發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式(阮德文主講)課程培訓(xùn)教材(39頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 10:15 本頁面
【正文】 發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式 阮德文 實踐家商學(xué)院 E_Mail: Phone:15988851015 Page2 娛樂明星們的“生財之道” ? 陳佩斯 – “ 我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報酬、付給演員們單位的錢、演員的保險等等。為了舞臺，這幾年我的個人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個中下等收入的普通中產(chǎn)階級。我現(xiàn)在的車桑塔納 2020，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是 10年前買的便宜貨?！? – 憐！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞。 Page3 娛樂明星們的“生財之道” ? 趙本山 – 從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到《 劉老根 》 、 《 馬大帥 》 系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說 《 馬大帥 3》 僅播出權(quán)就賣了 6000萬。 – 爽！瀟灑的差點沒把中國足球隊整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時間不夠用 ! Page4 娛樂明星們的“生財之道” ? 馮小剛 – 看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是 7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作 《 天下無賊 》 票房高達(dá) 億元！ Page5 馮小剛賀歲片票房收入3600400030003800500012500甲方乙方 不見不散 沒完沒了 大腕 手機(jī) 天下無賊 單位：萬元 郁悶！不說也罷 Page6 ？？？ ? 陳佩斯的做法 ——敬業(yè)的老黃牛 – 產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾 – 陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險、租場地等等。陳佩斯采 用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。 ? 趙本山的做法 ——“罡罡”的東北人 – 到處是朋友，收益他獨享 – 趙本山憑借個人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場地當(dāng)?shù)卣澲?、明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以 個人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。 ? 馮小剛的做法 ——理性的商業(yè)導(dǎo)演 – 成本變收益，處處是利潤 – 馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會 ， 不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入 ， 例如 ， 在電影 《 天下無賊 》 中 ， 以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油 、 汽車 、手機(jī) 、 銀行卡 ， 甚至網(wǎng)站 、 通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn) 。 馮小剛實際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié) ， 將利潤點遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)之中 。 投資人和自己賺得盆滿缽溢 ， 廣告商和觀眾也皆大歡喜 。 Page7 不同時代的致富速度 ? 農(nóng)業(yè)社會 數(shù)代 ? 工業(yè)社會 一代 ? 信息社會 半代 ? 知識社會僅需八年甚至四年！ ? 原因 – 全球化 – 互聯(lián)網(wǎng) – 信息化 – 技術(shù)革命等 帶來的企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式的變化！ Page8 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言 ? 戰(zhàn)略決定方向 ? 模式?jīng)Q定優(yōu)劣 ? 管理決定效率 ? 金融決定速度 Page9 什么是商業(yè)模式？ ?
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