3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-文庫吧在線文庫
【正文】 庫里 ，從倉庫里提去用才算買了我們的東西，否則算沒賣。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。在設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式的時候， 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)?！? 李振勇 — 在同質(zhì)化競爭如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時代如何 ——高速成長 經(jīng)濟冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。 微利時代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認識到商業(yè)模式的規(guī)律?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹薄＿@時， 德國人要求幫他們建立整套的采購系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)，并表示企業(yè)下個月就要推薦新產(chǎn)品了 ， 價格不變，如果第一機械廠下了訂單壓住庫存，那么他們的新產(chǎn)品得不到訂單了，大家的利益都不能實現(xiàn)最大化。 波特 —— 商業(yè)模式 你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！ 商業(yè)模式之競爭，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭。 它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。 —— 李振勇 —— 47 客戶價值 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計的商道邏輯鏈 未被滿足的需求 企業(yè)價值主張 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略定位 品牌定位 產(chǎn)品定位 品牌訴求 產(chǎn)品訴求 做正確的事 將正確的事做對 正確 實現(xiàn)形式 贏利模式 價值整合 形成核心競爭力 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 資源整合、 產(chǎn)業(yè)鏈整合 價值鏈整合 價值網(wǎng)整合 營銷模式 融資模式 管理模式 擴張模式等 48 李振勇成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 49 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設(shè)計成功商業(yè)模式的第一步 50 6W＋ 1H 指購買多少商品或 服務，購買多少 指購買的原因，或是購買動機分析 指消費者的購買時間 指消費者的購買地點 指購買角色 指購買方式 由誰構(gòu)成市場 “ 6W— H” 購買行為內(nèi)容 消費者研究 購買行為是指消費者在購買過程中活動、動作、反應和行為的總和。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 52分 :52January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準商業(yè)模式后，
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