3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-在線瀏覽
2025-02-15 05:15本頁面
【正文】 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全國現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán) 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 每年有 2萬 6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費者改變品 牌忠誠度 74%的消費者會購買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費者沒有閱報的習(xí)慣 現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。 微利時代 7 國家有關(guān)部委對 600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 微利時代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識到商業(yè)模式的規(guī)律。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 —— 達爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財富重新分配的過程。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來20年的高速增長。“顧客是惟一的效益中心”。 利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗。成本降了下來，但利潤卻沒有了．因為銷不出去！ 消費者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。 德國刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機械廠每個月要用大量的刀具，并長期向德國的一家刀具廠訂貨。這時， 德國人要求幫他們建立整套的采購系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價格不變，如果第一機械廠下了訂單壓住庫存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實現(xiàn)最大化?！钡谝粰C械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國企業(yè)。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長青。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭。 商業(yè)模式 30 為實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的內(nèi)部化 的或 利益相關(guān) 的、 高效率 的、具有獨特核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決方案。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個利潤微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬創(chuàng)辦資金，成為年利潤 2023萬元的行業(yè)老大！ 飛格達公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營企業(yè)。而飛格達當(dāng)初只投資 100萬，卻做成這個領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？ 案例：飛格達的商業(yè)模式創(chuàng)新 案例：飛格達的商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ? 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ ? 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ ? 飛格達的客戶是？ ? 影響組裝商選擇的是？ 34 商業(yè)模式定義 客戶價值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價值上有競爭優(yōu)勢。 它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。 43 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫 ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬元起家，成立第一年就實現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長率在增長，現(xiàn)在也在 40%50%左右。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。如果企業(yè)總是沉湎在 “ 法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 —— 李振勇 —— 47 客戶價值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計的商道邏輯鏈 未被滿足的需求 企業(yè)價值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 品牌訴求 產(chǎn)品訴求 做正確的事 將正確的事做對 正確 實現(xiàn)形式 贏利模式 價值整合 形成核心競爭力 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價值鏈整合 價值網(wǎng)整合 營銷模式 融資模式 管理模式 擴張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略
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