發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式(阮德文主講)課程培訓教材(39頁)-管理培訓(參考版)
2024-08-23 10:15本頁面
【正文】 目的： – 招商：與地方政府合作控股了某地區(qū)的經濟技術開發(fā)區(qū)（ 10平方公里），發(fā)力中國建材市場的商業(yè)地產； – 帶動周圍商用和家庭用房地產市場； – 賺取精裝修中的材料、輔料、設計、工程等利潤； – 變革房地產公司內部采購的潛規(guī)則； ? 商業(yè)模式 – 建材市場負責首批引進 100家大型經銷商，每家經銷商經營一個品種的建材產品，建材市場獲取租金收入，初始幾年的租金是北京市平均水平的1/10，每家平均面積 4500平方米； – 投資兩億在北京建 200個使用該軟件的專賣店，專賣店的計算機中展示這100家經銷商的產品，并通過計算機向經銷商下單，經銷商負責物流資金，賺取批零差價，專賣店賺取零售利潤，建材市場獲取收入提成； – 軟件中只能有針對該房地產公司樓盤的裝修設計和家居配置 Page36 你認為他的商業(yè)模式可行嗎？ Page37 模式思維對比：腰纏萬貫 amp。 現(xiàn)金流模型 初始較高的負現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎后則會產生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話） 平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會很大。 盈利模式 蒸餾咖啡機收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的收入；蒸餾咖啡機和蒸餾咖啡的成本、直銷成本。 資源能力分布 直銷體系的建設、管理和運營能力、直銷員資源；售后服務能力。 蒸餾咖啡機由多家被授權企業(yè)生產并通過零售商銷售，由這些生產企業(yè)負責機器的維修和保養(yǎng)。 將個人和家庭作為目標客戶，僅提供咖啡膠囊。 利用經銷商和批發(fā)商銷售復印機，并通過這個網絡提供銷售服務和可能的融資安排；采用了該有效的“剃須刀 —刀片”模式，產品不需專業(yè)技師能進行日常維護。 – 業(yè)務系統(tǒng)主要由相關活動構成的工作流程及其相應的信息流程、實物流程和資金流程組成 。 Page21 再看施樂與佳能 ? 施樂的崛起 ? 佳能的攻擊 ? 富士施樂中國突破 Page22 自主創(chuàng)新 ==技術創(chuàng)新？？？ ? 美國的施樂公司一直在全球企業(yè)創(chuàng)新中居領導地位，據統(tǒng)計，在 1979年到1998年的一十九年中，僅從施樂的阿爾托研究中心脫離而新建的公司就有二十四家，其中公開上市的九家，其 2020年的累積市值竟然是東家施樂公司2020年市值的 15倍！即使與施樂公司 1998年的最高市值相比，也比其高 倍，更不用說這其中的上市公司中有大名鼎鼎的 3Com、 Adobe等。 Page20 我們的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價值而構建的為企業(yè) 利益相關者 提供服務 的交易結構 – 商業(yè)模式解決的是企業(yè)戰(zhàn)略中的怎么做的問題； – 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產品市場認同的獨特企業(yè)價值 。 ? Alexander Osterwalder、 Yves Pignewr（ 2020）把商業(yè)模式定義為一個公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及合作伙伴網絡的價值，公司創(chuàng)造、營銷、傳遞這些價值和關系資本是為了產生營利性的可持續(xù)的收益流。 ? Pigneur(2020)認為商業(yè)模式是關于公司和他的伙伴網絡，給一個或幾個細分市場顧客以產生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。 ? Weil 和 Vital （ 2020）把商業(yè)模式描述為在一個公司的消費者、聯(lián)盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關系。 ? Timmers (1998) 認為商業(yè)模式是產品、服務和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來源。 ? 孫子兵法稱（扁鵲大哥）這樣的領導者為“無智名，無勇功”，其實是真正的商業(yè)模式大師！ Page17 透徹識別和設計商業(yè)模式是企業(yè)家的首要任務！ ? 通用電氣
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