【正文】 創(chuàng)新與商業(yè)模式變革創(chuàng)新與管理變革課程之3/21/2023 Wangxm課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的類型技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn)3/21/2023 什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實案例 理論解釋3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 奧運會的思考 ——北京為何要舉辦奧運會？3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考 1980年莫斯科奧運會花費了 90億美金 1976年蒙特利爾奧運會欠下 10億美金 1972年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還 ……3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考 1984年洛杉磯奧運會，洛杉磯市政府 禁止動用公共基金 ，加利福尼亞州則 不準(zhǔn)發(fā)行彩票 ，也 不能與慈善機(jī)構(gòu)爭搶捐款 。 時任洛杉磯奧運會組委會主席的尤伯羅斯 被迫進(jìn)行了奧運 “ 商業(yè)革命 ” 。 彼得 尤伯羅斯(1937－ )3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 歷屆奧運特點大開支低收入體育場與奧運村的建造工作人員的酬勞比賽門票奧運贊助與轉(zhuǎn)播屬于賠本賺吆喝的買賣3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 尤伯羅斯的措施節(jié)流開源借用大學(xué)宿舍縮減工作人員提高門票等價格限定贊助量，提高門檻拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)及其他帶來了奧運 “私營模式 ”3/21/2023 洛杉磯奧運會主體育場3/21/2023 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 洛杉磯奧運會總收入 ，其中贊助費 ，轉(zhuǎn)播收入 ，最終贏利。奧運會從 “ 形象工程 ” 變成了 “聚寶盆 ” 。各個國家和城市開始爭先搶辦。尤伯羅斯也因此被后人譽(yù)為 “ 奧林匹克商業(yè)之父 ” 。3/21/2023 案例小結(jié)案例小結(jié)你認(rèn)為什么是商業(yè)模式？3/21/2023 理論解釋理論解釋p 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不再是簡單的產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 —— 彼得 德魯克p 在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件。 —— 邁克爾 鄧恩 3/21/2023 理論解釋理論解釋p 與產(chǎn)品 /技術(shù)競爭相比，商業(yè)模式競爭具有更高層次性，更 整體 和 全面 。3/21/2023 理論解釋理論解釋Business Model（商業(yè)模式） Profiting Model（盈利模式）Business Path （經(jīng)營之道） Game Planning （競爭謀略） 競爭與合作競爭與合作價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)開展路徑路徑3/21/2023 理論解釋理論解釋p 從 目的 來看，商業(yè)模式就是一種交易設(shè)計，一種秩序和方法，依據(jù)這種交易設(shè)計，這種秩序和方法，企業(yè)可以 把握商機(jī) ，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值 。 （ Amit, Zott, 2023a, 2023b。 Afuah, tucci, 2023。 Rappa, 2023） 3/21/2023 理論解釋理論解釋p 從 過程 來看，為了把握商機(jī)，不同企業(yè)會展開不同的業(yè)務(wù)活動，會選擇不同的競合方式。這些差異會導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu) 的不同 （ Thomas, 2023。 Dubosson, 2023）3/21/2023 商業(yè)模式定義商業(yè)模式定義 是否可以有效的將現(xiàn)實案例與理論研究結(jié)合起來，給出一個更加清晰和合理的商業(yè)模式的 定義與解釋 ？ 3/21/2023 商業(yè)模式定義商業(yè)模式定義p 商業(yè)模式就是企業(yè)以其自身及相關(guān)利益者的價值實現(xiàn) 為目標(biāo)，圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)活動而進(jìn)行的整體性、結(jié)構(gòu)性、功能性 設(shè)計 、 安排 或選擇 。 3/21/2023 含義之一含義之一p 它是關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 整體 構(gòu)思、謀劃和創(chuàng)意。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種 “體系結(jié)構(gòu) ”或基礎(chǔ)性架構(gòu)，是一種結(jié)構(gòu)性的框架、系統(tǒng)、體系和平臺等。3/21/2023 含義之二含義之二p 它是對于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 具體 實施、執(zhí)行和展開。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種 “執(zhí)行方案 ”、業(yè)務(wù)流程與活動程序，是一種實施 策略 和業(yè)務(wù)開展 路徑 等。3/21/2023 構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 一種顧客價值挖掘模式 p 一種資源整合配置模式 p 一種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式p 一種盈利模式（價值、利益）p 一種競爭（競合）模式3/21/2023 構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 基于信息挖掘的顧客需求與價值分析p 基于開放式資源配置的競爭優(yōu)勢構(gòu)建p 基于價值、資源和競爭的業(yè)務(wù)創(chuàng)新p 基于業(yè)務(wù)與管理流程的組織架構(gòu)設(shè)計或調(diào)整p 基于價值鏈與競合的價值創(chuàng)造與價值分配3/21/2023 商業(yè)模式模型表述商業(yè)模式模型表述p 整個商業(yè)模式的價值實現(xiàn)本質(zhì)上就是一種 生產(chǎn)行為。p 主體企業(yè)與利益相關(guān)者之間的價值關(guān)系表現(xiàn)為一種 委托－代理關(guān)系。 商業(yè)模式的 總效用函數(shù) 可表述為 其中價值系數(shù)主體企業(yè)的效用函數(shù)主體企業(yè)的效用函數(shù) 利益相關(guān)者的效用函數(shù)利益相關(guān)者的效用函數(shù)3/21/2023 商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵業(yè)務(wù)創(chuàng)新價值獲取競合模式需求挖掘資源配置價值結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)活動價值分配 價值創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競爭優(yōu)勢用戶信息分析價值鏈定位商業(yè)模式3/21/2023 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈3/21/2023 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢SCP分析框架結(jié)構(gòu) 行為 績效五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢競爭者 用戶替代品潛入者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派3/21/2023 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 定位觀認(rèn)為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是 行業(yè)盈利能力 ，二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位 。因此，企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇，而競爭戰(zhàn)略的選擇則是： 選擇有吸引力、高潛在利潤 的行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢競爭地位。3/21/2023 定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 基于定位觀 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “機(jī)會 ”主義 —— 企業(yè)過度多元化 —— 企業(yè)陷入機(jī)會陷阱3/21/2023 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈3/21/2023 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢p RBV觀點開始于潘羅斯的《企業(yè)成長理論》，形成于沃納菲爾特的《基于資源的企業(yè)觀》。p RBV觀點屬于 內(nèi)生成長理論 范疇，它建立了 “企業(yè)資源 —— 企業(yè)能力 —— 企業(yè)成長 ”的分析框架，是對 SCP分析的一種替代，構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略研究的新范式。3/21/2023 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢資源能力競爭優(yōu)勢 可持續(xù)競爭優(yōu)勢pCapabilitiespCore CompetenciespDistinctive CompetenciespSustainable and Dynamic Competitive CompetenciesVRIN nValuenRarenessnInimitabilitynNonsubstitutability集聚、配置、轉(zhuǎn)化積累、提升、轉(zhuǎn)化內(nèi)生成長理論3/21/2023 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢pRBV認(rèn)為企業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部運作（組織過程，包括協(xié)調(diào) /整合、學(xué)習(xí) /干中學(xué)、重構(gòu)和轉(zhuǎn)變）、流程和當(dāng)前所處位置，具有 路徑依賴性 (Path dependency)。3/21/2023 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢資源能力競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭能力核心競爭力戰(zhàn)略柔性與可持續(xù)發(fā)展資產(chǎn)3/21/2023 資源、能力與競爭優(yōu)勢資源、能力與競爭優(yōu)勢p 基于資源觀 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “封閉 ”主義 —— 企業(yè)過度內(nèi)部化 —— 經(jīng)營陷入路徑依賴3/21/2023 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈3/21/2023 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 定位戰(zhàn)略觀的關(guān)注點：外部p 價值鏈的思想：戰(zhàn)略成本，關(guān)注內(nèi)部3/21/2023 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 在所有的價值鏈環(huán)節(jié)都超過競爭對手 p 選擇戰(zhàn)略性的價值鏈環(huán)節(jié)3/21/2023 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢公司價值鏈供應(yīng)商價值鏈分銷商價值鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈價值鏈分析競爭優(yōu)勢價值鏈管理與重組關(guān)鍵價值環(huán)節(jié)價值活動與價值結(jié)構(gòu) 價值鏈管理3/21/2023 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈活動戰(zhàn)略活動分析 價值鏈管理或重構(gòu)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略柔性與可持續(xù)發(fā)展核心能力競爭優(yōu)勢定位發(fā)展獲取實現(xiàn)3/21/2023 價值鏈與競爭優(yōu)勢價值鏈與競爭優(yōu)勢p 基于價值鏈 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “結(jié)構(gòu) ”主義 —— 企業(yè)過度縱向化 —— 企業(yè)經(jīng)營柔性喪失3/21/2023 商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢商業(yè)模式帶來的競爭優(yōu)勢是否具有優(yōu)越性？3/21/2023 商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)資源載體資源載體產(chǎn) 業(yè)遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)則做好產(chǎn)業(yè)定位資源載體資源載體 價 值 活