3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 52分 16秒 10:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 52分 16秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。如果企業(yè)總是沉湎在 “ 法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶(hù)價(jià)值 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。而飛格達(dá)當(dāng)初只投資 100萬(wàn)，卻做成這個(gè)領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？ 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 案例：飛格達(dá)的商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ? 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ ? 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ ? 飛格達(dá)的客戶(hù)是？ ? 影響組裝商選擇的是？ 34 商業(yè)模式定義 客戶(hù)價(jià)值最大化就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或以前相比在滿足客戶(hù)價(jià)值上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 德國(guó)刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機(jī)械廠每個(gè)月要用大量的刀具，并長(zhǎng)期向德國(guó)的一家刀具廠訂貨。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來(lái)20年的高速增長(zhǎng)。 微利時(shí)代 7 國(guó)家有關(guān)部委對(duì) 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類(lèi)電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒(méi)有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過(guò)于求的商品 428種 ,占 %。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展期，開(kāi)始 進(jìn)入行業(yè)成熟期 。 微利時(shí)代 ? 你過(guò)去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒(méi)滿足，做什么都容易火！ ? 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！ ? 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！ —— 李振勇 —— 能夠生存下來(lái)的物種 ,并不是那些最強(qiáng)壯的 ,也不是那些最聰明的 ,而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。 企業(yè)的目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造客戶(hù)！ 是客戶(hù)決定了企業(yè)是什么！ 基本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值； 挖掘需求， 提升客戶(hù)價(jià)值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值！ 基本概念解析 : 提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶(hù)特別的需求 春都為什么失?。? 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對(duì)價(jià)格站，通過(guò)降低火腿腸質(zhì)量來(lái)降低價(jià)格，從而保證利潤(rùn)不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。 這給我們提供了一個(gè)思考，多拿訂單也不干，一心做好服務(wù)，為客戶(hù)著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價(jià)格戰(zhàn)，把生意長(zhǎng)久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實(shí)現(xiàn)共贏的效果。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 31 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)現(xiàn)形式 客戶(hù)價(jià)值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶(hù)價(jià)值最大化 \利益相關(guān)者 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實(shí)現(xiàn)形式 \核心競(jìng)爭(zhēng)力 \整體解決 這九個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 九個(gè)要素，缺一不可。目前年年銷(xiāo)售額 2023萬(wàn) 3000萬(wàn)元 ,計(jì)劃2023年銷(xiāo)售額達(dá)到 1億元。 商業(yè)模式 57 融資模式 經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營(yíng)銷(xiāo)模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶(hù) 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營(yíng)銷(xiāo) 電視導(dǎo)購(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 58 客戶(hù)需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷(xiāo)體 倉(cāng)儲(chǔ)式 專(zhuān)賣(mài)式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織
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