開發(fā)商業(yè)模式培訓教材(已改無錯字)
2023-03-20 12:42:22 本頁面
【正文】 比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤比較普遍，售價 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～60美元。這種實際價格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認知價值。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進行定價，產(chǎn)品價格可能會很低，賺取的利潤也會很少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進行市場競爭的捷徑? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢 。? 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。 ? 商業(yè)模式的商機性 。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipGoogle公司的商業(yè)模式 ：單一背后蘊藏著多元? Google的商業(yè)模式是：以一種非常單一的搜索引擎＋非常簡潔的廣告模式。? Google的廣告很少會讓人感到討厭。 ? Google依然堅守這種簡潔的廣告模式發(fā)展方向，并在這一堅守過程中不斷地進行創(chuàng)新 。? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 “單一模式 ”的神奇：看似簡單，競爭對手卻無法模仿。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 十種最新的盈利商業(yè)模式? 在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。為了幫助中國企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時間了解當前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。 ? B2B電子商務模式關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務平臺難題：中國電子商務整體環(huán)境始終困擾著 B2B電子商務模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。 ? 娛樂經(jīng)濟新模式代表公司：湖南衛(wèi)視 “超級女聲 ”關(guān)鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進入瓶頸期。消費者喜好的轉(zhuǎn)移和市場的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的 “死穴 ”。 ? 新直銷模式代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱關(guān)鍵詞：多層次直銷難題：政策約束和道德風險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。 ? 國美模式代表公司：國美、蘇寧關(guān)鍵詞：資本運作專業(yè)連鎖低價取勝難題：低價之外還需要更多的精細化管理，而憑借供應商的應收賬款維持高速運轉(zhuǎn)，恐怕也不是長久之計。 ? C2C電子商務模式代表公司：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費模式娛樂營銷難題：易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費戰(zhàn)略打敗，說明中國的消費環(huán)境尚不成熟。另外，網(wǎng)絡支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。 ? 分眾模式代表公司：分眾傳媒 (FocusMedia)、 IZO企業(yè)電視臺關(guān)鍵詞：新媒體新藍海 ? 虛擬經(jīng)營模式代表公司：耐克、美特斯邦威關(guān)鍵詞：虛擬經(jīng)營外包難題：由于中國各地 OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊伍過于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營和管理成本上升，對民營企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。 ? 經(jīng)濟型連鎖酒店模式代表公司：如家、錦江之星、七日天天關(guān)鍵詞：酒店連鎖低價難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運作的前提下，以相對統(tǒng)一的服務品質(zhì)，保證在各個城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會影響品牌形象。 ? 網(wǎng)絡游戲模式代表公司：盛大、網(wǎng)易關(guān)鍵詞：免費模式互動娛樂難題：無論收費還是免費，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場上長期立足。 ? 網(wǎng)絡搜索模式代表公司：百度、谷歌關(guān)鍵詞：競價排名網(wǎng)絡廣告搜索營銷難題：單一搜索門戶所采用的競價排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結(jié)果的客觀性，造成用戶的忠誠度下降。另外，如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術(shù)，也是競價排名搜索模式需要解決的問題。 (文 /劉偉 ) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式合理性檢驗? 一、邏輯檢驗 ? 1．涵義：商業(yè)模式的構(gòu)成要素之間的經(jīng)濟邏輯是否合理可行，產(chǎn)品及服務本身是否能為客戶? 創(chuàng)造價值。 ? 2．案例：校園筆記本電腦信貸模式的失效 ? 二、數(shù)字檢驗 ? 1．涵義：某種商業(yè)模式實施后能否為企業(yè)帶來預期的收益。? 2．案例： ? 三、動態(tài)檢驗 ? 1．涵義：對未來變化的估計。 ? 2．案例：銥星計劃的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章要點? 如果我們把通過可行性分析確定的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務看作是一種技術(shù)投入，那么商業(yè)模式是使其進行價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，從而把技術(shù)性投入與社會性產(chǎn)出連接起來。? 價值鏈分析有助于識別機會以進行商業(yè)模式的開發(fā)。創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個產(chǎn)品或服務的價值鏈，來發(fā)現(xiàn)價值鏈的哪個階段能夠以其他更有意義的方式增加價值。? 并不是所有的新企業(yè)都是在商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上建立的，但是創(chuàng)建新的商業(yè)模式是新企業(yè)進行市場競爭的捷徑。? 有效的商業(yè)模式必須包括 4個關(guān)鍵要素和 3個界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價值網(wǎng)絡，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。? 商業(yè)模式創(chuàng)造價值的邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個方面：價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配、價值獲取。
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