商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-11 17:11本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 33分 23秒 23:33:2325 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 33分 23秒 23:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 33分 23秒 23:33:2325 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 33分 23秒 23:33:2325 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時(shí)還可以享受 REITs（房地產(chǎn)投資信托）所帶來的稅收優(yōu)惠（根據(jù)美國(guó)法律，如果 REITs將 90%的利潤(rùn)派息給股東，就可以免交所得稅），加上作為上市公司從資本市場(chǎng)上融資所得以及銀行貸款，其資金渠道問題迎刃而解。 新的收入來源 :倉儲(chǔ)屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2023 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2023 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬平方米 meters倉庫，分布在 11歐洲 國(guó)家，價(jià)值 34億歐元。 〃 空置風(fēng)險(xiǎn)： 倉儲(chǔ)物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報(bào)率； 如果空置率達(dá)到１５％，利潤(rùn)就全被淹沒掉了。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。高通通過之前積累下來的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把芯片生產(chǎn)外包。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA芯片 ，自己做電信運(yùn)營(yíng) ， 做基站 ， 做手機(jī)終端 ，集電信運(yùn)營(yíng)商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說是集合了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。 高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。常見做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個(gè)能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的能力要素進(jìn)行有效整合，以創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運(yùn)行所需要的資源能力也各不相同。 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和 識(shí)別的能力 對(duì)環(huán)境和機(jī)會(huì)的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會(huì)的性質(zhì)的能力等。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫存管理、預(yù)測(cè)、投訴處理、采購管理、 付款處理、收款管理等。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類。 特殊能力與核心能力這些術(shù)語的價(jià)值在于它們聚焦于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)問題，關(guān)注的并不是每個(gè)公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 無形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類： 金融資源 來自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。但需要較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，要有一群公司做起來，目前正在做這方面的努力。 Page45 盈利模式 ? 案例： 花樣年 ? 案例： 游戲機(jī) ? 案例： ITAT Page46 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例：某水處理設(shè)備公司 – 設(shè)備功能：給水去味殺菌 – 污水處理基本工藝 ? 污水首先經(jīng)過攪拌后沉淀到清水池，濾掉沉淀物之后進(jìn)入水處理環(huán)節(jié)，即本設(shè)備所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國(guó)內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識(shí)到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。 價(jià)值模式 ： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益。 效用 /費(fèi)用模式 ： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1