3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)(完整版)
【正文】 要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢(qián)，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競(jìng)爭(zhēng)力－這樣你才能可持續(xù)賺錢(qián)。是目前管理成本是業(yè)內(nèi)最高的，但毛利率也最高。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個(gè)利潤(rùn)微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢(qián)并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬(wàn)創(chuàng)辦資金，成為年利潤(rùn) 2023萬(wàn)元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技民營(yíng)企業(yè)。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價(jià)值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青。成本降了下來(lái)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有了．因?yàn)殇N(xiāo)不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。 —— 達(dá)爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過(guò)程。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。 微利時(shí)代 6 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過(guò)于求 ——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)， 100元具有50元的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力；經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)， 100元具有 500元的投資潛力。春都火腿腸在消費(fèi)者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽(yù)一落千丈．到 1997年底，市場(chǎng)份額從 70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場(chǎng)。否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會(huì)被客戶無(wú)情拋棄，死無(wú)回頭！ 凡是以損害客戶利益來(lái)實(shí)現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運(yùn)！ 企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的能力是來(lái)自于對(duì)客戶價(jià)值的追求 ! 決定企業(yè)是否具有成長(zhǎng)性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實(shí)力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特殊需求的能力！ —— 李振勇 —— 19 客戶價(jià)值 戰(zhàn)略控制 贏利模型 價(jià)值創(chuàng)造 檢測(cè)企業(yè)商業(yè)模式成長(zhǎng)性模型 20 檢測(cè)緯度 關(guān)鍵問(wèn)題 客戶價(jià)值 客戶需求 是否創(chuàng)造性地滿足了目標(biāo)客戶群的特定消費(fèi)需求 價(jià)值主張 是否具有為客戶接受的獨(dú)特、清晰、簡(jiǎn)明的價(jià)值主張 性價(jià)比 是否能夠提供超越客戶期望的性價(jià)比 贏利模型 價(jià)值獲取 贏利是否來(lái)源于客戶價(jià)值創(chuàng)造，能否通過(guò)模式實(shí)施有效改善企業(yè)顯性資產(chǎn)、隱性資產(chǎn)的狀況 戰(zhàn)略定價(jià) 如何基于模式內(nèi)涵與客戶價(jià)值為產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性定價(jià) 目標(biāo)成本規(guī)劃 能否構(gòu)建起支持目標(biāo)成本的運(yùn)營(yíng)體系和成本結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略控制 客戶忠誠(chéng) 現(xiàn)有模式實(shí)施能否形成客戶對(duì)企業(yè)基于價(jià)值認(rèn)同的長(zhǎng)期忠誠(chéng) 戰(zhàn)略地位 現(xiàn)有模式實(shí)施能否形成企業(yè)在價(jià)值鏈中不可替代的戰(zhàn)略地位 模仿障礙 影響模式成敗的關(guān)鍵要素是什么，模仿的可能性和難度如何 案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測(cè) 案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測(cè) 案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新 24 你企業(yè)的問(wèn)題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象是什么 ? 25 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” 商業(yè)模式 26 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 從 2023年 1月創(chuàng)建至今， LCD市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，與飛格達(dá)同時(shí)成立的一家公司，投資 5000萬(wàn)元，如今經(jīng)營(yíng)慘淡。 是從給目標(biāo)消費(fèi)者提供更大附加值的角度入手 ,采用需求導(dǎo)向創(chuàng)新、存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新綜合運(yùn)用的創(chuàng)新！ 44 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 案例分析： —— 商業(yè)模式的創(chuàng)新 與再造 46 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有 “ 道、法、術(shù)、器 ” 四個(gè)層面，客戶價(jià)值就是 “ 道 ” ，是商道的最高境界。 商業(yè)模式的定義 63 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)根本問(wèn)題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 64 Success factors 我是誰(shuí)？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 憑什么？ 去哪里？ 商業(yè)模式診斷系統(tǒng) Success factors 客戶選擇 價(jià)值主張 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 實(shí)現(xiàn)路徑 核心優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)獲取 商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng) 商業(yè)模式價(jià)值評(píng)估系統(tǒng) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 10時(shí) 52分 :52January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 52分 :52January 29,
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