【正文】 你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 —— 李振勇 —— 47 客戶價值 李振勇成功商業(yè)模式設計的商道邏輯鏈 未被滿足的需求 企業(yè)價值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產品定位 品牌訴求 產品訴求 做正確的事 將正確的事做對 正確 實現形式 贏利模式 價值整合 形成核心競爭力 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產業(yè)鏈整合 價值鏈整合 價值網整合 營銷模式 融資模式 管理模式 擴張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現 形 式 客戶真實需求洞察 產業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產品、核心技術 核心業(yè)務、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 49 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產業(yè)基本概況 產業(yè)本質特征 產業(yè)發(fā)展趨勢 產業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設計成功商業(yè)模式的第一步 50 6W＋ 1H 指購買多少商品或 服務，購買多少 指購買的原因，或是購買動機分析 指消費者的購買時間 指消費者的購買地點 指購買角色 指購買方式 由誰構成市場 “ 6W— H” 購買行為內容 消費者研究 購買行為是指消費者在購買過程中活動、動作、反應和行為的總和。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹薄！? 李振勇 — 在同質化競爭如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時代如何 ——高速成長 經濟冬天里如何能 ——成功轉型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉型 1 探討企業(yè)轉型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉型勢在必行 發(fā)現自己所領導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業(yè)實現持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經營活動的一個限制因素。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實際上就是 客戶價值實現與創(chuàng)造的邏輯。不同的消費者由于購買需求、動機和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現有所不同。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 商業(yè)模式