3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-預覽頁
【正文】 司倒閉 每 32秒就有主管異動 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán) 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 每年有 2萬 6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費者改變品 牌忠誠度 74%的消費者會購買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費者沒有閱報的習慣 現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。 微利時代 7 國家有關(guān)部委對 600種主要消費品進行了調(diào)查，覆蓋了包括消費類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。當內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來20年的高速增長。 利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗。 德國刀具企業(yè)為什么贏？ 齊齊哈爾第一機械廠每個月要用大量的刀具，并長期向德國的一家刀具廠訂貨。”第一機械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標了，就選這家德國企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 商業(yè)模式 30 為實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的內(nèi)部化 的或 利益相關(guān) 的、 高效率 的、具有獨特核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù) 贏利 目標的 整體解決方案。而飛格達當初只投資 100萬，卻做成這個領(lǐng)域的第一名，靠什么呢？ 案例：飛格達的商業(yè)模式創(chuàng)新 案例：飛格達的商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ? 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？ ? 產(chǎn)業(yè)鏈的支配方是？ ? 飛格達的客戶是？ ? 影響組裝商選擇的是？ 34 商業(yè)模式定義 客戶價值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價值上有競爭優(yōu)勢。 43 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準數(shù)據(jù)庫 ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬元起家，成立第一年就實現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長率在增長，現(xiàn)在也在 40%50%左右。如果企業(yè)總是沉湎在 “ 法、術(shù)、器 ” 里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值 ——“商道 ” 的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。 51 未被滿足的需求無處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 52 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 53 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設(shè)計成功商業(yè)模式的第一步 54 產(chǎn)業(yè)洞察 : 第一法則 2 產(chǎn)業(yè)基本概況 （規(guī)模、生命周期、競爭特點） 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 （獨有的屬性，以顧客視野） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 （科技進步，產(chǎn)業(yè)政策） 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) （起關(guān)鍵作用或薄弱點） 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 （生活方式變化） 對相關(guān)利益者進行價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 ! 56 商業(yè)模式的組成和分類： 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把 “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把 “ 做什么 ”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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