開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 欣的生意大受影響。 2023年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬元積蓄，開始了他們的 “ 懶人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ” 。? 郝欣欣老公是標(biāo)準(zhǔn)的 ‘ 新時(shí)代懶人 ’ ，家里的 ‘ 懶漢用品 ’ 很多。 關(guān)鍵資產(chǎn)3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)使命 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship商業(yè)模式開發(fā)的方法：價(jià)值鏈分析? 創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) “竹籃打水一場(chǎng)空 ”。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)獲利，因?yàn)榇鳡柕挠唵我?guī)模占了供應(yīng)商很大部分的生產(chǎn)份額。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 案例二： 韋爾奇發(fā)現(xiàn)，由于大型設(shè)備制造行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，賣設(shè)備沒有賣服務(wù)賺錢，所以他就領(lǐng)導(dǎo)通用電氣實(shí)現(xiàn)了由制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)移。它生產(chǎn)的衛(wèi)星電話叫銥星手機(jī)。顧客價(jià)值 價(jià)值鏈它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素?，敻昀偬卦凇豆芾硎鞘裁础芬粫兄赋?，商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事。? 區(qū)域領(lǐng)先模式，就是做小池塘中的大魚。 Intel始終領(lǐng)先跟隨者一年到一年半時(shí)間，讓對(duì)手始終跟不上，這樣高利潤(rùn)始終都在速度領(lǐng)先者手中。格蘭仕所采用的是低成本贏利模式。例如， 2023年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后推出的電子商務(wù)搜索—— 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 ? 為什么至今沒有企業(yè)能夠成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship我們?cè)賮砹私庖幌缕渌髽I(yè)的成功商業(yè)模式：? 娃哈哈投入巨資打造娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液品牌，當(dāng)娃哈哈品牌成功后，又用這一品牌開發(fā)了礦泉水、八寶粥、龍井茶等系列產(chǎn)品。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。馬云也許預(yù)測(cè)到了這些宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并敏銳地識(shí)別出這些對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展路徑的深刻意義。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第 3章 開發(fā)商業(yè)模式【 核心問題 】商業(yè)模式的核心問題是什么？ 商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式的合理性如何檢驗(yàn)？ 【學(xué)習(xí)目的】? 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 了解商業(yè)模式的邏輯性 ? 了解商業(yè)模式的思維方法? 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)? 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 ? 商業(yè)模式合理性的檢驗(yàn)方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事—— 瑪格麗塔《什么是管理》創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導(dǎo)案例】 阿里巴巴： B2B商業(yè)模式的典范? 目前，阿里巴巴堪稱世界 B2B商業(yè)模式的典范。當(dāng)時(shí)中國(guó)的基本宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家同樣面對(duì)信息技術(shù)帶來的巨大商機(jī)和挑戰(zhàn)，而在中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，將迎來 “中國(guó)會(huì)成為世界工廠！ ”的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。 – 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，社會(huì)和市場(chǎng)的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問題。 – 阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團(tuán)隊(duì)依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務(wù)領(lǐng)域盡情地?fù)]灑著他們的智慧。因?yàn)楫?dāng)格蘭仕微波爐產(chǎn)量達(dá)到600萬臺(tái)，它就把產(chǎn)品出廠價(jià)定在 400萬臺(tái)的成本線上，格蘭仕的低成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)把微波爐行業(yè)的進(jìn)入門檻一下子就抬得很高。? 但是，別人也會(huì)開發(fā)高、中、低檔產(chǎn)品，那就在開發(fā)速度上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這就是速度模式。出租車司機(jī)要聽廣播的話，就要聽它的節(jié)目，這樣就把出租車司機(jī)資源給壟斷了，從而獲得了很好的效益。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的概念? 建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？? 在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？? 還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？? 誰將向誰負(fù)費(fèi)？為什么？或者說，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？ 以上都是屬于商業(yè)模式的問題。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？? 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 價(jià)值命題 競(jìng)爭(zhēng)策略社會(huì)產(chǎn)出– 案例一： 1991年，摩托羅拉為開發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨(dú)立的銥星公司。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬個(gè)用戶，而公司至少需要 戶才能達(dá)到貸款合約的要求，結(jié)果當(dāng)年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請(qǐng)破產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價(jià)值匹配 明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。戴爾
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