3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-文庫吧
2025-01-04 05:15 本頁面
【正文】 997年底，市場份額從 70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場。 德國刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機械廠每個月要用大量的刀具，并長期向德國的一家刀具廠訂貨。一次，下了 500 萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠 500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機械廠來，要一起核查倉庫，結(jié)果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。這時， 德國人要求幫他們建立整套的采購系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價格不變，如果第一機械廠下了訂單壓住庫存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實現(xiàn)最大化。 最后德國的那家企業(yè)還表示了這樣的意思：“干脆派人進駐到你們廠，每個月你們用多少刀具我們?nèi)愫?，以后我們保證你們的庫存最低，等我們把庫存管好， 就把刀具直接放在你們的倉庫里 ，從倉庫里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣?！钡谝粰C械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國企業(yè)。 這給我們提供了一個思考，多拿訂單也不干，一心做好服務(wù)，為客戶著想，就是一種創(chuàng)新，擺脫跟同行的價格戰(zhàn)，把生意長久做下去，還幫助生意伙伴提高了效益，實現(xiàn)共贏的效果。 企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長青。否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！ 凡是以損害客戶利益來實現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！ 企業(yè)獲得持續(xù)競爭的能力是來自于對客戶價值的追求 ! 決定企業(yè)是否具有成長性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨特的價值滿足客戶特殊需求的能力！ —— 李振勇 —— 19 客戶價值 戰(zhàn)略控制 贏利模型 價值創(chuàng)造 檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型 20 檢測緯度 關(guān)鍵問題 客戶價值 客戶需求 是否創(chuàng)造性地滿足了目標(biāo)客戶群的特定消費需求 價值主張 是否具有為客戶接受的獨特、清晰、簡明的價值主張 性價比 是否能夠提供超越客戶期望的性價比 贏利模型 價值獲取 贏利是否來源于客戶價值創(chuàng)造，能否通過模式實施有效改善企業(yè)顯性資產(chǎn)、隱性資產(chǎn)的狀況 戰(zhàn)略定價 如何基于模式內(nèi)涵與客戶價值為產(chǎn)品、服務(wù)進行戰(zhàn)略性定價 目標(biāo)成本規(guī)劃 能否構(gòu)建起支持目標(biāo)成本的運營體系和成本結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略控制 客戶忠誠 現(xiàn)有模式實施能否形成客戶對企業(yè)基于價值認同的長期忠誠 戰(zhàn)略地位 現(xiàn)有模式實施能否形成企業(yè)在價值鏈中不可替代的戰(zhàn)略地位 模仿障礙 影響模式成敗的關(guān)鍵要素是什么，模仿的可能性和難度如何 案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新 24 你企業(yè)的問題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么 ? 25 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 26 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！? 商業(yè)模式 沒有不能賺錢的行業(yè)， 只有賺不到錢的模式 —— 哈佛大學(xué)教授麥克爾 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式實際上就是 客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。 商業(yè)模式 30 為實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的內(nèi)部化 的或 利益相關(guān) 的、 高效率 的、具有獨特核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決方案。 —— 李振勇 —— 商業(yè)模式 31 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現(xiàn)形式 客戶價值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \利益相關(guān)者 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這九個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 九個要素，缺一不可。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個利潤微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬創(chuàng)辦資金，成為年利潤 2023萬元的行業(yè)老大！ 飛格達公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營企業(yè)。 從 2023年 1月創(chuàng)建至今， LCD市場利潤微薄，與飛格達同時成立的一家公司，投資 5000萬元，如今經(jīng)營慘淡。
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