3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-15 05:15本頁(yè)面
【正文】 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動(dòng) 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán) 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷(xiāo)聲匿跡 每年有 2萬(wàn) 6千種新產(chǎn)品和新品牌問(wèn)世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費(fèi)者改變品 牌忠誠(chéng)度 74%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)喜愛(ài)的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費(fèi)者沒(méi)有閱報(bào)的習(xí)慣 現(xiàn)在要讓客戶(hù)注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，向商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短，品牌的差別化塑造則需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，無(wú)法解決燃眉之急。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。 微利時(shí)代 7 國(guó)家有關(guān)部委對(duì) 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類(lèi)電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒(méi)有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過(guò)于求的商品 428種 ,占 %。 微利時(shí)代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無(wú)疑都找到了賺錢(qián)的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢(qián)，但是它們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶(hù)的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說(shuō)沒(méi)有來(lái)的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 —— 達(dá)爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過(guò)程。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來(lái)20年的高速增長(zhǎng)。“顧客是惟一的效益中心”。 利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。成本降了下來(lái)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有了．因?yàn)殇N(xiāo)不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱(chēng)為“面棍”。 德國(guó)刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機(jī)械廠每個(gè)月要用大量的刀具，并長(zhǎng)期向德國(guó)的一家刀具廠訂貨。這時(shí)， 德國(guó)人要求幫他們建立整套的采購(gòu)系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個(gè)月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價(jià)格不變，如果第一機(jī)械廠下了訂單壓住庫(kù)存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實(shí)現(xiàn)最大化?！钡谝粰C(jī)械廠的董事會(huì)很感動(dòng)，老總就說(shuō)企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國(guó)企業(yè)。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶(hù)價(jià)值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，首要解決的是商業(yè)模式問(wèn)題！ 商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭(zhēng)。 商業(yè)模式 30 為實(shí)現(xiàn) 客戶(hù)價(jià)值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素 整合 起來(lái)，形成一個(gè)完整的內(nèi)部化 的或 利益相關(guān) 的、 高效率 的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式 滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決方案。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個(gè)利潤(rùn)微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢(qián)并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬(wàn)創(chuàng)辦資金，成為年利潤(rùn) 2023萬(wàn)元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專(zhuān)業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技民營(yíng)企業(yè)。而飛格達(dá)當(dāng)初只投資 100萬(wàn)，卻做成這個(gè)領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？ 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ? 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ ? 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ ? 飛格達(dá)的客戶(hù)是？ ? 影響組裝商選擇的是？ 34 商業(yè)模式定義 客戶(hù)價(jià)值最大化就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或以前相比在滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 它不是個(gè)絕對(duì)的概念，而是個(gè)相對(duì)的概念。 43 案例分析： “專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù) ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬(wàn)元起家，成立第一年就實(shí)現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，現(xiàn)在也在 40%50%左右。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。如果企業(yè)總是沉湎在 “ 法、術(shù)、器 ” 里找出路的話(huà)，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶(hù)價(jià)值 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。 —— 李振勇 —— 47 客戶(hù)價(jià)值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的商道邏輯鏈 未被滿(mǎn)足的需求 企業(yè)價(jià)值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 品牌訴求 產(chǎn)品訴求 做正確的事 將正確的事做對(duì) 正確 實(shí)現(xiàn)形式 贏利模式 價(jià)值整合 形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價(jià)值鏈整合 價(jià)值網(wǎng)整合 營(yíng)銷(xiāo)模式 融資模式 管理模式 擴(kuò)張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 找 到 未 被 滿(mǎn) 足 的 需 求 戰(zhàn) 略
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