開(kāi)發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-02-27 12:42 本頁(yè)面
【正文】 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:42:2716:42:2716:42Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 4:42:27 下午 4:42 下午 16:42:27三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2116:42:2716:42:27March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22 三月 20234:42:27 下午 16:42:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 16:42:2716:42:2716:423/22/2023 4:42:27 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。? 有效的商業(yè)模式必須包括 4個(gè)關(guān)鍵要素和 3個(gè)界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。 ? 2．案例：銥星計(jì)劃的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 本章要點(diǎn)? 如果我們把通過(guò)可行性分析確定的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)看作是一種技術(shù)投入，那么商業(yè)模式是使其進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，從而把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來(lái)。另外，如何識(shí)別無(wú)效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù)，也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問(wèn)題。 ? 分眾模式代表公司：分眾傳媒 (FocusMedia)、 IZO企業(yè)電視臺(tái)關(guān)鍵詞：新媒體新藍(lán)海 ? 虛擬經(jīng)營(yíng)模式代表公司：耐克、美特斯邦威關(guān)鍵詞：虛擬經(jīng)營(yíng)外包難題：由于中國(guó)各地 OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊(duì)伍過(guò)于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理成本上升，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。 ? 新直銷模式代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱關(guān)鍵詞：多層次直銷難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。為了幫助中國(guó)企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國(guó)新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。? Google的廣告很少會(huì)讓人感到討厭。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨(dú)特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開(kāi)發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的捷徑? 相對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運(yùn)用同樣商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的后進(jìn)者，新企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)資源和能力方面的劣勢(shì) 。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 顧客界面? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu) – 新企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。您可能喝過(guò) 20年中國(guó)第一的青島啤酒，但您可能從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)去看看啤酒是如何釀造出來(lái)的。在這一成功過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)作為電信運(yùn)營(yíng)商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國(guó)供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。? 所以，生意無(wú)論大小，要想賺錢(qián)就一定要找到適合自己的贏利模式。我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負(fù)責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個(gè)人配合，最后他們每個(gè)月能賺兩三千元。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長(zhǎng)期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。 ”我想這就是老太太的賺錢(qián)絕招和贏利模式，也就是誠(chéng)信，讓消費(fèi)者買(mǎi)放心肉。因此，在所有賣(mài)羊肉的攤位中，這個(gè)老太太總是先賣(mài)完。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)再次顯現(xiàn)出來(lái)。 ? 郝欣欣認(rèn)為開(kāi)專賣(mài)店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。郝欣欣負(fù)責(zé)到上海各大批發(fā)市場(chǎng)搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場(chǎng)選貨的機(jī)會(huì)，到全國(guó)各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時(shí)尚用品。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個(gè)生日聚會(huì) 。供應(yīng)商 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位? 這種分析可以集中于：價(jià)值鏈的某項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)（比如營(yíng)銷）；價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處（如運(yùn)營(yíng)和外部后勤之間）；某項(xiàng)輔助活動(dòng)（如人力資源管理）。 – 案例： Google可能通過(guò)以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門(mén)戶網(wǎng)站（如美國(guó)在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見(jiàn)識(shí)的觀察者也難以覺(jué)察的其他獲利途徑。戴爾公司以對(duì)供應(yīng)商忠誠(chéng)、對(duì)供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。– 案例：戴爾公司與供應(yīng)商、托運(yùn)企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。? 案例三： 由于包裝生產(chǎn)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利樂(lè)公司決定免費(fèi)贈(zèng)送生產(chǎn)線，只要客戶使用其包裝材料就行了，這就是基礎(chǔ)產(chǎn)品贏利模式。銥星手機(jī)的價(jià)
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