3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-wenkub
2023-02-02 05:15:45 本頁面
【正文】 而出 企業(yè)微利時代如何 ——高速成長 經(jīng)濟冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。 微利時代 6 同質(zhì)化競爭、供過于求 ——是這一時期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。在設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式的時候， 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。經(jīng)濟繁榮時， 100元具有50元的實際購買力；經(jīng)濟蕭條時， 100元具有 500元的投資潛力。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。春都火腿腸在消費者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽一落千丈．到 1997年底，市場份額從 70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場。 最后德國的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進駐到你們廠，每個月你們用多少刀具我們?nèi)愫?，以后我們保證你們的庫存最低，等我們把庫存管好， 就把刀具直接放在你們的倉庫里 ，從倉庫里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣。否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！ 凡是以損害客戶利益來實現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！ 企業(yè)獲得持續(xù)競爭的能力是來自于對客戶價值的追求 ! 決定企業(yè)是否具有成長性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨特的價值滿足客戶特殊需求的能力！ —— 李振勇 —— 19 客戶價值 戰(zhàn)略控制 贏利模型 價值創(chuàng)造 檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型 20 檢測緯度 關(guān)鍵問題 客戶價值 客戶需求 是否創(chuàng)造性地滿足了目標客戶群的特定消費需求 價值主張 是否具有為客戶接受的獨特、清晰、簡明的價值主張 性價比 是否能夠提供超越客戶期望的性價比 贏利模型 價值獲取 贏利是否來源于客戶價值創(chuàng)造，能否通過模式實施有效改善企業(yè)顯性資產(chǎn)、隱性資產(chǎn)的狀況 戰(zhàn)略定價 如何基于模式內(nèi)涵與客戶價值為產(chǎn)品、服務(wù)進行戰(zhàn)略性定價 目標成本規(guī)劃 能否構(gòu)建起支持目標成本的運營體系和成本結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略控制 客戶忠誠 現(xiàn)有模式實施能否形成客戶對企業(yè)基于價值認同的長期忠誠 戰(zhàn)略地位 現(xiàn)有模式實施能否形成企業(yè)在價值鏈中不可替代的戰(zhàn)略地位 模仿障礙 影響模式成敗的關(guān)鍵要素是什么，模仿的可能性和難度如何 案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新 24 你企業(yè)的問題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么 ? 25 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 26 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實際上就是 客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。 從 2023年 1月創(chuàng)建至今， LCD市場利潤微薄，與飛格達同時成立的一家公司，投資 5000萬元，如今經(jīng)營慘淡。 35 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來更大的價值，客戶就選擇誰！ 案例分析： —— 洞察客戶未被滿 足的需求 37 “客戶價值最大化 ” 是否實現(xiàn)的衡量標準： 一．為消費者提供更多的價值 二．降低消費者的使用代價 （有限需求的最大化滿足） 三．為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 四．更快速、方便地為消費者服務(wù) 38 潛在的、未被競爭對手滿足的需求 變化中的、未被競爭對手關(guān)注的需求 顧客自己也未必意識到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求 機會，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實 \變化 \暴利 \不方便 \消費鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對接錯位 未被滿足的需求在哪里呢？ 案例分析： —— 赤腳進鞋店 傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別 客戶 企業(yè) 供應(yīng)鏈 “眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功”：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略控制、 績效考核、標桿管理、營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力 文化建設(shè)、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力等 低價格、差異化 客 戶 價 值 增 加 部 分 創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求 給客戶增加
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