3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉型提綱-李振勇x年(講義)(存儲版)
【正文】 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價值實現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實現(xiàn)途徑 虛擬 實體 價值主張、戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 、水平整合的趨勢 、復制、放大的趨勢 商業(yè)模式的創(chuàng)新決定了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型 戰(zhàn)略 : 企業(yè)對未來的選擇 ! 做正確的事 將事做正確 61 成功商業(yè)模式設計五步法則： 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產品、核心技術 核心業(yè)務、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 62 ?小結： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。不同的消費者由于購買需求、動機和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 35 客戶 選擇誰？ 競爭對手 企業(yè) 誰能給客戶帶來更大的價值，客戶就選擇誰！ 案例分析： —— 洞察客戶未被滿 足的需求 37 “客戶價值最大化 ” 是否實現(xiàn)的衡量標準： 一．為消費者提供更多的價值 二．降低消費者的使用代價 （有限需求的最大化滿足） 三．為消費者提供更好的價值 (消費體驗、情感滿足 ) 四．更快速、方便地為消費者服務 38 潛在的、未被競爭對手滿足的需求 變化中的、未被競爭對手關注的需求 顧客自己也未必意識到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求 機會，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實 \變化 \暴利 \不方便 \消費鏈 \產業(yè)鏈瓶頸 \需求的對接錯位 未被滿足的需求在哪里呢？ 案例分析： —— 赤腳進鞋店 傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別 客戶 企業(yè) 供應鏈 “眼睛向內，苦練內功”：全面質量管理、戰(zhàn)略控制、 績效考核、標桿管理、營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力 文化建設、團隊建設、領導力等 低價格、差異化 客 戶 價 值 增 加 部 分 創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求 給客戶增加價值展開的核心邏輯 未被滿足的需求 41 消費者真正的需求是解決問題 而不是獲得解決問題的工具和手段！ 42 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準數(shù)據(jù)庫 ” 模式 ? 這家于 2023年 2月投資 100萬成立的公司能干什么呢 ? ? 1914年在美國上市的 100家企業(yè)中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業(yè)，而另一家是出版業(yè)。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實際上就是 客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。 最后德國的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進駐到你們廠，每個月你們用多少刀具我們全算好，以后我們保證你們的庫存最低，等我們把庫存管好， 就把刀具直接放在你們的倉
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