李振勇-商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-在線瀏覽
2025-02-02 23:29本頁(yè)面
【正文】 有 2萬(wàn) 6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費(fèi)者改變品 牌忠誠(chéng)度 74%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費(fèi)者沒有閱報(bào)的習(xí)慣 現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，向商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短，品牌的差別化塑造則需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，無(wú)法解決燃眉之急。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。 微利時(shí)代 7 國(guó)家有關(guān)部委對(duì) 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 微利時(shí)代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無(wú)疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來(lái)的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 —— 達(dá)爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過程。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來(lái)20年的高速增長(zhǎng)?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?。 利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。成本降了下來(lái)，但利潤(rùn)卻沒有了．因?yàn)殇N不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。 德國(guó)刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機(jī)械廠每個(gè)月要用大量的刀具，并長(zhǎng)期向德國(guó)的一家刀具廠訂貨。這時(shí)， 德國(guó)人要求幫他們建立整套的采購(gòu)系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個(gè)月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價(jià)格不變，如果第一機(jī)械廠下了訂單壓住庫(kù)存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實(shí)現(xiàn)最大化?！钡谝粰C(jī)械廠的董事會(huì)很感動(dòng)，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國(guó)企業(yè)。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價(jià)值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 波特 —— 商業(yè)模式 你有 無(wú)數(shù)個(gè)問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭(zhēng)。 商業(yè)模式 30 為實(shí) 現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個(gè)利潤(rùn)微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬(wàn)創(chuàng)辦資金，成為年利潤(rùn) 2023萬(wàn)元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營(yíng)企業(yè)。而飛格達(dá)當(dāng)初只投資 100萬(wàn)，卻做成這個(gè)領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？ 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ? 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ ? 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ ? 飛格達(dá)的客戶是？ ? 影響組裝商選擇的是？ 34 商業(yè)模式定義 客戶價(jià)值最大化就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或以前相比在滿足客戶價(jià)值上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 它不是個(gè)絕對(duì)的概念，而是個(gè)相對(duì)的概念。 43 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù) ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬(wàn)元起家，成立第一年就實(shí)現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，現(xiàn)在也在 40%50%左右。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。如果企業(yè)總是沉湎在 “ 法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶價(jià)值 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 —— 李振勇 —— 47 客戶價(jià)值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的
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