商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的類型與方法-在線瀏覽
2025-02-08 04:38本頁面
【正文】 、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。167?！ ?67。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略如何如何 “做正確的事做正確的事 ”如何如何 “把事做正確把事做正確 ”商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類 我們把我們把 ““ 如何獲得資本如何獲得資本 ”” 的方法稱為融資模式；把的方法稱為融資模式；把 ““做什么做什么 ”” ， ““ 給誰做給誰做 ”” ， ““ 做了賣給誰做了賣給誰 ”” ，即如何賺錢的，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把的方法稱為管理模式；把 ““ 怎么做怎么做 ”” 稱為生產(chǎn)模式；把稱為生產(chǎn)模式；把 ““做什么做什么 ”” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品）（產(chǎn)品），（產(chǎn)品） ““ 賣給誰賣給誰 ”” ，如何賣的方法，如何賣的方法稱為營銷模式。商業(yè)模式融資模式 經(jīng)營模式擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式商業(yè)模式組成圖股權(quán) \債權(quán)等 12種人單合一3+2模式“ RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個(gè)體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價(jià)值附加值模式等 36種訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟綠色制造等８種概念營銷電視導(dǎo)購服務(wù)營銷體驗(yàn)營銷等18種連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 客戶需求實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌核心能力標(biāo)準(zhǔn) \思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供制直供制總代理制總代理制聯(lián)銷體聯(lián)銷體倉儲(chǔ)式倉儲(chǔ)式專賣式專賣式生產(chǎn)方式融資模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴(kuò)張售后贏利營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、 4C、 4R+金融工具商業(yè)模式商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑管理模式實(shí)現(xiàn)途徑虛擬實(shí)體價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！機(jī)會(huì)，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn)成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì) !滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 !機(jī)會(huì)，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn)成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！如何能設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)滿足四方需求的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵！滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 !找找到到未未被被滿滿足足的的需需求求市場市場縫隙縫隙誰是我的客戶誰應(yīng)該是我的客戶客戶的偏好如何變化怎樣才能為客戶增加價(jià)值如何讓客戶首先選擇我產(chǎn)業(yè)基本概況產(chǎn)業(yè)基本概況產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢客戶群規(guī)模 \區(qū)域提供的產(chǎn)品 \服務(wù)價(jià)值主張 \戰(zhàn)略定位滿足客戶需求的程度成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一法則 價(jià)值增長要處理好三個(gè)關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價(jià)格 ? 賣價(jià)值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務(wù) ?高成本時(shí)代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標(biāo)、鍵盤、游戲控制器等計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的全球市場地位的公司， 2023年財(cái)年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當(dāng)年凈利潤為 ，大約相當(dāng)于聯(lián)想的 8成 保時(shí)捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤 ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為 853美元 .2023年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時(shí)捷實(shí)現(xiàn)營收 64億歐元 ,遠(yuǎn)比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時(shí)捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點(diǎn)。高成本時(shí)代 賣賣 “價(jià)格價(jià)格 ”還是賣還是賣 “價(jià)值價(jià)值 ”？？高成本時(shí)代勞力士高成本時(shí)代 2023元的空調(diào) +100元的負(fù)離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時(shí)代價(jià)值整合、形成核心競爭能力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個(gè)互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，及建立一個(gè)吸引政府、專家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺(tái)。整合什么？我缺的就是我需要去整合的！整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺(tái)整合整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當(dāng)勞）、市場（美國鋼鐵）、資金（華潤）整合的手段： 并購 \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 )商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法轉(zhuǎn)型方法樹立創(chuàng)新思維什么是思維定勢？ 當(dāng)面臨外界事物或現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，人們會(huì)不假思索地采用自己習(xí)慣的特定思維框架進(jìn)行處理。 Dell就是同時(shí)應(yīng)用這兩種方式的典 范。需求導(dǎo)向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。商業(yè)模式創(chuàng)新的類型二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)。 Skype的商業(yè)模式中提供了其他公司已經(jīng)有的服務(wù)，但它所使用的資源，需要的能力和分銷渠道卻非常新穎。例如，從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)模化生產(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級(jí)的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。遠(yuǎn)大空調(diào)的客戶不必再購買笨重的空調(diào)設(shè)備，并操心安裝和維護(hù)這些頭疼的事情，而是按照所需向遠(yuǎn)大空調(diào)購買自己想
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