開發(fā)商業(yè)模式培訓教材-文庫吧
2025-02-19 12:42 本頁面
【正文】 市場 價值命題 價值鏈 價值網(wǎng)絡 成本 /邊際收益 競爭策略社會產(chǎn)出顧客價值企業(yè)利潤其他合作伙伴的實惠創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的賺錢邏輯價值發(fā)現(xiàn) 價值匹配 價值獲取創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價值發(fā)現(xiàn) 繞過價值發(fā)現(xiàn)的思維過程，創(chuàng)業(yè)者容易陷入 “如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買 ”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。– 案例一： 1991年，摩托羅拉為開發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨立的銥星公司。它生產(chǎn)的衛(wèi)星電話叫銥星手機。銥星手機的價格是 3 000美元，每分鐘通話費是 3～ 8美元。目標市場定為傳統(tǒng)網(wǎng)絡無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國際商務旅行者、邊遠地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬個用戶，而公司至少需要 戶才能達到貸款合約的要求，結(jié)果當年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請破產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 案例二： 韋爾奇發(fā)現(xiàn)，由于大型設(shè)備制造行業(yè)激烈競爭，賣設(shè)備沒有賣服務賺錢，所以他就領(lǐng)導通用電氣實現(xiàn)了由制造型企業(yè)向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)移。? 案例三： 由于包裝生產(chǎn)線市場競爭越來越激烈，利樂公司決定免費贈送生產(chǎn)線，只要客戶使用其包裝材料就行了，這就是基礎(chǔ)產(chǎn)品贏利模式。利樂公司出臺這個政策以后，當時就有幾百家中國企業(yè)跟它簽合同。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價值匹配 明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機會成本和風險。– 案例：戴爾公司與供應商、托運企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。例如，如果戴爾的供應商不愿意在即時原則基礎(chǔ)上向它供應新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫存成本，就不可能向顧客供應高品質(zhì)產(chǎn)品或進行價格競爭。戴爾公司與供應商密切合作，不斷激勵它們參與進來。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應商經(jīng)營獲利，因為戴爾的訂單規(guī)模占了供應商很大部分的生產(chǎn)份額。戴爾公司以對供應商忠誠、對供應商的快速支付而聞名，這些都很重要。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價 值獲 取 價值獲?。褐贫ǜ偁幉呗?，占有創(chuàng)新價值。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對創(chuàng)新價值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) “竹籃打水一場空 ”。 – 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。Google公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復制其運作方式。 Google對有效商業(yè)模式的細節(jié)向其他企業(yè)保密的時間越長，它越能長時間地獲得巨額投資回報。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship商業(yè)模式開發(fā)的方法：價值鏈分析? 創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個產(chǎn)品或服務的價值鏈，來發(fā)現(xiàn)價值鏈的哪個階段能夠以其他更有意義的方式增加價值。? 這種分析可以集中于：價值鏈的某項基礎(chǔ)活動（比如營銷）；價值鏈某個部分與其他部分的結(jié)合處（如運營和外部后勤之間）；某項輔助活動（如人力資源管理）。? 不管集中于價值鏈的哪一種活動，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個價值鏈中的地位和角色，并進一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的設(shè)計框架4．顧客界面? 顧客實現(xiàn)和支持? 定價結(jié)構(gòu)1．核心戰(zhàn)略 企業(yè)使命 產(chǎn)品和市場定位 差異化基礎(chǔ)2．戰(zhàn)略資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn)3．伙伴網(wǎng)絡供應商其他伙伴5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 核心戰(zhàn)略? 企業(yè)使命 ? 產(chǎn)品和市場定位 ? 差異化基礎(chǔ) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案例 “與眾不同：賺懶人的錢 ”? 3年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅 2600元的 “ 廉價小白領(lǐng) ” ； 3年后，她已成為個人資產(chǎn)上百萬、受投資商青睞的商界精英。短短 3年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “ 懶人 ” 財。? 郝欣欣老公是標準的 ‘ 新時代懶人 ’ ，家里的 ‘ 懶漢用品 ’ 很多。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。朋友們 “ 巨 ” 喜歡這些懶人用品。? 說干就干。 2023年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬元積蓄，開始了他們的 “ 懶人創(chuàng)業(yè)計劃 ” 。郝欣欣負責到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場選
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