3-2、商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提綱-李振勇x年(講義)-閱讀頁
2025-01-24 05:15本頁面
【正文】 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競 爭 力 正 確 的 實 現(xiàn) 形 式 客戶真實需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競爭對手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價值獲取、戰(zhàn)略定價 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術 核心業(yè)務、核心能力 1 2 3 4 5 價 值 整 合 確 定 價 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價值 摘自李振勇 商道邏輯 碟 49 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設計成功商業(yè)模式的第一步 50 6W＋ 1H 指購買多少商品或 服務，購買多少 指購買的原因，或是購買動機分析 指消費者的購買時間 指消費者的購買地點 指購買角色 指購買方式 由誰構(gòu)成市場 “ 6W— H” 購買行為內(nèi)容 消費者研究 購買行為是指消費者在購買過程中活動、動作、反應和行為的總和。 51 未被滿足的需求無處不在， 關鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！ 52 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中 ! 53 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場 縫隙 洞察 誰是我的客戶 誰應該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務 價值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 找到未被滿足的需求是設計成功商業(yè)模式的第一步 54 產(chǎn)業(yè)洞察 : 第一法則 2 產(chǎn)業(yè)基本概況 （規(guī)模、生命周期、競爭特點） 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 （獨有的屬性，以顧客視野） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 （科技進步，產(chǎn)業(yè)政策） 產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié) （起關鍵作用或薄弱點） 產(chǎn)業(yè)消費趨勢 （生活方式變化） 對相關利益者進行價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 ! 56 商業(yè)模式的組成和分類： 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把 “ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個系統(tǒng)高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把 “ 做什么 ”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:1610:52:16January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 10時 52分 :52January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 52分 16秒 上午 10時 52分 10:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:52:1610:52:1610:521/29/2023 10:52:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:52:1610:52:1610:52Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:1610:52Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 52分 16秒 10:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 52分 16秒 10:52:1629 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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