開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 把一個縣的市場做好，做成名副其實的名牌，讓這個縣的老百姓都知道。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入? 產(chǎn)品特征與品質(zhì)商業(yè)模式企業(yè)利潤? 案例三： 由于包裝生產(chǎn)線市場競爭越來越激烈，利樂公司決定免費贈送生產(chǎn)線，只要客戶使用其包裝材料就行了，這就是基礎(chǔ)產(chǎn)品贏利模式。戴爾公司以對供應(yīng)商忠誠、對供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。? 這種分析可以集中于：價值鏈的某項基礎(chǔ)活動（比如營銷）；價值鏈某個部分與其他部分的結(jié)合處（如運營和外部后勤之間）；某項輔助活動（如人力資源管理）。供應(yīng)商郝欣欣負責(zé)到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場選貨的機會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時尚用品。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。 ”我想這就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費者買放心肉。我進行了簡單的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個人配合，最后他們每個月能賺兩三千元。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機會去看看啤酒是如何釀造出來的。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進行市場競爭的捷徑? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢 。為了幫助中國企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時間了解當(dāng)前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。 ? 分眾模式代表公司：分眾傳媒 (FocusMedia)、 IZO企業(yè)電視臺關(guān)鍵詞：新媒體新藍海 ? 虛擬經(jīng)營模式代表公司：耐克、美特斯邦威關(guān)鍵詞：虛擬經(jīng)營外包難題：由于中國各地 OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊伍過于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營和管理成本上升，對民營企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。 ? 2．案例：銥星計劃的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章要點? 如果我們把通過可行性分析確定的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)看作是一種技術(shù)投入，那么商業(yè)模式是使其進行價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，從而把技術(shù)性投入與社會性產(chǎn)出連接起來。 16:42:2716:42:2716:423/22/2023 4:42:27 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 4:42:27 下午 4:42 下午 16:42:27三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:42:2716:42:2716:42Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2116:42:2716:42:27March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20234:42:27 下午 16:42:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 有效的商業(yè)模式必須包括 4個關(guān)鍵要素和 3個界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價值網(wǎng)絡(luò)，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。另外，如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術(shù)，也是競價排名搜索模式需要解決的問題。 ? 新直銷模式代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱關(guān)鍵詞：多層次直銷難題：政策約束和道德風(fēng)險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。? Google的廣告很少會讓人感到討厭。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 顧客界面? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 價格結(jié)構(gòu) – 新企業(yè)的價格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價格是顧客愿意支付的價格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。在這一成功過程中，中國移動作為電信運營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個老太太總是先賣完。 ? 郝欣欣認(rèn)為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。 產(chǎn)品和市場定位 – 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可
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