企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新(李波)-在線瀏覽
2025-02-19 23:15本頁面
【正文】 新謀突破，讓企業(yè)在正確的方向上持續(xù)成長。 越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去。 企業(yè)面臨的八大挑戰(zhàn) 7 中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)面臨的 八大挑戰(zhàn) ?高成本時(shí)代 ?價(jià)值鏈重構(gòu) ?微利時(shí)代 ?資本的力量 ?世界是平的 ?人才挑戰(zhàn) ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ?消費(fèi)者主權(quán) 近 10年來商業(yè)活動(dòng)復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展的非常迅速，企業(yè)正面臨一個(gè)不斷變革的時(shí)代。 企業(yè)面臨的八大挑戰(zhàn) 17 討論一： 目前你的企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)？ 你認(rèn)為目前哪些挑戰(zhàn)對(duì)于你來說是機(jī)遇。對(duì)企業(yè)來講，隨著市場競爭的加劇，能否創(chuàng)新已成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯 19 變革意味著機(jī)遇，你能在行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變之前，最早邁出哪怕一小步，先發(fā)制人，就會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，但如果你認(rèn)為沒有必要改變，你將會(huì)自取滅亡。所謂思維創(chuàng)新就是運(yùn)用新的思維邏輯重構(gòu)企業(yè)的思維體系。 企業(yè)的思維創(chuàng)新作用于企業(yè)是從企業(yè)的戰(zhàn)略體系重構(gòu)開始，企業(yè)的戰(zhàn)略重構(gòu)本質(zhì)上就是企業(yè)的商業(yè)思維邏輯轉(zhuǎn)變。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯 21 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵 戰(zhàn)略就是企業(yè)利用優(yōu)勢、回避弱點(diǎn)，對(duì)外部環(huán)境中的威脅和機(jī)會(huì)作出反應(yīng)，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性規(guī)劃，是對(duì)企業(yè)成長路徑的邏輯描述。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方向以改變企業(yè)的成長路徑。無論是因?yàn)橥獠凯h(huán)境變化還是自身內(nèi)部的需要，當(dāng)公司實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，都是因?yàn)楣驹械陌l(fā)展模式已經(jīng)遇到了瓶頸或企業(yè)陷入危機(jī)。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)重建競爭優(yōu)勢、提升價(jià)值創(chuàng)造能力，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過程。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯 29 討論二： 你的企業(yè)將如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？ 在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中遇到的主要問題？ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯 30 在當(dāng)今的競爭環(huán)境里，企業(yè)之間的競爭不再是單一產(chǎn)品、渠道、營銷、供應(yīng)鏈等之間的某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是由這些價(jià)值活動(dòng)所構(gòu)成的價(jià)值鏈之間的競爭，是系統(tǒng)的競爭，即商業(yè)模式的競爭。 企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成新的價(jià)值創(chuàng)造模式和戰(zhàn)略行為，勢必導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)的重構(gòu)，形成新的商業(yè)模式。用簡單的語言來講，商業(yè)模式是管理者運(yùn)用戰(zhàn)略構(gòu)造價(jià)值鏈的方法，目的是實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢和卓越的贏利能力。 商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的整體解決方案。 案例分析小結(jié) 成功的商業(yè)模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，改寫了整個(gè)行業(yè)的競爭格局，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新也是圍繞這三個(gè)戰(zhàn)略問題而進(jìn)行的系統(tǒng)創(chuàng)新。 核心競爭力是企業(yè)超越競爭對(duì)手的滿足客戶需求的獨(dú)特方式和能力，是企業(yè)獨(dú)有的、支撐企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心力量。通過高效率、高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新和快速客戶響應(yīng) ,實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 企業(yè)進(jìn)入的利潤區(qū)和利潤獲取方式，以最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)造最大的價(jià)值并創(chuàng)造價(jià)值競爭優(yōu)勢。 核心競爭力 戰(zhàn)略定位 贏利模型 價(jià)值鏈 客戶價(jià)值 最大化 37 客戶價(jià)值 客戶廣義上它包括顧客、股東、員工、合作伙伴以及社會(huì)。 在所有客戶價(jià)值中，顧客的客戶價(jià)值是最重要的，它是其它客戶價(jià)值的前提。在所有客戶中，顧客是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的前提，股東是價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)力量而員工則是價(jià)值創(chuàng)造的主體。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 38 客戶價(jià)值是客戶從產(chǎn)品或服務(wù)中所感受到的效用和利益，以及通過消費(fèi)和擁有產(chǎn)品所得到的快樂和滿足。 客戶價(jià)值 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 39 UP PC C U P C U=顧客效用 P=價(jià)格 C=生產(chǎn)成本 UP=消費(fèi)者剩余 PC=利潤邊際 UC=創(chuàng)造價(jià)值 包括資本成本 每單位成本的價(jià)值創(chuàng)造 客戶價(jià)值 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 40 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位就是通過 對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行全面分析和對(duì)未來發(fā)展趨向進(jìn)行深刻洞察 ， 給業(yè)務(wù)未來的發(fā)展確定一個(gè)獨(dú)特的 、 優(yōu)勢的競爭位臵 ， 引導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展方向 。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 41 戰(zhàn)略定位 企業(yè)只有明確了自己的戰(zhàn)略定位才能找準(zhǔn)方向 ， 讓企業(yè)最大限度地集中資源 ， 高效利用資源 ， 從重點(diǎn)突破 ， 有所為有所不為 ， 使企業(yè)在發(fā)展中不斷突破 。因?yàn)榭绯鋈サ哪_步大小并不是最重要的，最重要的是方向要正確。 ?業(yè)務(wù)定位： 企業(yè)向目標(biāo)客戶群提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)。 ?企業(yè)的客戶是誰？ ?企業(yè)從事什么業(yè)務(wù)？ ?企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值？ 對(duì)三個(gè)問題的回答，就構(gòu)成了戰(zhàn)略定位的實(shí)際內(nèi)涵，它包括三個(gè)層面的定位： 舉例： 美國西南航空的戰(zhàn)略定位的完整描述 —— 以“飛機(jī)的速度，駕車旅行的價(jià)格”為支線短途乘客提供快捷、省錢的航空服務(wù)，成為經(jīng)濟(jì)型支線短途航空市場領(lǐng)導(dǎo)者 。 而在這條產(chǎn)業(yè)鏈條里，在各個(gè)環(huán)節(jié)都分布著不同的利潤區(qū)，每個(gè)利潤區(qū)的利潤高低是不同的，如高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。 利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)和環(huán)節(jié)中。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 45 贏利模式 價(jià)值平臺(tái) 價(jià)值利基 價(jià)值比較 價(jià)值整合 ?速度創(chuàng)新 ?明星產(chǎn)品 ?產(chǎn)品金字塔 ?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)域領(lǐng)先 ?專業(yè)化利潤 ?客戶解決方案 ?稀缺資源占有 ?產(chǎn)品到品牌 ?定制服務(wù) ?基礎(chǔ)產(chǎn)品 ?利潤乘數(shù) ?利潤杠桿 ?袋鼠模式 ?配電盤 ?長尾運(yùn)用 ?價(jià)值鏈分拆 ?寄居蟹 ?供應(yīng)鏈管理 ?產(chǎn)業(yè)鏈組織 ?產(chǎn)消合一 ?第三方買單 贏利模式設(shè)計(jì) 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 46 贏利模型 ?ITAT :“ 供貨商＋ ITAT＋商業(yè)地產(chǎn)”的鐵三角模式 ? 雅昌： 傳統(tǒng)印刷 +現(xiàn)代 IT技術(shù) +文化藝術(shù) ?深發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈金融模式 ?征途網(wǎng)游：產(chǎn)銷合一贏利模式 ?春秋航空：產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式 案例： 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 47 價(jià)值鏈 客戶服務(wù) 營銷 生產(chǎn) 研發(fā) 融資 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 信息系統(tǒng) 物料管理 人力資源 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 企業(yè)價(jià)值鏈 投入 產(chǎn)出 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 48 價(jià)值鏈構(gòu)造 價(jià)值鏈系統(tǒng)以增加價(jià)值為
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