商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型培訓課件(參考版)
2025-01-08 20:31本頁面
【正文】 上午 10時 42分 26秒 上午 10時 42分 10:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:2610:42:26January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 42分 26秒 上午 10時 42分 10:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 42分 26秒 10:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 42分 26秒 上午 10時 42分 10:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 42分 :42January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時 42分 26秒 10:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:42:2610:42:2610:42Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:42:2610:42:2610:421/25/2023 10:42:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 商業(yè)模式的定義 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài) 商業(yè)模式 商業(yè)模式設(shè)計體系圖： Success factors 我是誰？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 憑什么？ 去哪里？ 商業(yè)模式診斷系統(tǒng) Success factors 客戶選擇 價值主張 競爭對手 實現(xiàn)路徑 核心優(yōu)勢 利潤獲取 商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng) 商業(yè)模式價值評估系統(tǒng) 商業(yè)模式設(shè)計體系： 成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 我們甚至可以說，沒有新的實現(xiàn)方式，就不存在新的商業(yè)模式。他們是在一個生態(tài)圈里或食物鏈上． 一個成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應(yīng)該是： 產(chǎn)品層次上雙贏，服務(wù)層次上領(lǐng)先，規(guī)則層次上壟斷． 你其實是通過商業(yè)模式的巧妙設(shè)計，讓大家在這個游戲里獲得自己應(yīng)該有的東西． 如高通公司專營 IPR轉(zhuǎn)讓，其轉(zhuǎn)讓費通常在產(chǎn)品售價的６％左右，這是一種明碼標價又非常單一的賺錢模式．它的基本模式就是： 我壟斷標準，你壟斷市場，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動力 …… 但大家都在一個生態(tài)圈里，這樣誰都離不開誰．這是一種多重壟斷形成的價值鏈． 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變滿足客戶需要的實現(xiàn)方式 實現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和服務(wù)。增值的服務(wù)已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的部分，提到海爾，人們就會聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 GOOGLE創(chuàng)造了“競價廣告”的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點擊廣告時才負費，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。 基于工業(yè)時代的、固定的、標準的、模式化的產(chǎn)品或服務(wù)無法滿足現(xiàn)代消費個性化的需求，而基于信息與知識時代的、開放的、包容的、具有個性化選擇功能的“解決方案”才能滿足現(xiàn)代個性化的需求。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動到顧客手中。戴爾通過電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。 我們不再要細分顧客，而是需要細分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細分顧客發(fā)現(xiàn)商機，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機。 既要區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同 ,也要注意顧客自身需求的變化 。 重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和服務(wù) 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式?，F(xiàn)在保加利亞的科學家竟然用玻璃來造橋，有的國家還制造出了玻璃質(zhì)的小提琴、大小黑管及小號等樂器，據(jù)說，它們音質(zhì)優(yōu)美，外觀晶瑩華貴。例如，洗衣機的外殼原來用鋼板制作，容易發(fā)生觸電事故，且易銹蝕，現(xiàn)在改用硬塑料外殼，提高了綜合性能。這是對市場上已有模式進行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過創(chuàng)新，達到甚至超過的原有模式的水平。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 跟隨模仿性創(chuàng)新 即通過模仿而進行的創(chuàng)新活動，具體包括兩種方
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