 州 則 不準 發(fā) 行彩票 ，也 不能與慈善機構(gòu)爭 搶 捐款 。 時 任洛杉 磯 奧運會 組 委會主席的尤伯 羅 斯 被迫 進 行了奧運 “商 業(yè)革命 ”。 彼得 尤伯羅斯(1937－ )2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 歷屆奧運特點大開支低收入體育 場 與奧運村的建造工作人 員 的酬 勞比 賽門 票奧運 贊 助與 轉(zhuǎn) 播屬于賠本賺吆喝的買賣2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 尤伯羅斯的措施節(jié) 流開源借用大學(xué)宿舍縮 減工作人 員提高 門 票等價格限定 贊 助量，提高 門檻拍 賣電視轉(zhuǎn) 播 權(quán) 及其他帶來了奧運 “私營模式 ”2023/3/21 洛杉 磯 奧運會主體育 場2023/3/21 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 洛杉 磯 奧運會 總 收入 美元，其中 贊助 費 ， 轉(zhuǎn) 播收入 ，最 終贏 利 。奧運會從 “形象工程 ”變 成了 “聚寶盆 ”。各個國家和城市開始爭先 搶辦 。尤伯 羅 斯也因此被后人譽 為 “奧林匹克商業(yè) 之父 ”。2023/3/21 案例小結(jié)案例小結(jié)你認為什么是商業(yè)模式？2023/3/21 理論解釋理論解釋p 當(dāng)今企 業(yè) 之 間 的 競 爭，不再是 簡單 的 產(chǎn) 品之 間 的 競 爭，而是商 業(yè) 模式之 間 的 競 爭。 —— 彼得 德 魯 克p 在 經(jīng)營 企 業(yè)過 程中，商 業(yè) 模式比高技 術(shù) 更重要，前者才是企 業(yè) 能 夠 立足的先決條件。 —— 邁 克 爾 鄧恩 2023/3/21 理論解釋理論解釋p 與 產(chǎn) 品 /技 術(shù)競 爭相比，商 業(yè) 模式 競 爭具有更高 層 次性，更 整體 和 全面 。2023/3/21 理論解釋理論解釋Business Model（商 業(yè) 模式） Profiting Model（盈利模式）Business Path （ 經(jīng)營 之道） Game Planning （ 競 爭 謀 略） 競爭與合作競爭與合作價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)開展路徑路徑2023/3/21 理論解釋理論解釋p 從 目的 來看，商 業(yè) 模式就是一種交易 設(shè)計，一種秩序和方法，依據(jù) 這 種交易 設(shè)計 ，這 種秩序和方法，企 業(yè) 可以 把握商機 ， 實現(xiàn)經(jīng)濟 價 值 。 （ Amit, Zott, 2023a, 2023b。 Afuah, tucci, 2023。 Rappa, 2023） 2023/3/21 理論解釋理論解釋p 從 過 程 來看， 為 了把握商機，不同企 業(yè) 會展開不同的 業(yè)務(wù) 活 動 ，會 選擇 不同的 競 合方式。 這 些差異會 導(dǎo) 致商 業(yè) 模式 結(jié) 構(gòu) 的不同 （ Thomas, 2023。 Dubosson, 2023）2023/3/21 商業(yè)模式定義商業(yè)模式定義 是否可以有效的將 現(xiàn)實 案例與理 論 研究 結(jié)合起來， 給 出一個更加清晰和合理的商 業(yè)模式的 定 義 與解 釋 ？ 2023/3/21 商業(yè)模式定義商業(yè)模式定義p 商 業(yè) 模式就是企 業(yè) 以其自身及相關(guān)利益者的 價 值實現(xiàn) 為 目 標 ， 圍繞 企 業(yè) 的 業(yè)務(wù) 活動 而 進 行的整體性、 結(jié) 構(gòu)性、功能性 設(shè)計 、 安排 或 選擇 。 2023/3/21 含義之一含義之一p 它是關(guān)于企 業(yè)業(yè)務(wù) 活 動 的 整體 構(gòu)思、 謀 劃和 創(chuàng) 意。 對 于企 業(yè) 的 經(jīng)營 活 動 ，商 業(yè) 模式是一種 “體系 結(jié) 構(gòu) ”或基 礎(chǔ) 性架構(gòu)，是一種結(jié) 構(gòu)性的框架、系 統(tǒng) 、體系和平臺等。2023/3/21 含義之二含義之二p 它是 對 于企 業(yè)業(yè)務(wù) 活 動 的 具體 實 施、 執(zhí) 行和展開。 對 于企 業(yè) 的 經(jīng)營 活 動 ，商 業(yè) 模式是一種 “執(zhí) 行方案 ”、 業(yè)務(wù) 流程與活 動 程序，是一種 實 施 策略 和 業(yè)務(wù) 開展 路徑 等。2023/3/21 構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 一種 顧 客價 值 挖掘模式 p 一種 資 源整合配置模式 p 一種 業(yè)務(wù)創(chuàng) 新模式p 一種盈利模式（價 值 、利益）p 一種 競 爭（ 競 合）模式2023/3/21 構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 基于信息挖掘的 顧 客需求與價 值 分析p 基于開放式 資 源配置的 競 爭 優(yōu)勢 構(gòu)建p 基于價 值 、 資 源和 競 爭的 業(yè)務(wù)創(chuàng) 新p 基于 業(yè)務(wù) 與管理流程的 組織 架構(gòu) 設(shè)計 或 調(diào) 整p 基于價 值鏈 與 競 合的價 值創(chuàng) 造與價 值 分配2023/3/21 商業(yè)模式模型表述商業(yè)模式模型表述p 整個商 業(yè) 模式的價 值實現(xiàn) 本 質(zhì) 上就是一種生 產(chǎn) 行 為 。p 主體企 業(yè) 與利益相關(guān)者之 間 的價 值 關(guān)系表現(xiàn)為 一種 委托－代理關(guān)系。 商 業(yè) 模式的 總 效用函數(shù) 可表述 為 其中價 值 系數(shù)主體企業(yè)的效用函數(shù)主體企業(yè)的效用函數(shù) 利益相關(guān)者的效用函數(shù)利益相關(guān)者的效用函數(shù)2023/3/21 商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵業(yè)務(wù)創(chuàng)新價值獲取競合模式需求挖掘資源配置價值結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)活動價值分配 價值創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競爭優(yōu)勢用戶信息分析價值鏈定位商業(yè)模式2023/3/21 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈2023/3/21 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢SCP分析框架結(jié)構(gòu) 行為 績效五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢競爭者 用戶替代品潛入者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派2023/3/21 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 定位 觀認為 決定 競 爭 優(yōu)勢 的因素有兩個：一是 行 業(yè) 盈利能力 ，二是企 業(yè) 在 行 業(yè) 中的地位 。因此，企 業(yè) 的盈利能力取決于其 競爭 戰(zhàn) 略 選擇 ，而 競 爭 戰(zhàn) 略的 選擇則 是： 選擇 有吸引力、高潛在利 潤 的行 業(yè) 并建立自己的 優(yōu)勢競 爭地位。2023/3/21 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 基于定位 觀 —— 可能 導(dǎo) 致企 業(yè)經(jīng)營 的 “機會”主 義 —— 企 業(yè)過 度多元化 —— 企 業(yè) 陷入機會陷阱2023/3/21 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈2023/3/21 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢p RBV觀 點開始于潘 羅 斯的 《 企 業(yè) 成 長 理 論》 ，形成于沃 納 菲 爾 特的 《 基于 資 源的企業(yè)觀 》 。p RBV觀 點屬于 內(nèi)生成 長 理 論 范疇，它建立了 “企 業(yè)資 源 —— 企 業(yè) 能力 —— 企 業(yè) 成 長 ”的分析框架，是 對 SCP分析的一種替代，構(gòu)成了企 業(yè)戰(zhàn) 略研究的新范式。2023/3/21 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢資源能力競爭優(yōu)勢 可持續(xù)競爭優(yōu)勢pCapabilitiespCore CompetenciespDistinctive CompetenciespSustainable and Dynamic Competitive CompetenciesVRIN nValuenRarenessnInimitabilitynNonsubstitutability集聚、配置、轉(zhuǎn)化積累、提升、轉(zhuǎn)化內(nèi)生成長理論2023/3/21 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢p RBV認為 企 業(yè) 的 競 爭 優(yōu)勢產(chǎn) 生于企 業(yè) 內(nèi)部運作（ 組織過 程，包括 協(xié)調(diào) /整合、學(xué) 習(xí) /干中學(xué)、重構(gòu)和 轉(zhuǎn)變 ）、流程和當(dāng)前所 處位置，具有 路徑依 賴 性 (Path dependency)。2023/3/21 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢資源能力競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭能力核心競爭力戰(zhàn)略柔性與可持續(xù)發(fā)展資產(chǎn)2023/3/21 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢p 基于 資 源 觀 —— 可能 導(dǎo) 致企 業(yè)經(jīng)營 的 “封閉 ”主 義 —— 企 業(yè)過 度內(nèi)部化 —— 經(jīng)營 陷入路徑依 賴2023/3/21 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈2023/3/21 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 定位 戰(zhàn) 略 觀 的關(guān)注點：外部p 價 值鏈 的思想： 戰(zhàn) 略成本，關(guān)注內(nèi)部2023/3/21 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 在所有的價 值鏈環(huán)節(jié) 都超 過競 爭 對 手 p 選擇戰(zhàn) 略性的價 值鏈環(huán)節(jié)2023/3/21 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢公司價值鏈供應(yīng)商價值鏈分銷商價值鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈價值鏈分析競爭優(yōu)勢價值鏈管理與重組關(guān)鍵價值環(huán)節(jié)價值活動與價值結(jié)構(gòu) 價值鏈管理2023/3/21 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈活動戰(zhàn)略活動分析 價值鏈管理或重構(gòu)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略柔性與可持續(xù)發(fā)展核心能力競爭優(yōu)勢定位發(fā)展獲取實現(xiàn)2023/3/21 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 基于價 值鏈 —— 可能 導(dǎo) 致企 業(yè)經(jīng)營 的 “結(jié)構(gòu) ”主 義 —— 企 業(yè)過 度 縱 向化 —— 企 業(yè)經(jīng)營 柔性 喪 失2023/3/21 商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢商業(yè)模式帶來的競爭