李振勇-商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱(完整版)
【正文】 放在你們的倉(cāng)庫(kù)里 ，從倉(cāng)庫(kù)里提去用才算買了我們的東西，否則算沒(méi)賣。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實(shí)際上就是 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。 35 客戶 選擇誰(shuí)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè) 誰(shuí)能給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，客戶就選擇誰(shuí)！ 案例分析： —— 洞察客戶未被滿 足的需求 37 “客戶價(jià)值最大化 ” 是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 一．為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值 二．降低消費(fèi)者的使用代價(jià) （有限需求的最大化滿足） 三．為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足 ) 四．更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù) 38 潛在的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足的需求 變化中的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的需求 顧客自己也未必意識(shí)到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求 機(jī)會(huì)，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實(shí) \變化 \暴利 \不方便 \消費(fèi)鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對(duì)接錯(cuò)位 未被滿足的需求在哪里呢？ 案例分析： —— 赤腳進(jìn)鞋店 傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別 客戶 企業(yè) 供應(yīng)鏈 “眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功”：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略控制、 績(jī)效考核、標(biāo)桿管理、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力 文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力等 低價(jià)格、差異化 客 戶 價(jià) 值 增 加 部 分 創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求 給客戶增加價(jià)值展開(kāi)的核心邏輯 未被滿足的需求 41 消費(fèi)者真正的需求是解決問(wèn)題 而不是獲得解決問(wèn)題的工具和手段！ 42 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù) ” 模式 ? 這家于 2023年 2月投資 100萬(wàn)成立的公司能干什么呢 ? ? 1914年在美國(guó)上市的 100家企業(yè)中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業(yè)，而另一家是出版業(yè)。不同的消費(fèi)者由于購(gòu)買需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購(gòu)買過(guò)程中的行為表現(xiàn)有所不同。 商業(yè)模式 57 融資模式 經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營(yíng)銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營(yíng)銷 電視導(dǎo)購(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 58 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉(cāng)儲(chǔ)式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營(yíng)銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 、水平整合的趨勢(shì) 、復(fù)制、放大的趨勢(shì) 商業(yè)模式的創(chuàng)新決定了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略 : 企業(yè)對(duì)未來(lái)的選擇 ! 做正確的事 將事做正確 61 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則： 找 到 未 被 滿 足 的 需
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