發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式(阮德文主講)課程培訓(xùn)教材(39頁)-管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-05 10:15 本頁面
【正文】 Page33 商業(yè)模式是驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長的“基因” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 資源能力分布 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) Page34 商業(yè)模式剖析 ? 飛馬旅行社 ? 福記集團(tuán) ? 如家快捷 ? 香港利豐 ? 源美金融 ? 數(shù)字機(jī)頂盒推廣模式 ? 寧波貝發(fā) ? 中大客車 Page35 評(píng)一評(píng)：某地產(chǎn)大佬的“深謀遠(yuǎn)慮” ? 三年前組織人馬設(shè)計(jì)了整體家居設(shè)計(jì)、裝修與供應(yīng)鏈管理集成軟件系統(tǒng)，并于最近試用成功。 咖啡膠囊的品牌管理能力、俱樂部式經(jīng)銷商的組織管理能力。 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 從特密克斯購買蒸餾咖啡機(jī)、從雀巢購買咖啡膠囊，自己直接面向客戶銷售并負(fù)責(zé)其他營銷工作及保養(yǎng)維修機(jī)器的工作。 ? 資源能力分布 – 讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的有形或無形的資源和能力以及在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上的分布狀態(tài)（獨(dú)特的內(nèi)部能力、外部資源）； Page25 商業(yè)模式的構(gòu)成 ? 盈利模式 – 盈利模式包括企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤； – 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)； ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) – 現(xiàn)金流模型是企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的凈現(xiàn)金流的形態(tài)； Page26 請寫出施樂和佳能復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式 施樂 佳能 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 資源能力分布 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) Page27 施樂和佳能復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)商業(yè)模式比較 施樂 佳能 定位 向大公司和政府機(jī)關(guān)市場提供“高復(fù)印質(zhì)量、高復(fù)印數(shù)量和較低的月租金水平”的復(fù)印設(shè)備 向小企業(yè)和個(gè)人用戶提供“價(jià)格低廉、使用方便、少量復(fù)印、保密性好”的復(fù)印機(jī) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 生產(chǎn) /銷售配置完全的復(fù)印機(jī)系統(tǒng)，通過自己的直銷隊(duì)伍出租復(fù)印機(jī)并提供直接的融資服務(wù)；注重機(jī)器的速度，由機(jī)械師提供全面的維修服務(wù)。 – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。 ? Amit和 Zott(2020)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。 ? Patrovic等（ 2020）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。 點(diǎn)擊量 廣告收入 風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注 網(wǎng)上哀思平臺(tái) Page16 透徹識(shí)別和設(shè)計(jì)商業(yè)模式是企業(yè)家的首要任務(wù)！ ? 扁鵲三兄弟的“故事” – 大哥醫(yī)術(shù)最高，當(dāng)疾病尚表現(xiàn)在皮膚氣色上時(shí)，他就已經(jīng)觀察出，并簡單地給病人服幾劑藥就好了，但大家以為他只能治小病，故名聲不出鄉(xiāng)里； – 二哥醫(yī)術(shù)差一級(jí)，要等疾病已進(jìn)入到病人的肌骨，才識(shí)別出并治好，但名聲反而到了州郡； – 三弟扁鵲，醫(yī)術(shù)最低，非要等到疾病已進(jìn)入腑臟，病人已行將就木了，才知道去醫(yī)，大動(dòng)干戈，將之救活，結(jié)果反被尊為神醫(yī)，舉世聞名。 點(diǎn)擊量 現(xiàn)金收入 風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注 網(wǎng)上哀思平臺(tái) 低價(jià)銷售 賺取差價(jià)風(fēng)險(xiǎn)投資商？ 網(wǎng)上殯葬用品Page15 哀思公司的商業(yè)模式 ? 建立網(wǎng)上哀思平臺(tái)，收取殯葬用品公司的廣告費(fèi)。 原材料供應(yīng) 生產(chǎn) /制造 營銷 渠道 終端 采購 新模式下保健品公司的 業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍 生產(chǎn)商 A 生產(chǎn)商 B 生產(chǎn)商 ※ …… 新模式的 保健品公司 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 B 經(jīng)
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