發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式(阮德文主講)課程培訓(xùn)教材(39頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-24 10:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最高，當(dāng)疾病尚表現(xiàn)在皮膚氣色上時，他就已經(jīng)觀察出，并簡單地給病人服幾劑藥就好了，但大家以為他只能治小病，故名聲不出鄉(xiāng)里； – 二哥醫(yī)術(shù)差一級，要等疾病已進入到病人的肌骨，才識別出并治好，但名聲反而到了州郡； – 三弟扁鵲，醫(yī)術(shù)最低，非要等到疾病已進入腑臟，病人已行將就木了，才知道去醫(yī)，大動干戈，將之救活，結(jié)果反被尊為神醫(yī)，舉世聞名。 ? 孫子兵法稱（扁鵲大哥）這樣的領(lǐng)導(dǎo)者為“無智名，無勇功”，其實是真正的商業(yè)模式大師！ Page17 透徹識別和設(shè)計商業(yè)模式是企業(yè)家的首要任務(wù)！ ? 通用電氣 ? 微軟 ? 可口可樂 ? 戴爾 ? 西南航空 ? 豐田汽車 ? Google ? 紐科鋼鐵 ? …… ? …… Page18 商業(yè)模式的定義 ? Rappa(2020)將商業(yè)模式描述為：清楚說明一個公司如何通過價值鏈定位賺錢。 ? Geoffrey Colvin(2020)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。 ? Timmers (1998) 認(rèn)為商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。 ? Patrovic等（ 2020）認(rèn)為一個商業(yè)模式不是對它復(fù)雜社會系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個商業(yè)模式描述了存在于實際流程后面一個商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價值的邏輯。 ? Weil 和 Vital （ 2020）把商業(yè)模式描述為在一個公司的消費者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。 Page19 商業(yè)模式的定義 ? Applegate(2020)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對真實世界做出反應(yīng)。 ? Pigneur(2020)認(rèn)為商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個或幾個細(xì)分市場顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。 ? Amit和 Zott(2020)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機會的交易成分設(shè)計的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動的整合。 ? Alexander Osterwalder、 Yves Pignewr（ 2020）把商業(yè)模式定義為一個公司提供給一個或幾個細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價值，公司創(chuàng)造、營銷、傳遞這些價值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營利性的可持續(xù)的收益流。 ? Magretta （ 2020）認(rèn)為商業(yè)模式是說明企業(yè)如何運作。 Page20 我們的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的為企業(yè) 利益相關(guān)者 提供服務(wù) 的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式解決的是企業(yè)戰(zhàn)略中的怎么做的問題； – 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨特企業(yè)價值 。 – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。 Page21 再看施樂與佳能 ? 施樂的崛起 ? 佳能的攻擊 ? 富士施樂中國突破 Page22 自主創(chuàng)新 ==技術(shù)創(chuàng)新？？？ ? 美國的施樂公司一直在全球企業(yè)創(chuàng)新中居領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)統(tǒng)計，在 1979年到1998年的一十九年中，僅從施樂的阿爾托研究中心脫離而新建的公司就有二十四家，其中公開上市的九家，其 2020年的累積市值竟然是東家施樂公司2020年市值的 15倍！即使與施樂公司 1998年的最高市值相比，也比其高 倍，更不用說這其中的上市公司中有大名鼎鼎的 3Com、 Adobe等。 ? 研究發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)這種難以理解的“奇怪”現(xiàn)象的一個極其重要的原因就是施樂阿爾托研究中心研究出來的技術(shù)與
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