3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 庫(kù)里 ，從倉(cāng)庫(kù)里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候， 只看到了廣告對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而忽視了對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)?！? 李振勇 — 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時(shí)代如何 ——高速成長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。 微利時(shí)代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。“顧客是惟一的效益中心”。這時(shí)， 德國(guó)人要求幫他們建立整套的采購(gòu)系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個(gè)月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價(jià)格不變，如果第一機(jī)械廠下了訂單壓住庫(kù)存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實(shí)現(xiàn)最大化。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數(shù)個(gè)問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭(zhēng)。 它不是個(gè)絕對(duì)的概念，而是個(gè)相對(duì)的概念。 —— 李振勇 —— 47 客戶價(jià)值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的商道邏輯鏈 未被滿足的需求 企業(yè)價(jià)值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 品牌訴求 產(chǎn)品訴求 做正確的事 將正確的事做對(duì) 正確 實(shí)現(xiàn)形式 贏利模式 價(jià)值整合 形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價(jià)值鏈整合 價(jià)值網(wǎng)整合 營(yíng)銷模式 融資模式 管理模式 擴(kuò)張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式 客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價(jià) 值 整 合 確 定 價(jià) 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 49 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場(chǎng) 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì) 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價(jià)值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的第一步 50 6W＋ 1H 指購(gòu)買多少商品或 服務(wù)，購(gòu)買多少 指購(gòu)買的原因，或是購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 指消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間 指消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn) 指購(gòu)買角色 指購(gòu)買方式 由誰構(gòu)成市場(chǎng) “ 6W— H” 購(gòu)買行為內(nèi)容 消費(fèi)者研究 購(gòu)買行為是指消費(fèi)者在購(gòu)買過程中活動(dòng)、動(dòng)作、反應(yīng)和行為的總和。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 52分 16秒 10:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 52分 :52January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，
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