3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)(存儲(chǔ)版)
【正文】 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì) 、水平整合的趨勢(shì) 、復(fù)制、放大的趨勢(shì) 商業(yè)模式的創(chuàng)新決定了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略 : 企業(yè)對(duì)未來(lái)的選擇 ! 做正確的事 將事做正確 61 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則： 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式 客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價(jià) 值 整 合 確 定 價(jià) 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 62 ?小結(jié)： 企業(yè)賺錢(qián)或贏利的有三個(gè)境界：賺錢(qián)＼賺大錢(qián)＼可持續(xù)賺大錢(qián)。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 52分 16秒 10:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 52分 16秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。不同的消費(fèi)者由于購(gòu)買(mǎi)需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的行為表現(xiàn)有所不同。 35 客戶 選擇誰(shuí)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè) 誰(shuí)能給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，客戶就選擇誰(shuí)！ 案例分析： —— 洞察客戶未被滿 足的需求 37 “客戶價(jià)值最大化 ” 是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 一．為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值 二．降低消費(fèi)者的使用代價(jià) （有限需求的最大化滿足） 三．為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足 ) 四．更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù) 38 潛在的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足的需求 變化中的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的需求 顧客自己也未必意識(shí)到的，可挖掘、創(chuàng)造的需求 機(jī)會(huì)，就是未被滿足的需求 現(xiàn)實(shí) \變化 \暴利 \不方便 \消費(fèi)鏈 \產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸 \需求的對(duì)接錯(cuò)位 未被滿足的需求在哪里呢？ 案例分析： —— 赤腳進(jìn)鞋店 傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別 客戶 企業(yè) 供應(yīng)鏈 “眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功”：全面質(zhì)量管理、戰(zhàn)略控制、 績(jī)效考核、標(biāo)桿管理、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、執(zhí)行力 文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力等 低價(jià)格、差異化 客 戶 價(jià) 值 增 加 部 分 創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新就是圍繞著滿足客戶未被滿足的需求 給客戶增加價(jià)值展開(kāi)的核心邏輯 未被滿足的需求 41 消費(fèi)者真正的需求是解決問(wèn)題 而不是獲得解決問(wèn)題的工具和手段！ 42 案例分析： “專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù) ” 模式 ? 這家于 2023年 2月投資 100萬(wàn)成立的公司能干什么呢 ? ? 1914年在美國(guó)上市的 100家企業(yè)中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業(yè)，而另一家是出版業(yè)。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實(shí)際上就是 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。 最后德國(guó)的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進(jìn)駐到你們廠，每個(gè)月你們用多少刀具我們?nèi)愫茫院笪覀儽ＷC你們的庫(kù)存最低，等我們把庫(kù)存管好， 就把刀具直接放在你們的倉(cāng)
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