開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 12:42:22 本頁(yè)面
【正文】 比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤(rùn)比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～60美元。這種實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對(duì)芯片的認(rèn)知價(jià)值。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)很低，賺取的利潤(rùn)也會(huì)很少。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨(dú)特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑? 相對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運(yùn)用同樣商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的后進(jìn)者，新企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)資源和能力方面的劣勢(shì) 。? 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對(duì)已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。 ? 商業(yè)模式的商機(jī)性 。創(chuàng)業(yè)EntrepreneurshipGoogle公司的商業(yè)模式 ：?jiǎn)我槐澈筇N(yùn)藏著多元? Google的商業(yè)模式是：以一種非常單一的搜索引擎＋非常簡(jiǎn)潔的廣告模式。? Google的廣告很少會(huì)讓人感到討厭。 ? Google依然堅(jiān)守這種簡(jiǎn)潔的廣告模式發(fā)展方向，并在這一堅(jiān)守過(guò)程中不斷地進(jìn)行創(chuàng)新 。? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 “單一模式 ”的神奇：看似簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻無(wú)法模仿。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 十種最新的盈利商業(yè)模式? 在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。為了幫助中國(guó)企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。 ? B2B電子商務(wù)模式關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)難題：中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著 B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問(wèn)題也同樣突出。 ? 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式代表公司：湖南衛(wèi)視 “超級(jí)女聲 ”關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷整合營(yíng)銷事件營(yíng)銷難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的 “死穴 ”。 ? 新直銷模式代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱關(guān)鍵詞：多層次直銷難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。 ? 國(guó)美模式代表公司：國(guó)美、蘇寧關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝難題：低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理，而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。 ? C2C電子商務(wù)模式代表公司：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂(lè)營(yíng)銷難題：易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。 ? 分眾模式代表公司：分眾傳媒 (FocusMedia)、 IZO企業(yè)電視臺(tái)關(guān)鍵詞：新媒體新藍(lán)海 ? 虛擬經(jīng)營(yíng)模式代表公司：耐克、美特斯邦威關(guān)鍵詞：虛擬經(jīng)營(yíng)外包難題：由于中國(guó)各地 OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊(duì)伍過(guò)于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理成本上升，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。 ? 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式代表公司：如家、錦江之星、七日天天關(guān)鍵詞：酒店連鎖低價(jià)難題：中國(guó)的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運(yùn)作的前提下，以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，保證在各個(gè)城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會(huì)影響品牌形象。 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲模式代表公司：盛大、網(wǎng)易關(guān)鍵詞：免費(fèi)模式互動(dòng)娛樂(lè)難題：無(wú)論收費(fèi)還是免費(fèi)，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。 ? 網(wǎng)絡(luò)搜索模式代表公司：百度、谷歌關(guān)鍵詞：競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營(yíng)銷難題：?jiǎn)我凰阉鏖T戶所采用的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結(jié)果的客觀性，造成用戶的忠誠(chéng)度下降。另外，如何識(shí)別無(wú)效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù)，也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問(wèn)題。 (文 /劉偉 ) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式合理性檢驗(yàn)? 一、邏輯檢驗(yàn) ? 1．涵義：商業(yè)模式的構(gòu)成要素之間的經(jīng)濟(jì)邏輯是否合理可行，產(chǎn)品及服務(wù)本身是否能為客戶? 創(chuàng)造價(jià)值。 ? 2．案例：校園筆記本電腦信貸模式的失效 ? 二、數(shù)字檢驗(yàn) ? 1．涵義：某種商業(yè)模式實(shí)施后能否為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的收益。? 2．案例： ? 三、動(dòng)態(tài)檢驗(yàn) ? 1．涵義：對(duì)未來(lái)變化的估計(jì)。 ? 2．案例：銥星計(jì)劃的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章要點(diǎn)? 如果我們把通過(guò)可行性分析確定的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)看作是一種技術(shù)投入，那么商業(yè)模式是使其進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，從而把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來(lái)。? 價(jià)值鏈分析有助于識(shí)別機(jī)會(huì)以進(jìn)行商業(yè)模式的開發(fā)。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。? 并不是所有的新企業(yè)都是在商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上建立的，但是創(chuàng)建新的商業(yè)模式是新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑。? 有效的商業(yè)模式必須包括 4個(gè)關(guān)鍵要素和 3個(gè)界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。? 商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)方面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取。
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