商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-09 04:47本頁(yè)面
【正文】 上午 10時(shí) 42分 1秒 上午 10時(shí) 42分 10:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:0110:42:01January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:42:0110:42:0110:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 42分 1秒 上午 10時(shí) 42分 10:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 42分 1秒 10:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:42:0110:42:0110:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 42分 1秒 上午 10時(shí) 42分 10:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 10時(shí) 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 42分 1秒 10:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:42:0110:42:0110:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:42:0110:42:0110:421/25/2023 10:42:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 商業(yè)模式的定義 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系圖： Success factors 我是誰(shuí)？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 憑什么？ 去哪里？ 商業(yè)模式診斷系統(tǒng) Success factors 客戶(hù)選擇 價(jià)值主張 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 實(shí)現(xiàn)路徑 核心優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)獲取 商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng) 商業(yè)模式價(jià)值評(píng)估系統(tǒng) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系： 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 找 到 未 被 滿(mǎn) 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式 客戶(hù)真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價(jià) 值 整 合 確 定 價(jià) 值 主 張 滿(mǎn)足什么行業(yè)的什么客 戶(hù)的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 我們甚至可以說(shuō)，沒(méi)有新的實(shí)現(xiàn)方式，就不存在新的商業(yè)模式。他們是在一個(gè)生態(tài)圈里或食物鏈上． 一個(gè)成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應(yīng)該是： 產(chǎn)品層次上雙贏，服務(wù)層次上領(lǐng)先，規(guī)則層次上壟斷． 你其實(shí)是通過(guò)商業(yè)模式的巧妙設(shè)計(jì)，讓大家在這個(gè)游戲里獲得自己應(yīng)該有的東西． 如高通公司專(zhuān)營(yíng) IPR轉(zhuǎn)讓?zhuān)滢D(zhuǎn)讓費(fèi)通常在產(chǎn)品售價(jià)的６％左右，這是一種明碼標(biāo)價(jià)又非常單一的賺錢(qián)模式．它的基本模式就是： 我壟斷標(biāo)準(zhǔn)，你壟斷市場(chǎng)，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動(dòng)力 …… 但大家都在一個(gè)生態(tài)圈里，這樣誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)．這是一種多重壟斷形成的價(jià)值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 改變滿(mǎn)足客戶(hù)需要的實(shí)現(xiàn)方式 實(shí)現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務(wù)。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 GOOGLE創(chuàng)造了“競(jìng)價(jià)廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁(yè)面的右側(cè)空白處，只有有人點(diǎn)擊廣告時(shí)才負(fù)費(fèi)，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來(lái)了高額的利潤(rùn)。 基于工業(yè)時(shí)代的、固定的、標(biāo)準(zhǔn)的、模式化的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)個(gè)性化的需求，而基于信息與知識(shí)時(shí)代的、開(kāi)放的、包容的、具有個(gè)性化選擇功能的“解決方案”才能滿(mǎn)足現(xiàn)代個(gè)性化的需求。圍繞直銷(xiāo)，戴爾打造了整合采購(gòu)、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動(dòng)到顧客手中。戴爾通過(guò)電話(huà)、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對(duì)面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。 我們不再要細(xì)分顧客，而是需要細(xì)分生活方式；或者說(shuō)，企業(yè)將不再是通過(guò)細(xì)分顧客發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而是通過(guò)發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來(lái)獲取商機(jī)。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤(rùn)，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式?，F(xiàn)在保加利亞的科學(xué)家竟然用玻璃來(lái)造橋，有的國(guó)家還制造出了玻璃質(zhì)的小提琴、大小黑管及小號(hào)等樂(lè)器，據(jù)說(shuō)，它們音質(zhì)優(yōu)美，外觀晶瑩華貴。例如，洗衣機(jī)的外殼原來(lái)用鋼板制作，容易發(fā)生觸電事故，且易銹蝕，現(xiàn)在改用硬塑料外殼，提高了綜合性能。這是對(duì)市場(chǎng)上已有模式進(jìn)行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過(guò)消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過(guò)創(chuàng)新，達(dá)到甚至超過(guò)的原有模式的水平。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類(lèi)型 跟隨模仿性創(chuàng)新 即通過(guò)模仿而進(jìn)行的創(chuàng)新活動(dòng)，具體包括兩種方式：
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