3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)(已修改)
2025-01-22 05:15 本頁(yè)面
【正文】 — 李振勇 — 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何 ——脫穎而出 企業(yè)微利時(shí)代如何 ——高速成長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)冬天里如何能 ——成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 分享目的 2 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 : 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 3 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動(dòng) 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán) 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 每年有 2萬 6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費(fèi)者改變品 牌忠誠(chéng)度 74%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費(fèi)者沒有閱報(bào)的習(xí)慣 現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，向商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，無法解決燃眉之急。 目前本土的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始 進(jìn)入行業(yè)成熟期 。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征： 產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。 微利時(shí)代 6 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過于求 ——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。 微利時(shí)代 7 國(guó)家有關(guān)部委對(duì) 600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有 172種，占 %,供 過于求的商品 428種 ,占 %。 技術(shù)導(dǎo)向 — 產(chǎn)品導(dǎo)向 — 市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代） 顧客正變得越來越強(qiáng)大，購(gòu)買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 微利時(shí)代 8 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候， 只看到了廣告對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而忽視了對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 微利時(shí)代 ? 你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！ ? 你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！ ? 只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！ —— 李振勇 —— 能夠生存下來的物種 ,并不是那些最強(qiáng)壯的 ,也不是那些最聰明的 ,而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。 —— 達(dá)爾文 —— 最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過程。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)， 100元具有50元的實(shí)際購(gòu)買力；經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)， 100元具有 500元的投資潛力。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來20年的高速增長(zhǎng)。 —— 李振勇 —— 12 商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓 一 .價(jià)值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 ! 二 .價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？ ? 企業(yè)靠什么生存？ ? 企業(yè)存在的正真意義是什么？ 1954年德魯克在 《 管理實(shí)踐 》 一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。“顧客是惟一的效益中心”。 盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素。 利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。 企業(yè)的目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！ 是客戶決定了企業(yè)是什么！ 基本概念解析 : “滿足需求，創(chuàng)造需求” 具體就是： 發(fā)現(xiàn)需求， 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值； 挖掘需求， 提升客戶價(jià)值； 創(chuàng)造需求， 創(chuàng)造客戶價(jià)值！ 基本概念解析 : 提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特別的需求 春都為什么失??？ 火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對(duì)價(jià)格站，通過降低火腿腸質(zhì)量來降低價(jià)格，從而保證利潤(rùn)不變．以前的火腿腸是 85%的肉加 15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成 15%的肉加 85%的配料及淀粉。成本降了下來，但利潤(rùn)卻沒有了．因?yàn)殇N不出去！ 消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。春都火腿腸在消費(fèi)者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽(yù)一落千丈．到 1
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