【正文】 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。既能為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)?！? 商業(yè)模式 沒有不能賺錢的行業(yè)， 只有賺不到錢的模式 —— 哈佛大學(xué)教授麥克爾 一次，下了 500 萬的刀具訂單給德國人，結(jié)果德國人表示下錯了，說你們企業(yè)還庫存著我們廠 500 多萬的刀具，為什么還要下新訂單呢？ 第一機(jī)械廠的人奇怪地說訂單沒下錯啊，但德國人很快就趕到齊齊哈爾第一機(jī)械廠來，要一起核查倉庫，結(jié)果很快出來，核查完了以后發(fā)現(xiàn)果真有一千萬的庫存刀具。 —— 李振勇 —— 12 商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓 一 .價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 靈魂 ! 二 .價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的 核心 ! ? 企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？ ? 企業(yè)靠什么生存？ ? 企業(yè)存在的正真意義是什么？ 1954年德魯克在 《 管理實(shí)踐 》 一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化。 技術(shù)導(dǎo)向 — 產(chǎn)品導(dǎo)向 — 市場導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時代） 顧客正變得越來越強(qiáng)大，購買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)在 —— 每 3分鐘就有一家公司倒閉 每 32秒就有主管異動 每 15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán) 96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡 每年有 2萬 6千種新產(chǎn)品和新品牌問世 看一晚電視廣告后， 16%— 30%的消費(fèi)者改變品 牌忠誠度 74%的消費(fèi)者會購買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品 29%的消費(fèi)者沒有閱報(bào)的習(xí)慣 現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的 3倍 企業(yè)間的競爭正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競爭，向商業(yè)模式的競爭邁進(jìn)！ 5 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，品牌的差別化塑造則需要長時間的積累，無法解決燃眉之急。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。 利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗(yàn)?！钡谝粰C(jī)械廠的董事會很感動，老總就說企業(yè)不用再招標(biāo)了，就選這家德國企業(yè)。 商業(yè)模式 30 為實(shí)現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的內(nèi)部化 的或 利益相關(guān) 的、 高效率 的、具有獨(dú)特核心競爭力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù) 贏利 目標(biāo)的 整體解決方案。 43 案例分析： “專業(yè)客戶經(jīng)理 +精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫 ” 模式 這家 2023年 2月成立的公司， 100萬元起家，成立第一年就實(shí)現(xiàn)了保本，并且在成立的前兩年都是以100%的年成長率在增長，現(xiàn)在也在 40%50%左右。 51 未被滿足的需求無處不在， 關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 52 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 53 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的第一步 54 產(chǎn)業(yè)洞察 : 第一法則 2 產(chǎn)業(yè)基本概況 （規(guī)模、生命周期、競爭特點(diǎn)） 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 （獨(dú)有的屬性，以顧客視野） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 （科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)政策） 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) （起關(guān)鍵作用或薄弱點(diǎn)） 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢 （生活方式變化） 對相關(guān)利益者進(jìn)行價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 ! 56 商業(yè)模式的組成和分類： 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把 “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把 “ 做什么 ”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別