it商業(yè)模式概述-文庫吧在線文庫
【正文】 靈活性的特點(diǎn)；的特點(diǎn)； 據(jù)報(bào)道據(jù)報(bào)道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%,3年年內(nèi)仍然存活的不到內(nèi)仍然存活的不到 15%,7年以后剩下的不到年以后剩下的不到 5%.n 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè)自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè)模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。這種做法改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，拉進(jìn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，直接刺激了消費(fèi)者的購買欲望。將用作廣告費(fèi)。核心產(chǎn)：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。做房地產(chǎn)的。 ”” —— 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 立足的先決條件。他說：同學(xué)們，你說我究竟是干什么的？一個(gè)同學(xué)說，你不就是做快餐的嗎？他說，錯(cuò)了，我是？一個(gè)同學(xué)說，你不就是做快餐的嗎？他說，錯(cuò)了，我是做房地產(chǎn)的。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！ 核心競(jìng)爭能力是品牌運(yùn)作能力、復(fù)制能力核心競(jìng)爭能力是品牌運(yùn)作能力、復(fù)制能力 麥當(dāng)勞的故事麥當(dāng)勞的故事 產(chǎn)品有三個(gè)層次產(chǎn)品有三個(gè)層次 ：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。 附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品形式利益期望利益延伸利益潛在利益產(chǎn)品產(chǎn)品 /利益與品牌利益與品牌品牌核心產(chǎn)品核心利益n 消費(fèi)者定位：消費(fèi)者定位： 白領(lǐng)、學(xué)生、年輕人、情人、孩子白領(lǐng)、學(xué)生、年輕人、情人、孩子n 需求研究需求研究 : 快捷、方便；對(duì)環(huán)境要求比較高快捷、方便；對(duì)環(huán)境要求比較高n 品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵： 衛(wèi)生衛(wèi)生 、干凈的漢堡包 —— 屬性 吃得放心、安全 —— 利益 清爽、利索、專業(yè) —— 價(jià)值 活力、青春、現(xiàn)代的感覺 —— 文化 青春少女 —— 個(gè)性 少兒、青年 —— 使用者（兒童樂園）n 品牌規(guī)劃：品牌規(guī)劃： 麥當(dāng)勞的品牌核心價(jià)值 —— 開心、歡樂 麥當(dāng)勞的品牌廣告語 —— 我就喜歡n 連鎖方式：連鎖方式： 加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作 500小時(shí)）小時(shí)）n 選址策略：選址策略： 金角銀邊金角銀邊n 收費(fèi)方式：收費(fèi)方式： 首期首期 ，其中一半用現(xiàn)金支付；萬美元特許費(fèi)，其中一半用現(xiàn)金支付； 相當(dāng)于年銷售額相當(dāng)于年銷售額 3%的的 ““ 年金年金 ”” ， %的房產(chǎn)租，的房產(chǎn)租， 4%將用作廣告費(fèi)。量身訂
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