商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的類型與方法(參考版)
2025-01-09 04:38本頁面
【正文】 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21:00:5621:00:5621:00Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2121:00:5621:00May2112May21167。 21:00:5621:00:5621:005/12/2023 9:00:56 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 9:00:56 下午 9:00 下午 21:00:56五月 21167。 2023/5/12 21:00:5621:00:5612 May 2023167。 五月 219:00 下午 五月 2121:00May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 。 12 五月 20239:00:56 下午 21:00:56五月 21167。 五月 21五月 2121:00:5621:00:56May 12, 2023167。 21:00:5621:00:5621:00Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2121:00:5621:00May2112May21167。 21:00:5621:00:5621:005/12/2023 9:00:56 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。商業(yè)模式的定義歸納 ——商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系圖：Success factors我是誰？在哪里？有什么？怎么去？憑什么？去哪里？商業(yè)模式診斷系統(tǒng)Success factors 客戶選擇價(jià)值主張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)路徑核心優(yōu)勢(shì)利潤獲取商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)商業(yè)模式價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系：167。商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑７．改變企業(yè)與利益方的交易結(jié)構(gòu)和價(jià)值分享形式167。實(shí)現(xiàn)方式一定是具體的。商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑發(fā)展獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 所謂 “價(jià)值網(wǎng) ”，與我們過去熟知的 “價(jià)值鏈 ”不同，它是指不同的市場(chǎng)主體在同一時(shí)間內(nèi)共同在市場(chǎng)上創(chuàng)造的價(jià)值，相互之間不是先后順序關(guān)系而是網(wǎng)狀關(guān)系。商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑改變顧客的支持體系 國內(nèi)對(duì)顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務(wù)體系，服務(wù)創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打 “海爾全程管家 365”的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護(hù)家電的全方位服務(wù)。因此，從現(xiàn)在開始至未來，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個(gè)或一種 “解決方案 ”即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實(shí)物或完整的服務(wù)，而只能也必將四基于個(gè)體的、個(gè)性化生活方式的 “解決方案 ”商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑改變收入模式 連鎖快餐企業(yè) — 麥當(dāng)勞，令人驚訝地有 90% 的收入來源于房地產(chǎn)，麥當(dāng)勞將租來的房產(chǎn)轉(zhuǎn)租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實(shí)行競(jìng)標(biāo)等；計(jì)費(fèi)方法方面比如選擇不同的計(jì)費(fèi)單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價(jià)等。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過直接接觸，特別是互聯(lián)網(wǎng)，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供 “一對(duì)一 ”的服務(wù)。商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機(jī) .它是顧客基于個(gè)人生活需要而采取的一系列消費(fèi)觀念 ,包括觀念、習(xí)慣、友誼、情感等。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競(jìng)爭(zhēng)，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對(duì)顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機(jī)上僅提供一瓶免費(fèi)的礦泉水等，以此來實(shí)現(xiàn)降低機(jī)票價(jià)格 “省之于旅客，讓利于旅客 ”，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的 “廉價(jià)航空 ”商業(yè)模式。 其實(shí)，每一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，并不是只能包含有一種創(chuàng)新元素，通常他們是多個(gè)創(chuàng)新元素的集成融合，最大程度的發(fā)揮了創(chuàng)新的效用，為企業(yè)帶來更大的價(jià)值。又如，利用玻璃制作器皿、桌面和門窗，這是我們知道的。 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 是指將某一領(lǐng)域中的原理、方法、結(jié)構(gòu)、模式等移植到另一個(gè)領(lǐng)域中去，從而產(chǎn)生新思想、新觀念的方法，移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新的核心思想是 “移花接木 ”。 第二種是模仿后再創(chuàng)新。戴爾的成功，并不是指靠新技術(shù)的發(fā)明，而是創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式。戴爾公司建立之初，幾乎沒人相信這個(gè)沒有多少專利的企業(yè)能在 IBM、蘋果的夾擊下突圍而出。 集成創(chuàng)新的主體是企業(yè)，其目的是有效集成各種要素和資源，更多地占有市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，取得更巨大的發(fā)展。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問題： 1+1等于幾 ?答案是，在一個(gè)適合的系統(tǒng)中，整體會(huì)大于部分之和，也就是 1+1＞ 2。二是突破性，在商業(yè)模式的某個(gè)或多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)重大變革。這些企業(yè)依托新的網(wǎng)絡(luò)資源和軟件技術(shù)，為滿足網(wǎng)絡(luò)用戶新的需求提供全新的服務(wù)。 全新商業(yè)模式創(chuàng)始性創(chuàng)新綜合集成創(chuàng)新跟隨模仿性創(chuàng)新移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新三 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新元素劃分：商業(yè)模式創(chuàng)新的類型商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 原始性創(chuàng)新 是從無到有的商業(yè)模式的創(chuàng)新。這樣一來，遠(yuǎn)大不必為同一棟樓的每家客戶都安裝笨重的空調(diào)，從而轉(zhuǎn)型為一個(gè)溫度解決方案的服務(wù)平臺(tái)：讓同一棟大樓，甚至同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的不
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