【正文】 :52:1610:52Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 43 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫 ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬元起家，成立第一年就實現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長率在增長，現(xiàn)在也在 40%50%左右?！钡谝粰C(jī)械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國企業(yè)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 技術(shù)導(dǎo)向 — 產(chǎn)品導(dǎo)向 — 市場導(dǎo)向（消費者主權(quán)時代） 顧客正變得越來越強(qiáng)大，購買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。一次，下了 500 萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠 500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機(jī)械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機(jī)械廠來，要一起核查倉庫，結(jié)果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。既能為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 是從給目標(biāo)消費者提供更大附加值的角度入手 ,采用需求導(dǎo)向創(chuàng)新、存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新綜合運用的創(chuàng)新！ 44 當(dāng)大家都向前看的時候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 案例分析： —— 商業(yè)模式的創(chuàng)新 與再造 46 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營也有 “ 道、法、術(shù)、器 ” 四個層面，客戶價值就是 “ 道 ” ，是商道的最高境界。否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！ 凡是以損害客戶利益來實現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！ 企業(yè)獲得持續(xù)競爭的能力是來自于對客戶價值的追求 ! 決定企業(yè)是否具有成長性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨特的價值滿足客戶特殊需求的能力！ —— 李振勇 —— 19 客戶價值 戰(zhàn)略控制 贏利模型 價值創(chuàng)造 檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型 20 檢測緯度 關(guān)鍵問題 客戶價值 客戶需求 是否創(chuàng)造性地滿足了目標(biāo)客戶群的特定消費需求 價值主張 是否具有為客戶接受的獨特、清晰、簡明的價值主張 性價比 是否能夠提供超越客戶期望的性價比 贏利模型 價值獲取 贏利是否來源于客戶價值創(chuàng)造，能否通過模式實施有效改善企業(yè)顯性資產(chǎn)、隱性資產(chǎn)的狀況 戰(zhàn)略定價 如何基于模式內(nèi)涵與客戶價值為產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性定價 目標(biāo)成本規(guī)劃 能否構(gòu)建起支持目標(biāo)成本的運營體系和成本結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略控制 客戶忠誠 現(xiàn)有模式實施能否形成客戶對企業(yè)基于價值認(rèn)同的長期忠誠 戰(zhàn)略地位 現(xiàn)有模式實施能否形成企業(yè)在價值鏈中不可替代的戰(zhàn)略地位 模仿障礙 影響模式成敗的關(guān)鍵要素是什么，模仿的可能性和難度如何 案例分析： —— 某農(nóng)藥股份商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 某衛(wèi)浴公司商業(yè) 模式檢測 案例分析： —— 家政服務(wù)公司的 商業(yè)模式創(chuàng)新 24 你企業(yè)的問題在哪里呢 ? 表現(xiàn)出來的現(xiàn)象是什么 ? 25 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 26 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。經(jīng)濟(jì)繁榮時， 100元具有50元的實際購買力；經(jīng)濟(jì)蕭條時， 100元具有 500元的投資潛力。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。成本降了下來，但利潤卻沒有了．因為銷不出去！ 消費者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。 利益相關(guān)者 商業(yè)模式 在一個利潤微薄的行業(yè)，怎樣才能賺錢并成為第一？深圳飛格達(dá)電子有限公司靠商業(yè)模式創(chuàng)新，僅用三年，以不到 100萬創(chuàng)辦資金，成為年利潤 2023萬元的行業(yè)老大！ 飛格達(dá)公司是一家專業(yè)從事液晶顯示屏（ LCD）及液晶顯示模（ LCM）系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技民營企業(yè)。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時刻保持